轟轟烈烈的購物狂歡節(jié)已落下帷幕，對于買家而言，有的興奮不已，有的則略顯冷靜。對于賣家來說，同樣也是幾家歡喜幾家愁。在這場購物狂歡中，2019年過半，人們不禁感嘆：來年再戰(zhàn)。時光荏苒，不少賣家正沉浸在訂單如潮的喜悅中，或沉浸在訂單平靜如水的焦慮中。

無論是涉足于Amazon、Wish還是ebay的商家們，那些面對歐美市場的賣家們，即將面臨長達(dá)兩個月的銷售淡季。今日在此，為各位賣家獻(xiàn)上一劑淡季心理準(zhǔn)備良藥。打開電腦查看每日銷量，早已成為影響賣家心情的重要因素。以下是歐美國家休假安排圖表，請看：

我們熟知的美利堅(jiān)市場，雖然無連續(xù)長假，但多數(shù)美國人會選擇調(diào)休，選擇在即將到來的7至8月底出外度假。對于剛剛踏上跨境電商征途的賣家們來說，如何在接下來的淡季經(jīng)營好自己的店鋪呢？以下幾點(diǎn)至關(guān)重要。

一、黃金日促銷的賣家的啟示

對于那些在Prime day中獲得意外驚喜的賣家，請勿過分得意忘形。若你的產(chǎn)品是季節(jié)性商品且正值夏季高峰期，那么大量空運(yùn)或海運(yùn)補(bǔ)貨可能會使得訂單量在后續(xù)逐漸走低。尤其在8月10日左右可能會達(dá)到銷售的最低谷。

二、穩(wěn)健型賣家的經(jīng)營策略

對于那些在黃金日保持穩(wěn)定的“穩(wěn)健型”賣家，也不要過度沮喪或自責(zé)。其他賣家能獲得訂單高峰，背后可能是他們付出了更多努力，無論是選品數(shù)量還是質(zhì)量都更勝一籌。請檢查您的店鋪是否僅依賴兩三個產(chǎn)品？

三、選品的重要性

跨境電商選品并非易事，需提前至少三個月進(jìn)行市場調(diào)研和樣品確認(rèn)。我曾多次提及此點(diǎn)，請迅速與工廠聯(lián)系并查看樣品。日本市場作為東南亞市場的一部分，其淡季的產(chǎn)業(yè)布局與眾不同。

四、如何應(yīng)對銷量下滑

在銷量持續(xù)走低的時候，依賴站內(nèi)廣告未必是良策。一位L姓美國站賣家在上半年的銷量十分出色，然而到了七月末卻出現(xiàn)了明顯的下滑。其后試圖加大站內(nèi)廣告預(yù)算至每日300美金，結(jié)果卻遭遇了轉(zhuǎn)化率低迷的問題。這是因?yàn)榈玖髁康臏p少反映的是需求量的減少，不僅限于您店鋪的銷量下滑。建議您參考同行競品的銷量情況以制定策略。至于如何具體監(jiān)測競爭對手的銷量，本文將不展開討論。

五、合理選擇物流策略

對于今年的美國市場而言，自六月份開始眾多物流公司和貨代開始推出促銷活動，其直接原因便是貨量不足。在7、8月的銷售淡季中，每位賣家的銷量都可能減半。建議賣家在合理采購訂單后：一部分貨物選擇海運(yùn)方式運(yùn)輸；另一部分則采用空加派的方式以平衡運(yùn)輸方式。放棄因斷貨而使用的快遞紅單渠道可以大大降低物流成本并提高利潤空間。

對于新入行的賣家而言，在選擇海運(yùn)方式時務(wù)必選擇銷量穩(wěn)定的商品進(jìn)行運(yùn)輸；對于銷量不穩(wěn)定的商品則建議采用空加派的方式進(jìn)行補(bǔ)貨。

（注：本文內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）