在跨境電商的廣闊海洋中，速賣通平臺的賣家們?nèi)绾钨嵢×髁?、提高產(chǎn)品的出單率，始終是一個亟待探討的話題。尤其是在當(dāng)前激烈的市場競爭中，新手賣家更需尋找系統(tǒng)的引流方法。Jason結(jié)合自身三年速賣通的經(jīng)驗，為大家?guī)砹艘恍┨岣吡髁康膶嵱眉记伞?/p>

店鋪的線上形象離不開優(yōu)質(zhì)且清晰的產(chǎn)品圖片。在速賣通這樣的線上電商平臺上，產(chǎn)品圖片對產(chǎn)品的曝光率有著舉足輕重的影響。美觀且清晰的圖片不僅能吸引買家的注意力，更能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢與性能，從而獲取更高的流量。

關(guān)鍵詞的作用不可忽視。合適的關(guān)鍵詞能帶來意想不到的流量。比如，通過利用長尾關(guān)鍵詞，我們可以充分利用關(guān)鍵詞在搜索優(yōu)化里的長尾效應(yīng)；減少關(guān)鍵詞的重復(fù)次數(shù)，讓產(chǎn)品標題更精煉，也能有效提高流量。

店鋪的管理策略同樣重要。比如，瀕臨下架的產(chǎn)品因為常伴有促銷和折扣活動，通常能吸引更多的流量。賣家可以研究同行下架產(chǎn)品的時機，然后避開這些熱門時段，以獲得更多的曝光。提供多種物流選擇也是獲取流量的一個關(guān)鍵點，許多買家會因為物流選擇的局限性而忽略那些只有少數(shù)物流選擇的商品。

店鋪的屬性參數(shù)配置也對曝光率有著積極的影響。速賣通在上傳產(chǎn)品時提供了屬性選擇，賣家應(yīng)充分利用這一功能，通過屬性篩選帶來的流量也是不容小覷的。保持店鋪長時間在線，能方便買家隨時咨詢問題，也能提高店鋪的流量。

除了以上技巧，平臺資源對接和站外渠道推廣也是獲取流量的重要途徑。速賣通平臺的大促活動能帶來大量的活動主題和產(chǎn)品曝光，而站外推廣則能通過社交媒體等渠道吸引更多潛在買家。

在引流的如何打造爆款產(chǎn)品也是賣家們關(guān)注的重點。首先需要優(yōu)選幾款產(chǎn)品進行爆款打造，通過優(yōu)化產(chǎn)品標題、詳情頁關(guān)聯(lián)營銷等多方面手段，將其他店鋪產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，從而產(chǎn)生更多的流量與曝光。

對于新手賣家來說，首先應(yīng)熟練掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造環(huán)節(jié)。在選擇行業(yè)時，應(yīng)評估自己選擇的行業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢，選擇一個有潛力的藍海大類目。在店鋪定位清晰后，進行數(shù)據(jù)化選品，對產(chǎn)品進行超級精細化的布局和編輯。

在運營策略上，紅海產(chǎn)品和藍海產(chǎn)品有不同的特點，因此需要采取不同的運營策略。紅海產(chǎn)品強調(diào)效率與售后，而藍海產(chǎn)品則更注重利潤和服務(wù)。根據(jù)產(chǎn)品的不同特點，賣家可以選擇合適的運營策略和選品方法。

第七，利用第三方軟件工具深入挖掘平臺潛在熱門爆款。在平臺選品過程中，賣家應(yīng)該將眼光放在評價數(shù)量較少但訂單數(shù)量較多的產(chǎn)品上，因為這些產(chǎn)品可能是近期上架的熱門商品，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。賣家可以積極選擇并跟進這些產(chǎn)品。而對于評價數(shù)量和訂單數(shù)量都很高的產(chǎn)品，賣家需要謹慎跟賣，因為這些產(chǎn)品可能已上架一段時間，未來增長潛力有限，甚至已經(jīng)過時。

那么如何找到評價高但評價數(shù)量較少的產(chǎn)品呢？李老師建議賣家使用數(shù)據(jù)分析工具來輔助。在關(guān)鍵詞搜索欄中輸入需要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索功能挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這種分析工具能夠幫助賣家在最短時間內(nèi)找到平臺上最具潛力的熱門爆款。隨后，賣家可以使用相同的關(guān)鍵詞在速賣通買家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析工具挖掘的結(jié)果與速賣通買家端的搜索結(jié)果相吻合。

為了進一步分析，賣家可以下載分析表格，并增加一列潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評價數(shù)）。通過這種方法，賣家可以篩選出訂單數(shù)量大但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。潛力指數(shù)越大，說明該產(chǎn)品的市場前景越好。

（本文觀點僅代表作者個人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。文章經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請務(wù)必獲得原作者的明確同意。）