對于進(jìn)軍國際市場的中國時(shí)尚品牌而言，面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是國外大品牌的壓力，更在于如何精準(zhǔn)切入市場，實(shí)現(xiàn)東西方審美的和諧共存。在眾多品牌探索前行的過程中，來自深圳的巴莫爾珠寶以其獨(dú)特的視角和策略，成功躋身國外女性喜愛的珠寶首飾品牌前列。

自2008年起，巴莫爾就開始布局海外市場，并于2010年正式進(jìn)入跨境電商B2B領(lǐng)域。巴莫爾時(shí)尚集團(tuán)總經(jīng)理趙洪春回憶道，初期主要通過線下展會和阿里巴巴國際站接單，以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主。隨著訂單碎片化趨勢的加劇，國外買家的采購行為發(fā)生了變化，這讓巴莫爾開始思考產(chǎn)品的國際市場定位及未來發(fā)展。

隨著B2B行業(yè)風(fēng)向的改變，趙洪春開始尋找新的發(fā)展方向。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的跨境電商正處于起步階段，而B2C模式似乎更加符合巴莫爾的發(fā)展需求。趙洪春意識到，B2C模式的出現(xiàn)為他們帶來了新的機(jī)遇，速賣通平臺以小額交易為主，訂單便捷、周期短，降低了溝通成本。雖然訂單零散，但每天都有眾多海外小B客戶下單，這對于巴莫爾的產(chǎn)品銷售非常有利。

產(chǎn)品的同質(zhì)化問題和侵權(quán)現(xiàn)象讓趙洪春倍感困擾。產(chǎn)品生命周期短、客戶粘性低使得產(chǎn)品缺乏市場競爭力。他開始思考，什么樣的產(chǎn)品才能真正被國際市場接受并銘記？

在巴莫爾轉(zhuǎn)型進(jìn)入B2C市場后，趙洪春仍不滿足現(xiàn)狀，他有更高的追求。受阿里巴巴創(chuàng)始人馬云關(guān)于未來B2C市場方向和小而美產(chǎn)品的演講啟發(fā)，趙洪春堅(jiān)定了B2C的發(fā)展方向。他認(rèn)為，要想在勢不可擋的B2C浪潮中立足，賣家必須用文化和故事去推動品牌發(fā)展，這是企業(yè)的生命力和源動力。

于是，巴莫爾開始打造自己的品牌故事和文化底蘊(yùn)。引進(jìn)海歸設(shè)計(jì)師，量身打造獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌調(diào)性，積極參與社會活動，構(gòu)筑品牌故事。巴莫爾的初衷不僅是成為貿(mào)易商，更是希望打造一個(gè)像杭州西湖一樣有文化、有故事、有底蘊(yùn)的國際知名品牌。

在巴莫爾完善品牌體系的過程中，如何把握東西方的審美和消費(fèi)差異是一個(gè)重要課題。剛進(jìn)入國際市場時(shí)，巴莫爾面臨諸多壓力，如消費(fèi)人群定位不清晰、目標(biāo)國家市場不穩(wěn)定等。國內(nèi)外對珠寶的概念也存在差異，國內(nèi)更注重收藏價(jià)值，而國外更追求實(shí)用性和個(gè)性化?？鞎r(shí)尚珠寶的消費(fèi)需求不斷增長，導(dǎo)致珠寶行業(yè)出現(xiàn)國內(nèi)市場需求下滑，國際市場需求卻持續(xù)增長的現(xiàn)象。

針對這些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，巴莫爾通過市場調(diào)研和設(shè)計(jì)師結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕O(shè)計(jì)產(chǎn)品等方式進(jìn)行應(yīng)對。通過與速賣通等平臺的合作，巴莫爾大大增強(qiáng)了自身在國際市場的生命力。

巴莫爾的使命是“讓天下女人更美麗”。在“雙11”期間，巴莫爾與速賣通合作舉行新品發(fā)布會，通過直播和網(wǎng)紅分享等方式進(jìn)行推廣。巴莫爾還設(shè)立了作戰(zhàn)指揮部，制定獎罰機(jī)制，全員參與業(yè)績分紅或任務(wù)PK，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。

自入駐速賣通以來，巴莫爾的快速成長與速賣通緊密相連。趙洪春表示，速賣通為巴莫爾提供了一個(gè)很好的出海渠道，其高速發(fā)展也帶動了巴莫爾的國際化進(jìn)程。關(guān)于未來，巴莫爾集團(tuán)立志構(gòu)建一個(gè)完善的時(shí)尚生態(tài)圈，以巴莫爾珠寶為主品牌，推出更多具有鮮明文化和民族特色的子品牌，滿足全世界不同市場和消費(fèi)者的個(gè)性化需求。