歷史悠久的民族品牌三槍，自1937年成立以來一直深耕國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)，電商渠道和線下實(shí)體店均保持高速增長(zhǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，三槍自2017年開始積極響應(yīng)國(guó)家一帶一路倡議，拓展海外市場(chǎng)，并通過eBay等跨境電商平臺(tái)走向世界。在最近的2018eBay超級(jí)發(fā)布會(huì)上，僅入駐eBay不到一年的三槍便榮獲了2017年eBay新銳品牌獎(jiǎng)。

三槍在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，充分考慮了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者審美和習(xí)慣的不同，以及國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的差異。據(jù)三槍跨境電商業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人袁文博介紹，他們從2017年開始探索海外市場(chǎng)，并在eBay上正式開展銷售。選擇eBay作為出海渠道，一方面是因?yàn)閑Bay作為全球最早的跨境電商企業(yè)，市場(chǎng)覆蓋率高，適合三槍的產(chǎn)品品類；eBay的客戶經(jīng)理為三槍提供了市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，這種貼心的客戶服務(wù)也是三槍所看重的。

目前，三槍在國(guó)外市場(chǎng)主要推廣內(nèi)衣褲、保暖套裝及家居服等產(chǎn)品。針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者尤其是歐美消費(fèi)者對(duì)于貼身服裝的高品質(zhì)要求，三槍不斷調(diào)試產(chǎn)品，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。袁文博表示，三槍的產(chǎn)品以純棉材質(zhì)為主，為適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)，他們加入了棉萊卡、棉加莫代爾、真絲等材質(zhì)。三槍還針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的服裝尺碼和版型差異進(jìn)行了深入研究，生產(chǎn)和國(guó)外產(chǎn)品完全一樣的版型，并大量收集數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析調(diào)整。

在人才方面，三槍組建了專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，分為三個(gè)層級(jí)：基層員工、跨境電商運(yùn)營(yíng)人才和經(jīng)理級(jí)別的人才。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和美工團(tuán)隊(duì)是三槍比較強(qiáng)的隊(duì)伍，他們有一對(duì)一的美工和設(shè)計(jì)服務(wù)，這是三槍區(qū)別于其他公司團(tuán)隊(duì)的一個(gè)亮點(diǎn)。

就當(dāng)前跨境電商行業(yè)賣家的運(yùn)營(yíng)策略來看，三槍選擇了精品電商的運(yùn)營(yíng)策略。他們將銷售的產(chǎn)品分為利潤(rùn)款、暢銷款和爆款三種類型。利潤(rùn)款為三槍獨(dú)創(chuàng)的專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品；暢銷款是類似內(nèi)褲這種一年四季都可以銷售的產(chǎn)品；爆款則是針對(duì)不同季節(jié)開發(fā)的有突破性的產(chǎn)品。

三槍通過跨境電商渠道出海的根本目的并非為了利潤(rùn)或銷售額，而是將民族品牌推向世界。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，三槍將其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分為三個(gè)層級(jí)：中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，并針對(duì)不同層級(jí)的市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和競(jìng)爭(zhēng)策略部署。袁文博表示，三槍在海外品牌建設(shè)的目標(biāo)是在未來讓消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)就能想到三槍，并將舒適、高質(zhì)量等詞匯與三槍品牌關(guān)聯(lián)起來。

在2018年，三槍在跨境電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局將繼續(xù)關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)在eBay平臺(tái)發(fā)展。三槍將深化海外本土化進(jìn)程，調(diào)整銷售布局，并開拓新的市場(chǎng)如英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等。除此之外，三槍還將在其他品類如家居服、秋衣套裝等尋找突破口，并計(jì)劃在慈善領(lǐng)域有更多的作為。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅 何志勇）