序章

在喜慶的春節(jié)期間，我與一位從事跨境電商的朋友進(jìn)行了深入的交流。他告訴我，過(guò)去幾年，尤其是進(jìn)入2021年后，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。他的公司，在19-20年間業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，卻在新的市場(chǎng)環(huán)境下遭遇了前所未有的困難。正當(dāng)他滿懷信心地迎接新的一年時(shí)，跨境電商行業(yè)風(fēng)云突變。海運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲、全球物流瓶頸、各國(guó)政策調(diào)整以及市場(chǎng)內(nèi)卷化等現(xiàn)象都對(duì)他的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大影響。這一切變化，讓他和他的團(tuán)隊(duì)倍感壓力。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：跨境電商行業(yè)的風(fēng)云變幻

過(guò)去兩年（尤其是2021年），跨境電商行業(yè)仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)股市風(fēng)云。原本利好的消息不斷吸引大量人涌入市場(chǎng)，但現(xiàn)在利空事件頻發(fā)，許多人黯然退出。曾經(jīng)的風(fēng)口浪尖進(jìn)入者如今成了疲憊而歸的韭菜。仿佛冬天的寒風(fēng)已經(jīng)悄然而至。進(jìn)入新的一年，跨境電商行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這三座大山成為了所有跨境賣家難以逾越的難關(guān)。運(yùn)價(jià)高位浮動(dòng)難以預(yù)測(cè)，合規(guī)政策落地帶來(lái)不確定性，歐美通脹問題進(jìn)一步加劇了經(jīng)營(yíng)壓力。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，跨境賣家們?nèi)绾瓮^(guò)寒冬？他們需要更充足的準(zhǔn)備和更明智的決策。

三大挑戰(zhàn)：跨境賣家如何應(yīng)對(duì)？

運(yùn)價(jià)高位浮動(dòng)的問題仍然困擾著賣家們。盡管碼頭效率已經(jīng)有所提升，但塞港問題仍然存在，貨物交付延遲現(xiàn)象頻發(fā)。美西碼頭工人的合同續(xù)約問題更是影響著賣家的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。面對(duì)這一系列問題，跨境賣家們必須調(diào)整備貨節(jié)奏和物流規(guī)劃以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。合規(guī)政策落地對(duì)賣家提出了更高的要求。海外銷售國(guó)的合規(guī)政策以及國(guó)內(nèi)政策的調(diào)整都需要賣家們密切關(guān)注并及時(shí)應(yīng)對(duì)。歐洲通脹問題也對(duì)跨境賣家造成了影響。為了應(yīng)對(duì)通脹帶來(lái)的挑戰(zhàn)，賣家們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并調(diào)整銷售策略以適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。與此同時(shí)他們還必須留意國(guó)家的號(hào)召和指引實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展順應(yīng)綠色環(huán)保節(jié)能低碳的市場(chǎng)趨勢(shì)以應(yīng)對(duì)歐美通脹壓力的同時(shí)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)結(jié)合全球供應(yīng)鏈資源以確保持續(xù)盈利空間的需要減少冒險(xiǎn)行為以確?，F(xiàn)金流的安全并積極探索新的供應(yīng)鏈渠道以升級(jí)戰(zhàn)斗力迎接新的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中他們也需要積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召順應(yīng)高質(zhì)量的發(fā)展趨勢(shì)打造差異化產(chǎn)品體現(xiàn)高品質(zhì)獲得更高的溢價(jià)空間以滿足消費(fèi)者的需求變化同時(shí)關(guān)注綠色環(huán)保低碳理念的產(chǎn)品開發(fā)以適應(yīng)歐洲市場(chǎng)的需求變化。總之跨境賣家們需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的應(yīng)變能力以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。每一次危機(jī)的降臨，都孕育著一些難得的機(jī)遇，仿佛是一場(chǎng)“彎道超車”的競(jìng)賽，但并不是每個(gè)人都能在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出。正如風(fēng)口的來(lái)臨，沒有前期的充分準(zhǔn)備，即使暫時(shí)騰空而起，最終也難逃重重摔落。

在當(dāng)下充滿挑戰(zhàn)的時(shí)刻，關(guān)注自身的現(xiàn)金流狀況顯得尤為重要。若條件允許，可以適當(dāng)精簡(jiǎn)產(chǎn)品種類，優(yōu)先確保盈利與引流產(chǎn)品的穩(wěn)定，耐心雕琢新品，不必急于進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。

在危機(jī)時(shí)刻，更需要保持冷靜，深入了解其他市場(chǎng)、平臺(tái)以及獨(dú)立站的運(yùn)作規(guī)則，探究其深層邏輯。當(dāng)你深入思考時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)世界的本質(zhì)其實(shí)并不復(fù)雜，無(wú)非是找到適合自己的市場(chǎng)，發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，然后不斷精進(jìn)。

對(duì)于看透事物底層邏輯的能力，我深感佩服一個(gè)人——李聰，他是縱騰副總裁。早在2020年初，他就以“囚徒困境”的角度分析了當(dāng)時(shí)的海運(yùn)市場(chǎng)，預(yù)言海運(yùn)價(jià)格將至少在未來(lái)兩年內(nèi)保持高位浮動(dòng)。如今回顧，他的預(yù)言至少在海運(yùn)價(jià)格方面的預(yù)測(cè)已經(jīng)得到了印證。

歡迎大家關(guān)注后續(xù)的系列文章：

中篇《反思篇|運(yùn)價(jià)高漲，貨代行業(yè)的繁榮背后》

下篇《推理篇|跨境電商進(jìn)入新的均衡，格局將如何演變》

贈(zèng)言：

做好規(guī)劃，勇敢前行，無(wú)畏挑戰(zhàn)！

（來(lái)源：姜太公的劍）