據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)。大量亞馬遜賣(mài)家出逃建站，卻也面臨不少挑戰(zhàn)。例如，獨(dú)立站的支付方式與商品交付沒(méi)有第三方平臺(tái)的保障，消費(fèi)者始終擔(dān)憂貨不對(duì)板或者交付沒(méi)有保障。又例如，獨(dú)立站建站初期品牌引流造勢(shì)能力不足，起量極慢。

意外的是，2022下半年，隨著亞馬遜針對(duì)DTC品牌業(yè)務(wù)板塊的創(chuàng)新和沃爾瑪跨境電商出現(xiàn)新機(jī)遇，亞馬遜賣(mài)家有了新的方向。

一、亞馬遜賣(mài)家的出路不止獨(dú)立站，但DTC品牌建設(shè)勢(shì)在必行

中國(guó)跨境電商賣(mài)家占領(lǐng)沃爾瑪電商平臺(tái)，沃爾瑪電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)生態(tài)也逐漸向亞馬遜靠攏。2021年3月，沃爾瑪宣布允許國(guó)際賣(mài)家加入平臺(tái)，推出Walmart Fulfillment Services (WFS) ，并開(kāi)展越來(lái)越多的站內(nèi)廣告業(yè)務(wù)。

亞馬遜打開(kāi)DTC規(guī)劃的篇章，出海DTC品牌發(fā)展方向有了新變局。2022年4月，亞馬遜推出“Buy with Prime”，允許Prime會(huì)員在亞馬遜以外的電商平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)使用亞馬遜賬戶結(jié)賬。更重要的是，這些支付業(yè)務(wù)會(huì)由亞馬遜負(fù)責(zé)處理。亞馬遜也已打通與Shopify的合作通道，讓消費(fèi)者可以直接通過(guò)“Buy with Prime”支付購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立站商品。在優(yōu)化了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的讓DTC品牌更易獲取消費(fèi)者信任。

這樣的新變局，讓近年飽受封店危機(jī)侵?jǐn)_的亞馬遜賣(mài)家有了多元化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的新路子，也讓許多開(kāi)啟“DTC品牌+獨(dú)立站”運(yùn)營(yíng)模式的出海品牌有了更完善的業(yè)務(wù)保障。

在近幾年的出海局勢(shì)下，跨境電商的品牌建設(shè)意識(shí)加強(qiáng)。無(wú)論賣(mài)家選擇建立獨(dú)立站，還是依托多個(gè)第三方平臺(tái)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，出海品牌的DTC運(yùn)營(yíng)之路已成定局。

二、海外KOL營(yíng)銷(xiāo)，成為第三方平臺(tái)激活站外流量的重要營(yíng)銷(xiāo)方式

2020年底海外網(wǎng)紅Lauren Wolfe在社交媒體發(fā)布了第一條關(guān)于緊身褲的視頻。至2021年底，#tiktokleggings標(biāo)簽的瀏覽量為7.45億次，#amazonleggings的瀏覽量為2.48億 次。消費(fèi)者在Tiktok上看到視頻之后，紛紛到亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息。面對(duì)站內(nèi)廣告效果下滑的現(xiàn)狀，站外流量的實(shí)效足以引起亞馬遜的關(guān)注。

2022年的亞馬遜Prime Day，引入了影響者計(jì)劃和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，讓海外紅人營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)站外引流在亞馬遜商家中的風(fēng)靡，幫助亞馬遜商家尋求新的生存空間。亞馬遜官方的影響者計(jì)劃有諸多條件，普通跨境電商如何有效運(yùn)用海外紅人營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行站外引流？

充分了解海外紅人營(yíng)銷(xiāo)和品牌所在行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，做好營(yíng)銷(xiāo)策略。選擇合適的KOC集中在關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)前后引發(fā)消費(fèi)者關(guān)心的話題。通過(guò)KOL有效地在熱議話題中進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

通過(guò)專業(yè)的SaaS管理平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)項(xiàng)目，例如旗下產(chǎn)品全流程海外紅人營(yíng)銷(xiāo)管理SaaS平臺(tái)Activate。品牌不僅可以在Activate平臺(tái)拓展、招募合適的海外紅人，更可以通過(guò)平臺(tái)為品牌合作網(wǎng)紅提供專屬鏈接或推廣碼，在保證引流鏈路通暢的有效追蹤并了解營(yíng)銷(xiāo)伙伴在轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生的價(jià)值，并為引流、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化等行為向營(yíng)銷(xiāo)伙伴支付不同的傭金。

三、Activate：專注海外紅人營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)Activate平臺(tái)，出海品牌能夠科學(xué)管理海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全生命周期，包括網(wǎng)紅拓展與招募、簽約合作、提高網(wǎng)紅參與度、監(jiān)控項(xiàng)目表現(xiàn)和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略等。

1、拓展與招募

使用Activate平臺(tái)開(kāi)展海外紅人營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，可以在全球海量網(wǎng)紅中根據(jù)多樣化標(biāo)簽找到與品牌匹配的紅人伙伴，也可以通過(guò)選擇與某一influencer類(lèi)似的網(wǎng)紅發(fā)送站內(nèi)開(kāi)發(fā)信邀請(qǐng)合作，還可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)布campaign信息進(jìn)行網(wǎng)紅招募，有興趣的influencer會(huì)主動(dòng)發(fā)送申請(qǐng)加入到營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中來(lái)。

2、簽約與合作

品牌可以在Activate平臺(tái)上創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目專屬合同，與網(wǎng)紅協(xié)商合作條款，通過(guò)SaaS管理平臺(tái)輕松追蹤營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

3、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

通過(guò)Activate平臺(tái)，品牌對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)伙伴在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)值有清晰的認(rèn)知，根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)目的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合，如吸引新客、提高客單價(jià)、提高品牌知名度，做到有的放矢。

Activate不僅能夠支持獨(dú)立站開(kāi)展海外紅人營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，也能幫助亞馬遜商家進(jìn)行有效的站外引流，在逆勢(shì)中促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。讓新興出海品牌快速獲取海外消費(fèi)者信任，做到真正品效合一的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)。