對(duì)于跨境貿(mào)易的賣(mài)家們而言，“黑五網(wǎng)一”已然成為繼PrimeDay之后又一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)。在這段時(shí)間里，各大賣(mài)家會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，銷售額往往會(huì)比平時(shí)有顯著的增長(zhǎng)。

“黑五網(wǎng)一”這一概念起源于美國(guó)，并在全球范圍內(nèi)逐漸流行開(kāi)來(lái)。不僅是在美國(guó)，如今這一促銷活動(dòng)在其他國(guó)家也受到了廣泛的關(guān)注和歡迎。

在黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜等電商平臺(tái)常常會(huì)通過(guò)其官方網(wǎng)站、電視等渠道進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，為商家?guī)?lái)大量的額外流量。這種流量紅利為賣(mài)家提供了一個(gè)極好的銷售機(jī)會(huì)。

在英國(guó)，黑色星期五的訂單量是日常訂單量的3.81倍，而網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量則是日常訂單量的2.04倍。在西班牙，這一現(xiàn)象同樣明顯，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量分別是日常訂單量的數(shù)倍之多。

黑五網(wǎng)一的促銷時(shí)間表已經(jīng)公布：

1. 黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷：10/15至11/19

2. 黑五（BlackFriday）：11/20至11/27

3. 網(wǎng)一（CyberMonday）：11/28至11/30

隨著黑五網(wǎng)一的臨近，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索熱度也在不斷上升。比如“黑五”這一關(guān)鍵詞在谷歌搜索中的熱度上升，預(yù)示著即將到來(lái)的銷售高峰。

那么，賣(mài)家們應(yīng)該如何把握這一熱點(diǎn)，進(jìn)一步提升自己的銷量呢？

大促前的關(guān)鍵詞優(yōu)化是至關(guān)重要的。在黑五網(wǎng)一前期，通過(guò)在listing的關(guān)鍵位置加入特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞，可以吸引那些在大促期間進(jìn)行針對(duì)性搜索的消費(fèi)者。利用第三方工具分析關(guān)鍵詞排名，進(jìn)行合理的優(yōu)化修改也是提升流量的有效手段。

制定合理的廣告策略同樣關(guān)鍵。在銷量可能出現(xiàn)“低迷期”的前期，盡管許多賣(mài)家會(huì)選擇減少?gòu)V告投入，但實(shí)際上此時(shí)的廣告推廣依然至關(guān)重要，因?yàn)殇N量的低迷并不代表搜索人群的減少，反而可能是消費(fèi)者在等待大促時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品比較和選擇的時(shí)候。

對(duì)于店內(nèi)的產(chǎn)品，賣(mài)家們可以考慮進(jìn)行組合銷售。同一店鋪中，有熱銷款自然也有滯銷產(chǎn)品。如果店內(nèi)的滯銷產(chǎn)品和熱門(mén)款存在互補(bǔ)關(guān)系，可以考慮進(jìn)行組合捆綁銷售，利用黑五網(wǎng)一的流量紅利帶動(dòng)店內(nèi)非熱門(mén)產(chǎn)品的銷量。

及時(shí)移除銷量較低、停滯不前的產(chǎn)品也是明智之舉。每到大促期間，亞馬遜都會(huì)提高FBA的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。及時(shí)清理過(guò)剩、停滯的產(chǎn)品，為熱銷款騰出足夠的倉(cāng)儲(chǔ)空間，是避免大促期間因斷貨而產(chǎn)生的一系列問(wèn)題的關(guān)鍵。

評(píng)價(jià)優(yōu)化和備貨確保庫(kù)存也是參加大促的重要準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策有著重要影響，因此賣(mài)家一定要在申報(bào)前對(duì)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評(píng)。要合理備貨，確保大促期間的銷量需求得到滿足。

預(yù)祝各位跨境賣(mài)家在黑五網(wǎng)一中取得滿意的銷售業(yè)績(jī)。如果你有任何想要了解或交流的內(nèi)容，歡迎隨時(shí)留言或評(píng)論。我主頁(yè)的申訴咨詢通道也已經(jīng)開(kāi)通，有需要的朋友可以聯(lián)系我咨詢并領(lǐng)取具體的申訴模板。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝吉特跨境提供的原始內(nèi)容及亞馬遜申訴達(dá)人Lucy的專業(yè)建議。）