前言

歐美地區(qū)的DIY文化早已深入人心，從染色衣物到手工裝飾，再到新興的3D打印DIY熱潮，歐美國家的濃厚DIY文化早已不是什么新鮮事。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及，“DIY熱”的現(xiàn)象愈發(fā)明顯。其中，最具代表性的有3D打印、VR影像以及熱壓工藝等。說到熱壓工藝，其實(shí)就是燙畫技術(shù)，通過加熱加壓，將設(shè)計(jì)好的圖案印在棉、麻、化纖等織物上。比如T恤和帆布袋上的圖案就是通過這種方式印制的。

除了歐美的愛好者們熱衷于DIY，中國的賣家們也在密切關(guān)注這個(gè)小眾的藍(lán)海市場。其中有一家中國出海品牌HTVRONT，成功將熱壓機(jī)打造成家用DIY工具，并在亞馬遜、eBay、Lazada、Wish等電商平臺上取得了顯著的成績，年?duì)I收過億。

HTVRONT自成立以來就主攻海外市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國家和地區(qū)，是全球最大的HTV熱轉(zhuǎn)印制造和跨境出海DTC企業(yè)之一，也是國內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)家用DIY刻字機(jī)耗材與DIY機(jī)器品牌化出海的跨境出口企業(yè)。

盡管熱壓機(jī)是一個(gè)冷門的產(chǎn)品，很多人可能并不了解，但HTVRONT是如何利用它俘獲全球千萬手工愛好者的喜愛呢？HTVRONT的熱壓機(jī)有什么獨(dú)特之處？

一、熱壓機(jī)的差異化創(chuàng)新

HTVRONT作為一家專注于DIY熱壓機(jī)的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域中具有較高的知名度。該公司通過創(chuàng)新科技和自主研發(fā)的產(chǎn)品，成功吸引了全球手工愛好者的關(guān)注。

從創(chuàng)立初期，HTVRONT就將品牌目標(biāo)設(shè)定為“智能化+全球化”，并逐步開展海外市場布局。在市場調(diào)研中，HTVRONT發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)熱壓機(jī)存在體積龐大、操作復(fù)雜等問題，對DIY新手非常不友好。HTVRONT深度挖掘用戶痛點(diǎn)，推出了專為DIY創(chuàng)作場景設(shè)計(jì)的消費(fèi)級熱壓機(jī)。這款熱壓機(jī)具有自動(dòng)壓力施加功能，專為手工藝愛好者和小企業(yè)主的DIY創(chuàng)作而設(shè)計(jì)。

與傳統(tǒng)工業(yè)使用的熱壓機(jī)不同，HTVRONT的產(chǎn)品無需組裝即可直接使用。它解決了傳統(tǒng)熱壓機(jī)體積龐大、操作復(fù)雜的問題，只需簡單放置印刷材料，調(diào)整至適宜溫度，一鍵操作即可輕松完成圖案熨壓。HTVRONT還推出了多種類型的燙畫機(jī)，如滾筒燙畫機(jī)、帽子燙畫機(jī)等，以滿足不同DIY場景的細(xì)分需求。HTVRONT還將中國傳統(tǒng)手工藝如湘繡與中式美學(xué)相結(jié)合，向世界傳遞中國的文化自信。

二、以內(nèi)容為核心的營銷策略

在各大社交媒體平臺中，DIY是一個(gè)擁有眾多用戶、領(lǐng)域廣泛的綜合類目。如何將擁有DIY愛好的消費(fèi)者聚集在一起是打開銷路的關(guān)鍵。社媒營銷對于HTVRONT至關(guān)重要。

HTVRONT選擇在社交媒體平臺上發(fā)力，通過高頻高質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出逐步打開產(chǎn)品認(rèn)知、搶占用戶心智。在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等年輕用戶居多的社交媒體上進(jìn)行品牌營銷，并根據(jù)各平臺屬性進(jìn)行差異化營銷。

在TikTok上，HTVRONT的官方賬號通過發(fā)布使用HTVRONT熱壓機(jī)DIY手工的視頻或創(chuàng)意分享，吸引感興趣的用戶關(guān)注討論。HTVRONT還與相關(guān)垂直領(lǐng)域的紅人合作，精準(zhǔn)地將熱壓機(jī)推薦給感興趣的用戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和品牌曝光度。在Facebook和Instagram以圖文為主的平臺上，HTVRONT主要發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容、折扣促銷信息以及與用戶互動(dòng)解決問題等。HTVRONT還創(chuàng)建了多個(gè)主題的垂直群組，精心打造互動(dòng)性強(qiáng)的在線社區(qū)生態(tài)。這些群組包括產(chǎn)品交流、技巧分享等，擴(kuò)大了品牌傳播面并促進(jìn)了私域社群內(nèi)的轉(zhuǎn)化和消費(fèi)者心智輸入。除了社媒營銷之外用戶可以在各大社交媒體平臺分享使用HTVRONT的產(chǎn)品體驗(yàn)并打上特定的標(biāo)簽參與品牌的展示活動(dòng)從而擴(kuò)大品牌的傳播曝光度。?，斢^品牌HTVRONT的成功證明了在小眾市場只要找準(zhǔn)定位也能脫穎而出通過深入洞察消費(fèi)者需求精準(zhǔn)把握市場趨勢并巧妙運(yùn)用營銷策略推動(dòng)品牌發(fā)展除了恰當(dāng)?shù)臓I銷手段HTVRONT還始終關(guān)注用戶需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新以此贏得用戶的信賴和喜愛。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：HM-Ocean）