俄羅斯電商市場(chǎng)通常被認(rèn)為是跨境行業(yè)的第三級(jí)市場(chǎng)，常常面臨經(jīng)濟(jì)制裁、不透明立法、高貧困率和不發(fā)達(dá)的商業(yè)文化等多重挑戰(zhàn)。

這個(gè)看似艱難的市場(chǎng)卻隱藏著巨大的機(jī)遇。俄羅斯擁有歐洲最大的在線客戶群體，全球排名第六，僅次于中國(guó)、印度、美國(guó)、巴西和日本。俄羅斯消費(fèi)者對(duì)海外商品有著濃厚的興趣，即使在幅員遼闊的偏遠(yuǎn)地區(qū)，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)摩根士丹利的研究預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，俄羅斯電商市場(chǎng)增長(zhǎng)率將接近三倍。到2020年，實(shí)物商品電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至310億美元，到2023年可能達(dá)到520億美元。俄羅斯電商和服務(wù)市場(chǎng)的總額在2018年已達(dá)到300億美元（2萬(wàn)億盧布），與此俄羅斯跨境電商貿(mào)易規(guī)模也在同步增長(zhǎng)。

俄羅斯電商市場(chǎng)的崛起引人注目。作為速賣通的最大市場(chǎng)，俄羅斯人的在線購(gòu)物意識(shí)正在不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，95.8%的俄羅斯網(wǎng)民有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，而且越來(lái)越多的人在國(guó)外的網(wǎng)站上購(gòu)物。亞洲電商玩家已在俄羅斯建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，現(xiàn)在西方零售巨頭也正在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，他們意識(shí)到這里有一群有支付能力的消費(fèi)者渴望在網(wǎng)上購(gòu)買各種優(yōu)質(zhì)商品。

對(duì)于進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先需要了解這個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境。俄羅斯市場(chǎng)支持多種在線支付方式，包括銀行卡、網(wǎng)上銀行、電子錢包等。俄羅斯銀行業(yè)具有創(chuàng)新性和靈活性，已被選為Apple Pay和Google Pay的首批準(zhǔn)入市場(chǎng)之一。大多數(shù)銀行卡都支持芯片/PIN和NFC，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常方便和便宜。金融科技在俄羅斯的發(fā)展速度極快，幾乎每個(gè)月（甚至每周）都有全新的前沿服務(wù)推出。

對(duì)于想要進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的企業(yè)，有許多機(jī)會(huì)可以把握。兒童用品、健康保健品、奢侈品等行業(yè)存在巨大的需求。數(shù)字商品也非常受歡迎。要進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，需要研究需求最大的行業(yè)和目標(biāo)受眾，了解俄羅斯的法律體系，建立本土合作伙伴關(guān)系，并進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。

許多感受到俄羅斯市場(chǎng)潛力的海外公司正在積極尋求進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。雖然有人認(rèn)為俄羅斯市場(chǎng)的法律環(huán)境有待完善，但實(shí)際上這是一個(gè)充滿活力和機(jī)遇的市場(chǎng)。對(duì)于想要進(jìn)軍俄羅斯的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是理解消費(fèi)者的需求和行為模式，選擇合適的支付方式和物流方案，以及建立與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈年P(guān)系。只有這樣，才能在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)中取得成功。