亞馬遜在澳大利亞開設(shè)的新的電商站點(diǎn)已經(jīng)正式開放給賣家使用，收到邀請的賣家紛紛傳來喜訊。讓我們來一起回顧一下今天澳大利亞分會場傳來的最新消息。

Eric分享的信息包括以下幾點(diǎn)：

1. 亞馬遜澳洲站提供了超過20個大類、數(shù)百萬種商品供顧客選擇。

2. 自營和賣家商品同時上線，豐富多樣的商品滿足顧客需求。

3. 滿足一定條件，消費(fèi)者可以享受到價值49澳元的商品免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

4. 亞馬遜澳洲站的FBA（Fulfillment by Amazon）正在籌備中，位于墨爾本的倉庫中心面積達(dá)24000平方。

還有以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

1. 澳大利亞概況：人口2480萬，經(jīng)濟(jì)排名第13，人均GDP排名第11。自2009年以來，房價上漲了652%。成年人均財富位居世界第二。

2. 網(wǎng)絡(luò)普及率高達(dá)85%，65%的顧客傾向于在線購物。在2016年，線上銷售額達(dá)到了413億澳元，同比增長9.25%，增長速度是傳統(tǒng)銷售的五倍。

3. 在線購物用戶主要集中在35-44歲年齡段，占比95%，45-54歲年齡段占比87%。

4. 購物者看重購物的便利性和商品的選擇性，他們追求更好的價格、更多的選擇和更優(yōu)質(zhì)的商品。

5. 跨境購物的熱門選擇主要來自于美國、英國和中國。由于大量的澳洲移民來自中國，這一趨勢正在快速增長。

6. 跨境購物的痛點(diǎn)主要包括高物流費(fèi)用、額外的物流費(fèi)用以及漫長的物流時效。賣家需要注意物流時效，以與本地賣家競爭。

7. 品類洞察：時尚品類（服裝和鞋靴）中，運(yùn)動休閑混搭風(fēng)格成為新的增長點(diǎn)；暖冬對冬季服裝銷售有影響；與歐美市場形成反季節(jié)銷售趨勢。硬產(chǎn)品線（家用電器）呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢，色彩搭配已融入室內(nèi)設(shè)計。消費(fèi)電子類智能穿戴、OLED高清電視、藍(lán)牙產(chǎn)品等增長迅速，中國品牌如華為受到歡迎。

8. 亞馬遜自2013年開始接觸澳洲市場，如WDs、Kindle等業(yè)務(wù)。

9. 優(yōu)先入駐的優(yōu)勢包括上傳獨(dú)特選品、搶占商機(jī)，以及在競爭對手之前建立品牌和口碑，獲取更好的排名。

10. 月租費(fèi)用為49.95澳元，傭金根據(jù)類目收取，介于6-12%之間。

招商經(jīng)理丁志峰給出了一些建議：

1. 選品策略：摸索市場、先入優(yōu)勢、產(chǎn)品價格優(yōu)勢。注意其他站點(diǎn)的成熟產(chǎn)品、UPC一致性以及當(dāng)?shù)厥袌龅姆煞ㄒ?guī)，尤其是母嬰玩具美妝個護(hù)等產(chǎn)品。鼓勵做精品，符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，并著手進(jìn)行商標(biāo)注冊。

2. 定價策略：要考慮成本構(gòu)成（平臺成本、傭金、物流成本），初期要保證價格合理，不高于其他澳洲渠道的價格。

3. 配送方面：FBA正在籌備中。已上線的賣家可以采取海外倉加直郵的方式，以快遞和專線為主。

4. 流量策略：優(yōu)先站內(nèi)流量，同時發(fā)掘站外流量。品牌化是運(yùn)營的重要方向。您的商標(biāo)準(zhǔn)備好了嗎？與亞馬遜澳洲站共同開啟新篇章！以上就是今天的觀點(diǎn)分享，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。