如何用領(lǐng)英一天開發(fā)五個精準(zhǔn)客戶——開發(fā)思路
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眾所周知，商業(yè)成功的關(guān)鍵在于流量，各種流量渠道如谷歌的搜索流量、Facebook的社交流量、亞馬遜等購物平臺的流量，以及各類論壇、博客和聯(lián)盟的流量，都是不可忽視的。特別是在社交領(lǐng)域，職業(yè)人士的社交平臺LinkedIn憑借其真實(shí)且豐富的用戶信息，成為了業(yè)內(nèi)翹楚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，LinkedIn的全球會員數(shù)已突破五億大關(guān)。過去，LinkedIn常被用于尋找公司高層的信息，但在高度開發(fā)后，如何最大化其效用成為了一個新的課題。
要解決這個問題，首先得理解在LinkedIn上進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)的策略。當(dāng)我們得知一家公司的名稱時，我們的第一反應(yīng)可能是去尋找這家公司的采購人員、首席執(zhí)行官或其他負(fù)責(zé)人。然后嘗試聯(lián)系他們，期待得到積極的回應(yīng)。這往往不能得到我們想要的結(jié)果。
這是因?yàn)槲覀兛赡芎雎粤岁P(guān)鍵的一步——對公司的性質(zhì)進(jìn)行分析。例如，該公司是進(jìn)口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商還是零售商？如果公司根本不從事進(jìn)口業(yè)務(wù)，那么即使你發(fā)送了無數(shù)的開發(fā)信件也是無濟(jì)于事的。我們需要調(diào)整方向，而非一味地加大力度。
那么，當(dāng)我們找到了一個潛在的目標(biāo)客戶公司或網(wǎng)站時，應(yīng)該如何行動呢？
這才是實(shí)現(xiàn)LinkedIn價值最大化的正確方式。我親自嘗試過，效果非常顯著！
你是否遇到過這樣的問題：在LinkedIn上不知道該加誰為好友？直接通過關(guān)鍵詞搜索添加好友是否有效？在LinkedIn上發(fā)布了很多動態(tài)，但客戶卻不來主動找你？給好友發(fā)送消息后，他們要么不回復(fù)，要么對你的產(chǎn)品不感興趣。
這時，“再營銷”這個策略就能派上用場了。它可以幫你解決上述問題，讓你在LinkedIn上獲得更多的商業(yè)機(jī)會。
今天就先和大家分享到這里，接下來我會詳細(xì)介紹如何操作。敬請期待！(本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場，并經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）
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