把握商機(jī)，探索亞馬遜的多元銷售模式

當(dāng)前，是一個(gè)極好的時(shí)機(jī)來啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)。在您的市場(chǎng)中，亞馬遜可能已經(jīng)是電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

回溯至1994年，亞馬遜僅是一家在線書店，但如今它已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展。同樣，在其17個(gè)站點(diǎn)上銷售的賣家也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，您需要了解數(shù)據(jù)、工具、規(guī)則以及潛在的商機(jī)。本文將從物流方式的角度簡(jiǎn)要介紹亞馬遜上的幾種主要銷售模式。

一、成為亞馬遜供應(yīng)商（IP，即VC賣家）

制造商、獨(dú)家經(jīng)銷商、品牌所有者和私有品牌銷售商可以選擇注冊(cè)成為亞馬遜的直接批發(fā)供應(yīng)商。這種商業(yè)模式也被稱為供應(yīng)商或VC賣家，亞馬遜本質(zhì)上在此關(guān)系中擔(dān)任零售商的角色。

成為亞馬遜VC賣家?guī)砹酥T多優(yōu)勢(shì)。亞馬遜處理所有與客戶之間的交互，您的產(chǎn)品將被列入“由Amazon售出”的列表中，并附帶Prime服務(wù)。您還可以訪問供應(yīng)商中心，由您的個(gè)人供應(yīng)商管理員協(xié)助處理市場(chǎng)營(yíng)銷事宜。

該模式的主要缺點(diǎn)是缺乏控制力。例如，與亞馬遜的談判空間有限，您只能選擇接受或拒絕其服務(wù)。您設(shè)定的價(jià)格對(duì)亞馬遜經(jīng)理可見，因此無法實(shí)施差別定價(jià)策略。付款處理需要90天時(shí)間，并且付款并不總是及時(shí)到賬。亞馬遜將保留一部分付款用于支付運(yùn)輸、處理以及產(chǎn)品損壞或丟失的費(fèi)用。亞馬遜決定何時(shí)再次進(jìn)貨并向您發(fā)送采購訂單（PO）。

二、成為第三方賣家

第三方關(guān)系指的是您以零售商的身份在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。相較于供應(yīng)商模式，您可以完全控制價(jià)格，除非有零售價(jià)限制。您可以根據(jù)期望的利潤(rùn)隨時(shí)更新定價(jià)。

第三方賣家在庫存控制和交貨付款速度方面擁有更大的控制權(quán)。亞馬遜提供兩種類型的賣家賬戶：基本賬戶和專業(yè)賬戶。

基本賬戶是默認(rèn)的賣家賬戶，任何希望在亞馬遜上銷售商品的人都必須創(chuàng)建此賬戶。而在亞馬遜的行話中，這種賣家被稱為個(gè)人賣家。

對(duì)于月銷售額超過40筆的賣家，通常會(huì)選擇專業(yè)賣家計(jì)劃。該計(jì)劃的月費(fèi)相對(duì)較低，而且還有回報(bào)。作為專業(yè)賣家，您可以訪問賣家中心和業(yè)務(wù)報(bào)告，并擁有Buy Box以及多個(gè)配送訂單選項(xiàng)。

在物流方式上，您可以選擇MNF（賣家配送網(wǎng)絡(luò)），即自行處理倉庫和訂單配送管理的各個(gè)方面；或者選擇FBA（亞馬遜發(fā)貨），即將庫存發(fā)送至亞馬遜物流中心并由其接手。還有一些特殊服務(wù)如FBA輕小計(jì)劃和Subscribe and Save計(jì)劃（僅適用于消耗品）。

為了更好地管理庫存，您可以開設(shè)一個(gè)亞馬遜歐洲站點(diǎn)賬戶，利用EFN（歐洲配送網(wǎng)絡(luò)）在單個(gè)FBA倉庫中存儲(chǔ)FBA產(chǎn)品并在所有歐洲站點(diǎn)中列出。

三、混合銷售模式

在實(shí)際操作中，大多數(shù)賣家都會(huì)在亞馬遜的各種平臺(tái)和站點(diǎn)上運(yùn)營(yíng)，并采用不同的發(fā)貨渠道。他們經(jīng)常從一個(gè)銷售模式切換到另一個(gè)。隨著亞馬遜推出新的銷售計(jì)劃，他們的商業(yè)模式可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變。

這些賣家可以根據(jù)需要從一種賣家賬戶轉(zhuǎn)移到另一種賬戶。他們還可以調(diào)整無貨源策略，從套利轉(zhuǎn)向私有品牌策略?；蛘撸麄兛梢酝瞥鲎约旱漠a(chǎn)品，從Merch by Amazon轉(zhuǎn)向亞馬遜手工業(yè)務(wù)。

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