在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，中間商和代理商參與貿(mào)易活動(dòng)是非常普遍的現(xiàn)象，但與此同時(shí)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別是拒收風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有發(fā)生。出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何有效地避免中間商風(fēng)險(xiǎn)并降低拒收風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失呢？

（一）有效識(shí)別和防范中間商風(fēng)險(xiǎn)

我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到中間商在國際貿(mào)易中可能存在的三種身份。第一種是轉(zhuǎn)售身份，即中間商從中國企業(yè)購買商品后，再將其銷售給下游買家。在這種情況下，中間商既是出口合同的買方，又是轉(zhuǎn)售合同的賣方。第二種是代理身份，中間商根據(jù)買方的授權(quán)，代表買方與出口企業(yè)進(jìn)行合同談判和貿(mào)易處理。第三種是居間身份，即為買賣雙方提供媒介服務(wù)，本身不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

對(duì)于涉及中間商的貿(mào)易，出口企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和防范：

1. 識(shí)別中間商的身份：出口企業(yè)必須明確中間商的身份，無論是轉(zhuǎn)售方、代理人還是居間人。不同的身份涉及不同的法律義務(wù)和責(zé)任。對(duì)于轉(zhuǎn)售模式的中間商，其獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任；對(duì)于代理模式的中間商，要確認(rèn)其代理身份和授權(quán)情況；對(duì)于居間模式的中間商，則應(yīng)注意其不承擔(dān)合同責(zé)任。

2. 慎重進(jìn)行商務(wù)談判和合同簽訂：貿(mào)易合同是雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的重要文本，也是解決糾紛的依據(jù)。對(duì)于涉及中間商的合同簽訂，出口企業(yè)應(yīng)特別重視，核實(shí)簽字人的身份和授權(quán)情況，確保合同的有效性。

3. 關(guān)注貿(mào)易參與者的信用情況和各國防疫政策：出口企業(yè)應(yīng)調(diào)查中間商的信用狀況，包括其經(jīng)營、銷售和財(cái)務(wù)狀況。還要關(guān)注最終買家的市場(chǎng)、銷售和風(fēng)險(xiǎn)狀況。貨物銷售目的地的防疫政策也應(yīng)予以關(guān)注，因?yàn)樾鹿谝咔樵诓煌瑖业挠绊懗潭炔煌?，可能?dǎo)致貨物無法清關(guān)提貨，進(jìn)而影響付款意愿。

（二）發(fā)生拒收風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的處置

當(dāng)面臨拒收風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，出口企業(yè)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置。一種方法是設(shè)定物權(quán)保留條款，即在收到全部貨款之前保留對(duì)貨物的所有權(quán)，以避免錢貨兩空的境地。另一種方法是積極進(jìn)行貨物處理。一旦貨物被拒收，可能面臨滯港、被海關(guān)沒收或拍賣的風(fēng)險(xiǎn)。出口企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，制定貨物處理預(yù)案，盡可能降低損失。

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