中東，一個(gè)充滿神秘色彩的地方，常常讓人聯(lián)想到奢華的別墅和游艇。很多人誤以為這里的百姓都是“土豪”，但實(shí)際上并非如此。近期，在風(fēng)口星網(wǎng)協(xié)同米奧蘭特舉辦的中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)上，漳州卡芬妮制品有限公司的Jack為我們揭示了真實(shí)的中東市場(chǎng)。

Jack告訴我們，中東的消費(fèi)者并非人人皆是土豪，相反他們對(duì)價(jià)格和質(zhì)量極為敏感。而中國(guó)以其物美價(jià)廉的產(chǎn)品在全球享有盛譽(yù)，特別是輕工、電器、服飾等產(chǎn)品，在中東市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

以阿聯(lián)酋的迪拜為例，其熱帶沙漠面積占比達(dá)47%，由于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力低下，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴度極高。在中東地區(qū)，服裝、家具、裝飾材料、通信電纜、五金、小家電等產(chǎn)品的需求量極大。其中，紙質(zhì)家具家居也受到了廣泛關(guān)注，這與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣和生活觀念息息相關(guān)。

Jack還透露，中東地區(qū)有很大一部分是年輕的巴基斯坦務(wù)工群體，他們居住的地方多以小公寓為主，因此輕便且可收縮的紙質(zhì)家具在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有巨大的潛力。紙質(zhì)家居的低碳環(huán)保特性也是其受歡迎的原因之一。

雖然紙質(zhì)家具重量輕，但并不意味著它的承重性能差。根據(jù)蜂巢結(jié)構(gòu)原理，用蜂窩紙制成的家具具有極佳的承重性能，即使是非常纖薄的材料，只要設(shè)計(jì)成蜂窩形狀，就能承受很大的壓力。

無疑，中東的電商市場(chǎng)是一個(gè)巨大的藍(lán)海，據(jù)BMI研究報(bào)告顯示，2022年中東電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到486億美元。各大平臺(tái)也在積極布局中東市場(chǎng)，如亞馬遜曾注資中東本地電商平臺(tái)Souq，浙江執(zhí)御的Jollychic在當(dāng)?shù)匾踩〉昧瞬凰椎某煽?jī)。

Jack表示，雖然中東市場(chǎng)潛力巨大，但也存在許多挑戰(zhàn)。很多中國(guó)賣家在中東電商市場(chǎng)上將產(chǎn)品價(jià)格翻3-5倍，這并不能提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者體驗(yàn)，反而可能擾亂市場(chǎng)。除此之外，品牌打造、語言和文化差異等也是進(jìn)軍中東電商市場(chǎng)的制約因素。

Jack參加此次展會(huì)的主要目的是希望能在中東找到本地的代理商，他并不要求代理商有過多的條件，只希望能有效地推開市場(chǎng)。通過參加展會(huì)，他希望能了解更多關(guān)于中東市場(chǎng)的信息，以便更好地進(jìn)入這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）