序章

在喜慶的春節(jié)期間，我與一位從事跨境電商的朋友進行了深入的交流。他告訴我，過去幾年，尤其是進入2021年后，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。他的公司，在19-20年間業(yè)務迅速擴張，卻在新的市場環(huán)境下遭遇了前所未有的困難。正當他滿懷信心地迎接新的一年時，跨境電商行業(yè)風云突變。海運費持續(xù)上漲、全球物流瓶頸、各國政策調(diào)整以及市場內(nèi)卷化等現(xiàn)象都對他的業(yè)務產(chǎn)生了巨大影響。這一切變化，讓他和他的團隊倍感壓力。

市場現(xiàn)狀：跨境電商行業(yè)的風云變幻

過去兩年（尤其是2021年），跨境電商行業(yè)仿佛經(jīng)歷了一場股市風云。原本利好的消息不斷吸引大量人涌入市場，但現(xiàn)在利空事件頻發(fā)，許多人黯然退出。曾經(jīng)的風口浪尖進入者如今成了疲憊而歸的韭菜。仿佛冬天的寒風已經(jīng)悄然而至。進入新的一年，跨境電商行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這三座大山成為了所有跨境賣家難以逾越的難關。運價高位浮動難以預測，合規(guī)政策落地帶來不確定性，歐美通脹問題進一步加劇了經(jīng)營壓力。面對這些挑戰(zhàn)，跨境賣家們?nèi)绾瓮^寒冬？他們需要更充足的準備和更明智的決策。

三大挑戰(zhàn)：跨境賣家如何應對？

運價高位浮動的問題仍然困擾著賣家們。盡管碼頭效率已經(jīng)有所提升，但塞港問題仍然存在，貨物交付延遲現(xiàn)象頻發(fā)。美西碼頭工人的合同續(xù)約問題更是影響著賣家的經(jīng)營節(jié)奏。面對這一系列問題，跨境賣家們必須調(diào)整備貨節(jié)奏和物流規(guī)劃以適應市場的變化。合規(guī)政策落地對賣家提出了更高的要求。海外銷售國的合規(guī)政策以及國內(nèi)政策的調(diào)整都需要賣家們密切關注并及時應對。歐洲通脹問題也對跨境賣家造成了影響。為了應對通脹帶來的挑戰(zhàn)，賣家們需要密切關注市場動態(tài)并調(diào)整銷售策略以適應消費者的需求變化。與此同時他們還必須留意國家的號召和指引實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展順應綠色環(huán)保節(jié)能低碳的市場趨勢以應對歐美通脹壓力的同時在市場中保持競爭力同時結合全球供應鏈資源以確保持續(xù)盈利空間的需要減少冒險行為以確?，F(xiàn)金流的安全并積極探索新的供應鏈渠道以升級戰(zhàn)斗力迎接新的挑戰(zhàn)。在這個過程中他們也需要積極響應國家的號召順應高質(zhì)量的發(fā)展趨勢打造差異化產(chǎn)品體現(xiàn)高品質(zhì)獲得更高的溢價空間以滿足消費者的需求變化同時關注綠色環(huán)保低碳理念的產(chǎn)品開發(fā)以適應歐洲市場的需求變化。總之跨境賣家們需要保持敏銳的市場洞察力和靈活的應變能力以應對市場的變化和挑戰(zhàn)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。每一次危機的降臨，都孕育著一些難得的機遇，仿佛是一場“彎道超車”的競賽，但并不是每個人都能在這場競賽中脫穎而出。正如風口的來臨，沒有前期的充分準備，即使暫時騰空而起，最終也難逃重重摔落。

在當下充滿挑戰(zhàn)的時刻，關注自身的現(xiàn)金流狀況顯得尤為重要。若條件允許，可以適當精簡產(chǎn)品種類，優(yōu)先確保盈利與引流產(chǎn)品的穩(wěn)定，耐心雕琢新品，不必急于進行市場測試。

在危機時刻，更需要保持冷靜，深入了解其他市場、平臺以及獨立站的運作規(guī)則，探究其深層邏輯。當你深入思考時，會發(fā)現(xiàn)世界的本質(zhì)其實并不復雜，無非是找到適合自己的市場，發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，然后不斷精進。

對于看透事物底層邏輯的能力，我深感佩服一個人——李聰，他是縱騰副總裁。早在2020年初，他就以“囚徒困境”的角度分析了當時的海運市場，預言海運價格將至少在未來兩年內(nèi)保持高位浮動。如今回顧，他的預言至少在海運價格方面的預測已經(jīng)得到了印證。

歡迎大家關注后續(xù)的系列文章：

中篇《反思篇|運價高漲，貨代行業(yè)的繁榮背后》

下篇《推理篇|跨境電商進入新的均衡，格局將如何演變》

贈言：

做好規(guī)劃，勇敢前行，無畏挑戰(zhàn)！

（來源：姜太公的劍）