在亞馬遜平臺上如何尋找和打造熱銷產(chǎn)品，推出店鋪的特色拳頭商品？下面我來為你分享一些頂級賣家都在使用的實(shí)用方法，希望能對正在閱讀此文的你有所啟發(fā)和幫助！

一、利用BS榜單進(jìn)行選品分析

選品的第一步是研究類目中的bestseller榜單。亞馬遜的BS榜單是基于產(chǎn)品銷量生成的最受歡迎的前100個產(chǎn)品榜單，反映了當(dāng)前的市場銷售趨勢和消費(fèi)者喜好，對賣家選品具有關(guān)鍵性的指導(dǎo)作用。對于尚未確定類目的賣家，可以借助賣家精靈或H10工具，查看BS榜單預(yù)估銷量數(shù)據(jù)，選擇體量較大的類目；對于已經(jīng)明確類目的賣家，則需要深入分析BS榜單中的產(chǎn)品，尋找差異化點(diǎn)，提升產(chǎn)品競爭力。

二、關(guān)注New Releases榜單及其他重要維度

除了BS榜單外，New Releases（新品熱賣榜）、Movers & Shakers（銷量飆升榜）、Most Wished For（心愿單熱榜）和Gift Ideas（禮品熱榜）等也是選品的重要參考維度。在沒有歷史銷售數(shù)據(jù)的情況下，能沖上這些榜單的產(chǎn)品肯定是受到市場歡迎的，值得參考借鑒。

三、深挖類目，精細(xì)化運(yùn)營

在亞馬遜的精細(xì)化運(yùn)營時代，類目深耕是一種有效的選品方法。深入了解所做類目，無論是產(chǎn)品的迭代更新還是基于產(chǎn)品的配件進(jìn)行延伸，都能減少市場調(diào)研成本。具有快速供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的賣家，通過深耕一個類目，有助于以低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

四、借鑒競爭對手店鋪

在運(yùn)營過程中，我們都可以找到一些表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家店鋪。除了參考他們的運(yùn)營思路，我們還可以研究他們的產(chǎn)品線規(guī)劃來進(jìn)行選品。大賣的數(shù)據(jù)資源和選品方法與我們自有的一定有差距，他們的經(jīng)過驗(yàn)證的數(shù)據(jù)不僅可以拓寬我們的思路，也為我們提供了一定的保障。

五、利用社交媒體洞察客戶需求

社交媒體是最能真實(shí)反映客戶需求的地方。關(guān)注目標(biāo)站點(diǎn)的客戶新熱點(diǎn)，從中獲取選品靈感。與季節(jié)性產(chǎn)品一樣，一旦確認(rèn)趨勢，需要馬上落實(shí)供應(yīng)生產(chǎn)，這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。目前流行的社交平臺如Facebook、YouTube以及年輕人喜愛的TikTok、Instagram、Pinterest和Reddit都是獲取選品靈感的好去處。

六、運(yùn)用ABA關(guān)鍵詞選品法

通過深入研究ABA（亞馬遜商家服務(wù)）中的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索熱度進(jìn)行分類，選出想要做的品類。在ABA中根據(jù)關(guān)鍵詞搜索，細(xì)分出想要做的品類產(chǎn)品。資金充足的可以選擇需求量大的產(chǎn)品，資金有限的則可以選擇需求較小的細(xì)分市場。

七、注重創(chuàng)新

好的產(chǎn)品總是源于設(shè)計師與產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)意與規(guī)劃，創(chuàng)新與差異化是亞馬遜選品的重中之重。例如無線藍(lán)牙耳機(jī)airpods就是基于產(chǎn)品痛點(diǎn)和用戶場景分析的創(chuàng)新產(chǎn)品。在做選品時，可以關(guān)注需求量大但整體評分不高的類目，分析差評并結(jié)合自身資源尋求優(yōu)化和創(chuàng)新的機(jī)會。

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