在2014年，跨境電商成為了備受關(guān)注的熱門話題，甚至在APEC會議中也被頻繁提及。但我們也看到許多外貿(mào)電商企業(yè)頻頻出現(xiàn)問題，比如平臺賬號頻繁出現(xiàn)問題、利潤微薄、裁員甚至倒閉。那么，外貿(mào)電商是否真的能夠賺錢呢？

為了回答這個問題，我們先來探討一下當(dāng)前外貿(mào)電商賣家的生存現(xiàn)狀。

外貿(mào)電商賣家根據(jù)不同的平臺主要可分為幾種類型：

1. 速賣通賣家：速賣通的崛起得益于阿里巴巴國際站的流量導(dǎo)入。由于國際站的B2B基因，速賣通上經(jīng)常能接觸到批發(fā)客戶。由于阿里巴巴的本土化和低門檻，速賣通上的競爭非常激烈，大部分賣家的利潤空間都很有限。一些賣家通過挖掘大客戶、尋找未被過度競爭的品類等方式，仍然能夠生存并獲得不錯的利潤。

2. eBay賣家：eBay是一個歷史悠久的平臺，以中性產(chǎn)品為主，競爭相對較小。但由于其純粹的零售性質(zhì)，很少有批發(fā)客戶，因此新賣家的準(zhǔn)入門檻相對較高。一些小眾品類的毛利率還可以，但總體來說增長乏力。

3. 亞馬遜賣家：亞馬遜是全球增速最快的外貿(mào)電商平臺。跟賣是這個平臺的特一，導(dǎo)致中性產(chǎn)品的競爭尤為激烈。一些賣家通過跟賣獲取利潤，但毛利率一直在下降。一些大賣家在亞馬遜上也面臨著跟賣的壓力，利潤難以保障。一些創(chuàng)建品牌商的賣家，如Anker，通過掌控產(chǎn)品設(shè)計與營銷，維持了較高的毛利率。

4. 獨立網(wǎng)站及其他平臺賣家：獨立網(wǎng)站建站需要全方位的運營和維護(hù)，相對較為困難。其他平臺賣家數(shù)量較少，不單獨進(jìn)行分析。

從買家的角度來看，他們購物的主要目的是：更低的價格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌所帶來的榮譽(yù)感。當(dāng)前大多數(shù)外貿(mào)電商主要滿足的是第一階段的需求，即提供更低的價格。大賣家通過掌握優(yōu)勢資源、運營成本管控以及與平臺的合作，往往能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。而小賣家則面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

那么，外貿(mào)電商到底是否賺錢呢？如果你是個人創(chuàng)業(yè)者，找到小眾產(chǎn)品并努力推廣，還是有機(jī)會獲得比打工更好的回報。如果你是貿(mào)易公司并希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)，僅僅依靠拼價格是難以賺錢的，需要尋求更多的差異化競爭策略。如果你是品牌商或生產(chǎn)商，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、專注營銷并選擇合適的平臺，你仍然有機(jī)會獲得品牌溢價。

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