隨著旺季的腳步日益臨近，跨境電商的賣(mài)家們開(kāi)始忙碌地探索市場(chǎng)，希望能發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)眾多的產(chǎn)品選擇，賣(mài)家們究竟應(yīng)該如何篩選？如何從產(chǎn)品中提取出亮點(diǎn)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)呢？與此如何在旺季中避免那些令人頭疼的跟賣(mài)行為？

資深產(chǎn)品經(jīng)理小練哥，因其獨(dú)到的選品經(jīng)驗(yàn)被業(yè)界譽(yù)為“選品大師”。他分享了自己五年專(zhuān)注于選品的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解。

專(zhuān)訪風(fēng)口星網(wǎng)：在您看來(lái)，為何五年時(shí)間只專(zhuān)注于選品？選品在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中扮演著怎樣的角色？

小練哥表示，專(zhuān)業(yè)的事情應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。當(dāng)一個(gè)人專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域時(shí)，才能把事情做得更好、更精。在從事這個(gè)行業(yè)的五年里，他不僅接觸過(guò)運(yùn)營(yíng)，還參與過(guò)eBay、速賣(mài)通的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終認(rèn)為產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。只有做好了基礎(chǔ)工作，才能有更好的上層建筑，包括運(yùn)營(yíng)、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購(gòu)等都需要配合好，這樣才能達(dá)到最佳效果。他認(rèn)為這個(gè)整體環(huán)節(jié)就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能只強(qiáng)調(diào)某個(gè)環(huán)節(jié)的重要性而忽視了其他環(huán)節(jié)的作用。

專(zhuān)訪風(fēng)口星網(wǎng)：您通常的選品思路是怎樣的？能否給出一個(gè)實(shí)例？

小練哥主要遵循三個(gè)原則：一是市場(chǎng)容量，即產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)空間；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈程度，即分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、銷(xiāo)量、價(jià)格等情況來(lái)判斷自己的產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場(chǎng)；三是利潤(rùn)考量，即產(chǎn)品是否能帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。比如，當(dāng)看到一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量為50萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量雖多但實(shí)際有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少時(shí)，這樣的產(chǎn)品就可能是一個(gè)“藍(lán)?！碑a(chǎn)品或趨勢(shì)產(chǎn)品。

小貼士：想要學(xué)習(xí)如何挖掘趨勢(shì)性、高利潤(rùn)產(chǎn)品的賣(mài)家們，不要錯(cuò)過(guò)教程《跨境電商選品制勝策略及實(shí)操技巧》。該教程將從選品方向、選品工具和選品技巧三個(gè)方面幫助提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

專(zhuān)訪風(fēng)口星網(wǎng)：如何分析一款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并挖掘其賣(mài)點(diǎn)？

小練哥指出，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，賣(mài)家需要從產(chǎn)品的外觀、功能等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。首先是產(chǎn)品的圖片，因?yàn)橘I(mǎi)家往往通過(guò)圖片的第一視覺(jué)感受來(lái)決定是否點(diǎn)擊；其次是產(chǎn)品的功能，可以進(jìn)行小改或增加多功能來(lái)吸引買(mǎi)家。賣(mài)點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格都是考慮的重要因素。賣(mài)點(diǎn)的挖掘需要根據(jù)市場(chǎng)變化和買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣來(lái)分析熱賣(mài)產(chǎn)品，包括新品的產(chǎn)品外觀和功能。

專(zhuān)訪風(fēng)口星網(wǎng)：針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，選品時(shí)更應(yīng)注重哪些方面？

小練哥認(rèn)為，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，選品時(shí)都需要根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)判斷。例如，產(chǎn)品的功能性和耐用性對(duì)于快速消費(fèi)品和長(zhǎng)期剛需產(chǎn)品都是重要的考量因素?？焖傧M(fèi)品如3C產(chǎn)品需要快速推廣和更新?lián)Q代，而長(zhǎng)期剛需產(chǎn)品則需要注重產(chǎn)品的實(shí)用性和質(zhì)量。

專(zhuān)訪風(fēng)口星網(wǎng)：如何應(yīng)對(duì)容易被跟賣(mài)的問(wèn)題？

小練哥建議道，開(kāi)模或制作需要定制和特殊運(yùn)輸方式的產(chǎn)品可以避免被跟賣(mài)。由于公模產(chǎn)品的生命周期較短，很多工廠會(huì)模仿并快速跟賣(mài)，因此自己開(kāi)模做新品是一個(gè)有效的辦法。開(kāi)模不僅能避免跟賣(mài)，還能深入挖掘產(chǎn)品線(xiàn)。

專(zhuān)訪風(fēng)口星網(wǎng)：旺季即將來(lái)臨，對(duì)于選品有哪些建議？

小練哥表示，隨著旺季的到來(lái)，時(shí)間已經(jīng)比較緊張了。對(duì)于即將到來(lái)的節(jié)日和購(gòu)物旺季，賣(mài)家應(yīng)主要關(guān)注節(jié)日產(chǎn)品和平時(shí)有積累的常規(guī)產(chǎn)品的準(zhǔn)備。提前做好產(chǎn)品的計(jì)劃和準(zhǔn)備，因?yàn)楫a(chǎn)品是需要時(shí)間積累的。隨著平臺(tái)政策的不斷變化和調(diào)整，過(guò)去的猛刷套路已經(jīng)不再適用。賣(mài)家應(yīng)先做好產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積累找到適合自己的方向和運(yùn)營(yíng)模式。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 記者姓名)