速賣通直通車錢無法有效使用的原因，主要是曝光量過低或者點(diǎn)擊量太少。今天我們來深入探討一下曝光量低的原因以及相應(yīng)的解決方案。

曝光量低的原因有很多種。我們可以從以下幾個方面進(jìn)行排查：

一、關(guān)鍵詞過少

買家搜索商品主要是依靠關(guān)鍵詞，如果我們的商品只設(shè)置了幾個關(guān)鍵詞，那么只有使用這些關(guān)鍵詞的買家才能搜索到我們的商品，這無疑會限制我們的商品曝光范圍。

我們需要拓展關(guān)鍵詞，以吸引更多的潛在買家。

二、關(guān)鍵詞流量低

有些關(guān)鍵詞雖然設(shè)置了，但是買家并不經(jīng)常使用，導(dǎo)致設(shè)置了這些關(guān)鍵詞，但實(shí)際搜索量卻很低。例如，某些賣家自己創(chuàng)造的詞匯，可能并不符合買家的搜索習(xí)慣。

我們需要研究買家的搜索習(xí)慣，按照他們常用的搜索方式設(shè)置關(guān)鍵詞，如按照材料、品牌等設(shè)置，而非僅僅是型號。

三、排名過于靠后

即使找到了搜索量大的關(guān)鍵詞，如果我們的商品排名太靠后，買家也很難找到我們的商品。我們需要關(guān)注我們的商品排名，通過調(diào)整價格等方式，盡量讓商品排在前面。

四、存在作弊行為

如果在速賣通直通車使用過程中存在作弊行為，如設(shè)置不符合實(shí)際的免運(yùn)費(fèi)信息等，會導(dǎo)致直通車無法匹配好的關(guān)鍵詞，或者即使匹配上也無法獲得好的排名。

那么，針對以上問題，我們該如何解決呢？

一、通過系統(tǒng)推薦詞、行業(yè)詞等途徑找到買家常用的關(guān)鍵詞，并設(shè)置到我們的商品中。

二、對于熱門關(guān)鍵詞，要根據(jù)自己的需求排到合適的位置，至少要知道自己的商品排在哪里，以便調(diào)整策略。

三、對于非熱門但有一定搜索量的關(guān)鍵詞，可以根據(jù)自己對價格的承受能力，盡量將商品排在首頁，因?yàn)槭醉摫凰阉鞯降臋C(jī)會最大。

四、調(diào)整價格以調(diào)整排名。在關(guān)鍵詞頁面，根據(jù)系統(tǒng)給出的建議價格進(jìn)行調(diào)整，并實(shí)際搜索一下商品的排名，以指導(dǎo)后續(xù)的價格調(diào)整。

想要提高速賣通直通車的曝光量，需要我們做好關(guān)鍵詞研究、合理設(shè)置價格、避免作弊行為等。只有這樣，我們才能更有效地使用速賣通直通車，提高商品的曝光量和點(diǎn)擊率。（文章整理自：速賣通賣家經(jīng)驗(yàn)分享）