做電商，選擇銷售什么樣的產(chǎn)品是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，常常讓人糾結(jié)“我應(yīng)該賣什么？”最近，有一篇關(guān)于電商如何選品的文章在外媒發(fā)布，內(nèi)容詳實(shí)，視角獨(dú)特，風(fēng)口星網(wǎng)將其編譯成了中文，以下是主要內(nèi)容：

一、選品思路：

1. 集思廣益：在選品的初始階段，你可以設(shè)想很多產(chǎn)品，如與你興趣相關(guān)的、你喜歡的、正流行的或你覺得很有意思的產(chǎn)品等。把你能想到的所有產(chǎn)品都記錄下來，不論它們是否有可能成為熱銷品。

2. 瀏覽其他商店：回顧山姆·沃頓在商店里爬來爬去的年代，那時(shí)的他在觀察貨架間的空間安排，以便決定自己的商品擺放。當(dāng)你瀏覽其他商店時(shí)，關(guān)注他們的產(chǎn)品清單、熱銷榜單和促銷商品。利用這些對(duì)你有利的信息。

3. 社交購物網(wǎng)站：例如Polyvore、Wanelo等網(wǎng)站擁有大量產(chǎn)品數(shù)據(jù)。在這些網(wǎng)站上，你可以了解全球流行趨勢(shì)、產(chǎn)品種類等。成立各網(wǎng)站的賬戶，關(guān)注人們最喜歡的產(chǎn)品，并將其添加到你的產(chǎn)品清單中。

4. 詢問朋友：在與朋友聊天時(shí)，可以詢問他們對(duì)潮流的看法，與不同年齡段和背景的人交談以獲取更多靈感。

5. 關(guān)注生活：觀察你周圍的生活情況，思考哪些產(chǎn)品是生活中必不可少的，哪些能讓生活更便利，以及超市里很少賣的產(chǎn)品是什么。日常生活中的點(diǎn)滴都能啟發(fā)你發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

二、過濾產(chǎn)品：

1. 利基產(chǎn)品：現(xiàn)在開網(wǎng)店的門檻越來越低，利基商店也變得流行起來。避免與大電商競爭，盡量避免銷售過于廣泛和常見的商品種類。尋找那些大商家沒有銷售的產(chǎn)品。

2. 遠(yuǎn)離某些品類：一些品類如書籍、珠寶等已經(jīng)發(fā)展成熟，許多大小商店都在銷售這些商品。你需要尋找更特殊的品類或子品類來讓你的商店與眾不同。

3. 價(jià)格過濾：電商產(chǎn)品的最佳價(jià)格區(qū)間有不同的觀點(diǎn)。記住價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率可能越好；價(jià)格越高，你需要提供更多的服務(wù)。考慮你的產(chǎn)品清單，劃掉價(jià)格過高的商品。

4. 營銷渠道過濾：在選定產(chǎn)品后，要考慮哪種營銷渠道最適合它。例如，在某些社交平臺(tái)上為高價(jià)產(chǎn)品打廣告可能不是個(gè)好主意，但使用谷歌廣告可能會(huì)有幫助。考慮你的時(shí)間、金錢等資源，然后選擇適合的營銷渠道。

5. 使用工具：如Google Trends和關(guān)鍵詞工具可以幫助你了解產(chǎn)品趨勢(shì)和需求。選擇競爭性較低的關(guān)鍵詞，并避免季節(jié)性商品和有版權(quán)的商品。

經(jīng)過以上深思熟慮的步驟后，你應(yīng)該對(duì)如何選品有了一個(gè)清晰的過程。盲目跟風(fēng)可能會(huì)導(dǎo)致時(shí)間和精力的浪費(fèi)而無收獲。在決定銷售什么產(chǎn)品之前，務(wù)必進(jìn)行深入的研究和篩選。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）