隨著旺季的腳步日益臨近，跨境電商的賣家們開始忙碌地探索市場，希望能發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品。面對眾多的產(chǎn)品選擇，賣家們究竟應該如何篩選？如何從產(chǎn)品中提取出亮點進行有效營銷呢？與此如何在旺季中避免那些令人頭疼的跟賣行為？

資深產(chǎn)品經(jīng)理小練哥，因其獨到的選品經(jīng)驗被業(yè)界譽為“選品大師”。他分享了自己五年專注于選品的經(jīng)驗與見解。

專訪風口星網(wǎng)：在您看來，為何五年時間只專注于選品？選品在整個運營環(huán)節(jié)中扮演著怎樣的角色？

小練哥表示，專業(yè)的事情應該由專業(yè)的人來做。當一個人專注于某個領域時，才能把事情做得更好、更精。在從事這個行業(yè)的五年里，他不僅接觸過運營，還參與過eBay、速賣通的產(chǎn)品開發(fā)，最終認為產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的基礎。只有做好了基礎工作，才能有更好的上層建筑，包括運營、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購等都需要配合好，這樣才能達到最佳效果。他認為這個整體環(huán)節(jié)就像一個團隊，不能只強調(diào)某個環(huán)節(jié)的重要性而忽視了其他環(huán)節(jié)的作用。

專訪風口星網(wǎng)：您通常的選品思路是怎樣的？能否給出一個實例？

小練哥主要遵循三個原則：一是市場容量，即產(chǎn)品是否有足夠的市場空間；二是競爭對手的激烈程度，即分析競爭對手的數(shù)量、銷量、價格等情況來判斷自己的產(chǎn)品是否能夠進入市場；三是利潤考量，即產(chǎn)品是否能帶來足夠的利潤。比如，當看到一個產(chǎn)品的關鍵詞搜索量為50萬，競爭對手數(shù)量雖多但實際有效的競爭對手相對較少時，這樣的產(chǎn)品就可能是一個“藍?！碑a(chǎn)品或趨勢產(chǎn)品。

小貼士：想要學習如何挖掘趨勢性、高利潤產(chǎn)品的賣家們，不要錯過教程《跨境電商選品制勝策略及實操技巧》。該教程將從選品方向、選品工具和選品技巧三個方面幫助提升產(chǎn)品開發(fā)能力。

專訪風口星網(wǎng)：如何分析一款產(chǎn)品的優(yōu)勢并挖掘其賣點？

小練哥指出，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場中，賣家需要從產(chǎn)品的外觀、功能等方面與競爭對手區(qū)分開來。首先是產(chǎn)品的圖片，因為買家往往通過圖片的第一視覺感受來決定是否點擊；其次是產(chǎn)品的功能，可以進行小改或增加多功能來吸引買家。賣點、質(zhì)量、價格都是考慮的重要因素。賣點的挖掘需要根據(jù)市場變化和買家消費習慣來分析熱賣產(chǎn)品，包括新品的產(chǎn)品外觀和功能。

專訪風口星網(wǎng)：針對國內(nèi)市場和國外市場，選品時更應注重哪些方面？

小練哥認為，無論國內(nèi)還是國外市場，選品時都需要根據(jù)消費者的生活習慣和消費習慣來判斷。例如，產(chǎn)品的功能性和耐用性對于快速消費品和長期剛需產(chǎn)品都是重要的考量因素?？焖傧M品如3C產(chǎn)品需要快速推廣和更新?lián)Q代，而長期剛需產(chǎn)品則需要注重產(chǎn)品的實用性和質(zhì)量。

專訪風口星網(wǎng)：如何應對容易被跟賣的問題？

小練哥建議道，開?；蛑谱餍枰ㄖ坪吞厥膺\輸方式的產(chǎn)品可以避免被跟賣。由于公模產(chǎn)品的生命周期較短，很多工廠會模仿并快速跟賣，因此自己開模做新品是一個有效的辦法。開模不僅能避免跟賣，還能深入挖掘產(chǎn)品線。

專訪風口星網(wǎng)：旺季即將來臨，對于選品有哪些建議？

小練哥表示，隨著旺季的到來，時間已經(jīng)比較緊張了。對于即將到來的節(jié)日和購物旺季，賣家應主要關注節(jié)日產(chǎn)品和平時有積累的常規(guī)產(chǎn)品的準備。提前做好產(chǎn)品的計劃和準備，因為產(chǎn)品是需要時間積累的。隨著平臺政策的不斷變化和調(diào)整，過去的猛刷套路已經(jīng)不再適用。賣家應先做好產(chǎn)品，經(jīng)過一定時間的積累找到適合自己的方向和運營模式。

(文/風口星網(wǎng) 記者姓名)