跨境稀缺資源的精準匹配與高效對接，將成為決定賣家在2024年成功與否的關(guān)鍵。2月28日，“風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會”在深圳盛大開幕，匯聚了全球最熱門的電商平臺和招商經(jīng)理，全力助力賣家一站式鏈接跨境平臺，進軍海外。

作為新年首場跨境電商行業(yè)盛會，現(xiàn)場氛圍熱烈，人群熙攘。大會同期，還舉辦了多個專場活動，如TEMU本對本答疑專場、TikTok Shop美區(qū)大賣見面會等，吸引了大批參與者。

在大會中，TikTok Shop的崛起備受關(guān)注。TikTok在全球范圍內(nèi)的月活用戶已達10億，其電商業(yè)務(wù)TikTok Shop的發(fā)展勢如破竹。根據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)，TikTok Shop在美國的GMV表現(xiàn)強勁。TikTok Shop的GMV主要由商城、短視頻和直播構(gòu)成，招商經(jīng)理Alex Zeng建議商家發(fā)力官方賬號自制短視頻帶貨及直播。

對于如何在TikTok Shop上打造爆發(fā)式增長的出圈效應(yīng)，行業(yè)客戶經(jīng)理范亞晴分享了策略，即短直雙開，即短視頻和直播雙管齊下。同時投放直播與短視頻廣告的客戶，ROAS高于單投短視頻廣告。

除了北美市場，東南亞也是TikTok Shop的快速發(fā)展地區(qū)。這里的消費者購買力得到進一步釋放，TikTok Shop東南亞跨境團隊重點招募多個品類。達人帶貨在東南亞市場同樣重要。TikTok Shop東南亞跨境達人聯(lián)盟負責(zé)人建議商家選擇合適的聯(lián)盟貨盤和達人合作。

在競爭激烈的電商市場中，精品電商平臺如eBay、大健云倉、Miravia、Cdiscount、Wish等也展現(xiàn)出獨特的魅力和市場潛力。它們通過不同的方式和策略助力賣家成長，并推出新的舉措助力品牌出海。

2024年將是跨境電商的新機遇之年，風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會為賣家提供了寶貴的一站式資源對接機會，助力他們開拓海外市場。沃爾瑪全球電商：2024年官方最新招商政策解讀

沃爾瑪全球電商顧問Shuyao He表示，沃爾瑪全球電商可以為不同類型的客戶和賣家朋友提供非常多元化的商品選擇，線上和線下門店的聯(lián)動也促進了沃爾瑪消費者粘性的大大提升。Shuyao He還介紹了沃爾瑪全球電商2024最新招商政策、新賣家激勵計劃及入駐流程。

（圖：沃爾瑪全球電商顧問Shuyao He）

Coupang：2024年招商新政策解讀，跨境店+本土火箭倉“雙優(yōu)”運營模式

作為中國的近鄰，韓國一直頗受中國賣家青睞。Coupang華南區(qū)招商經(jīng)理Vincent Fu介紹，韓國電商市場規(guī)模已超1,600億美金，全球排名第四，在未來5年的年復(fù)合增長率達8.7%。韓國海淘族熱衷購買中國產(chǎn)品，在前三大海淘市場（中國、美國、歐洲)排名中，中國位居第一，交易額同比增長106%。

得益于大型物流基礎(chǔ)設(shè)施布局，Coupang一直穩(wěn)居韓國電商市場頭部，也已構(gòu)建了基于電子商務(wù)、外賣、金融科技和OTT內(nèi)容服務(wù)的酷澎火箭生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)前平臺為中國賣家提供兩種優(yōu)選物流模式：跨境店——酷澎全球物流，本土店——韓國火箭倉。隨著全球電商市場的不斷發(fā)展和變化，Coupang也在不斷創(chuàng)新和完善自己的招商政策，以更好地賦能出海品牌。

（圖：Coupang華南區(qū)招商經(jīng)理Vincent Fu）

美客多：2024年自發(fā)貨與海外倉機遇并存

在美客多平臺出售商品時，選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)貨方法對于業(yè)務(wù)至關(guān)關(guān)鍵。美客多中國區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jason Li現(xiàn)場分享了平臺2024新賣家扶持政策，鼓勵賣家同時開啟海外倉和自發(fā)貨業(yè)務(wù)，最大化銷售產(chǎn)出。

成立于1999年的美客多，擁有拉丁美洲最大電商生態(tài)系統(tǒng)，電商流量穩(wěn)居拉丁美洲首位?，F(xiàn)在面向中國賣家開放流量最高的四大站點，分別為巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞，入駐美客多，可一站式開拓多個流量站點。

（圖：美客多中國區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jason Li）

Allegro：2024年發(fā)展三大重點

Allegro作為歐洲波蘭最大的在線購物平臺，其擁有龐大的用戶群體和市場份額。Allegro中國區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jack Zhang現(xiàn)場表示，2024年Allegro發(fā)展將三大重點：第一，圍繞波蘭、捷克、斯洛伐克等國家的歐洲境內(nèi)的國際化拓展，第二，Allegro Smart，第三官方倉儲服務(wù)——One Fulfillment。目前，平臺上的商家還是以波蘭本土商家為主，中國賣家的占比還處于個位數(shù)，對于中國賣家而言，Allegro還有巨大潛力值得挖掘。

（圖：Allegro中國區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jack Zhang）

SHEIN：2024年多市場發(fā)力

2023年，SHEIN推出了平臺化的業(yè)務(wù)，并且開放了美國市場的招商，年末推出了歐洲以及拉美國家招商的測試，SHEIN平臺商管經(jīng)理Senko Dai介紹，2024年會全面向全球主要市場進行放開，會大力對面向歐洲、英國、墨西哥的賣家進行招募，未來公司將繼續(xù)往時尚電商平臺方向發(fā)展，同時倉儲物流服SFS項目也會逐漸擴展。

今年SHEIN也重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃，將基于產(chǎn)業(yè)帶的深耕，結(jié)合數(shù)字貿(mào)易以及數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈來進行生產(chǎn)、銷售品牌一站式的賦能。SHEIN的平臺多模式也對各個體量不同類型的賣家提供自運營與全托管等不同形式的出海選擇。

（圖：SHEIN平臺商管經(jīng)理Senko Dai）

日本樂天：中日之間還有很大的空間可以再繼續(xù)發(fā)展

雖然規(guī)模已經(jīng)接近7000億人民幣，但日本電商的普及率依舊還處于比較低的水平，大概在10%左右，日本樂天集團深圳分公司招商經(jīng)理馬羽菲在會上表示，中日之間還有很大的空間可以再繼續(xù)發(fā)展。

馬羽菲介紹，家用電器，比如小電器，3C產(chǎn)品，在日本都非常具有市場和競爭力。在樂天平臺，美妝和服裝等時尚類目具有絕對優(yōu)勢，日用品、日用雜貨、家居日用都是強勢類目。

日本消費者忠誠度以及黏性非常高，只要做好服務(wù)，就不用擔(dān)心復(fù)購或者長久生意的情況。而在電商市場以外，樂天在日本市場已經(jīng)形成“樂天經(jīng)濟圈”，如果有中國賣家日后想進入日本線下市場，樂天也可能是一個加分點。

（圖：日本樂天集團深圳分公司招商經(jīng)理馬羽菲）