如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶(hù)認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的情感認(rèn)同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶(hù)可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶(hù)主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開(kāi)辟了品牌之路。企業(yè)賬戶(hù)可以通過(guò)在主頁(yè)上打開(kāi)窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TiktokShop暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。賬戶(hù)主頁(yè)還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場(chǎng)洞察：企業(yè)可以通過(guò)tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶(hù)服務(wù)：除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢(xún)時(shí)，在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過(guò)為用戶(hù)提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶(hù)的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者的營(yíng)銷(xiāo)投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶(hù)群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢?jiàn)全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶(hù)流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶(hù)流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶(hù)流量時(shí)，用戶(hù)不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛(ài)好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹(shù)立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶(hù)KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶(hù)品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營(yíng)銷(xiāo)不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷(xiāo)效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀(guān)眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶(hù)喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀(guān)眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。作為品牌與年輕觀(guān)眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶(hù)生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。一、不同投入與產(chǎn)出的故事

一個(gè)人手握五千，百人則達(dá)五十萬(wàn)，千人則累積至五百萬(wàn)。那么，當(dāng)面對(duì)一萬(wàn)甚至十萬(wàn)的規(guī)模時(shí)，又會(huì)有怎樣的變化呢？在追求利潤(rùn)的道路上，有些人選擇直接簡(jiǎn)單粗暴地賺快錢(qián)，而另一些人則更傾向于通過(guò)忽悠小白來(lái)獲取收益。特別是在一些知識(shí)分享平臺(tái)中，評(píng)論區(qū)幾乎都是篩選可見(jiàn)的正面評(píng)論，這難道不就是在控評(píng)嗎？

2019年下半年，我因機(jī)緣巧合接觸到了跨境電商。當(dāng)時(shí)我并無(wú)太多基礎(chǔ)，只是覺(jué)得這是一個(gè)有潛力的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí)后，我開(kāi)始了我的嘗試之旅。當(dāng)時(shí)我仍在職，將其作為副業(yè)進(jìn)行。

我曾犧牲業(yè)余時(shí)間，摸索學(xué)習(xí)操作流程。盡管逐漸了解了基本操作，但仍然難以實(shí)現(xiàn)頻繁的交易成功。有時(shí)數(shù)日不見(jiàn)一單，這讓我深感沮喪，幾乎想放棄。然而想到之前為了學(xué)習(xí)所投入的精力與心血，我還是決定繼續(xù)堅(jiān)持下去。雖然在公司中的日子并不好過(guò)，但我也在角落中不斷進(jìn)步、尋找方向。

通過(guò)不懈地優(yōu)化選擇與優(yōu)化經(jīng)營(yíng)技巧，我的收益開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，每個(gè)月約八千元左右。之后，我下定決心辭職，全力以赴地投入到這個(gè)事業(yè)中。起初的日子過(guò)得拮據(jù)，但我沒(méi)有放棄。我開(kāi)源節(jié)流，控制生活成本，只為讓事業(yè)得以維持。

電商領(lǐng)域充滿(mǎn)了各種挑戰(zhàn)與困難。無(wú)論是店鋪被侵權(quán)、關(guān)聯(lián)問(wèn)題導(dǎo)致的店鋪被封鎖，還是選品不佳導(dǎo)致成本增加，我都在一次次的打擊中付出代價(jià)并積累經(jīng)驗(yàn)。雖然我也有過(guò)失利與困惑，但我堅(jiān)信只有不斷挑戰(zhàn)才能實(shí)現(xiàn)提升。如今我的三個(gè)店鋪中有兩個(gè)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，每個(gè)店鋪的月收入約為一萬(wàn)至兩萬(wàn)左右。我更加忙碌了，每天的工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十多個(gè)小時(shí)。

我的經(jīng)歷吸引了一些人的關(guān)注與效仿。有的人成功起步，有的人則未能如愿。然而無(wú)論結(jié)果如何，我都會(huì)分享我的經(jīng)驗(yàn)與感悟。在2020年撲朔迷離的年份中，我也抓住了一些機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了自己的突破。如今我也一直在學(xué)習(xí)與探索新的領(lǐng)域與機(jī)會(huì)。

對(duì)于那些想要入行或共同創(chuàng)業(yè)的朋友們，我愿意分享我的經(jīng)驗(yàn)與心得。在此我也想提醒大家：不要輕信機(jī)構(gòu)給出的過(guò)于完美的小店圖片和視頻。真實(shí)了解他們的收益情況更為重要。合作模式上我們也不賣(mài)課而是共同發(fā)展，只要你七我三即可合作！

記住不要輕易向任何機(jī)構(gòu)報(bào)名加入他們可能只是收割你的韭菜而已；同時(shí)也要理性看待任何行業(yè)不要期待一天暴富；最后不要盲目投資只需簡(jiǎn)單的工具和資源即可開(kāi)始嘗試！

關(guān)于TikTok的使用方法：

1. 準(zhǔn)備材料：智能手機(jī)和TikTok APP。

2. 打開(kāi)手機(jī)的設(shè)置進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)置頁(yè)面；

3. 點(diǎn)擊移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置打開(kāi)TikTok的網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限即可；

TikTok榮譽(yù)記錄：

1. 2018年獲得蘋(píng)果App Store日本熱門(mén)免費(fèi)應(yīng)用榜單第一名；

2. 2018年Google Play印尼區(qū)評(píng)選出的最佳應(yīng)用之一；

3. 多次被評(píng)為娛樂(lè)類(lèi)優(yōu)秀應(yīng)用和其他多項(xiàng)榮譽(yù)……

2021年12月的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的互聯(lián)網(wǎng)流量追蹤，TikTok已成為全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，成功超越了谷歌，而谷歌背后的公司Alphabet曾是上一屆的領(lǐng)頭羊。TikTok的熱度不斷攀升，展現(xiàn)了其超凡的用戶(hù)吸引力和市場(chǎng)潛力。

而在最近的消息中，截至2022年10月，TikTok在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了驚人的里程碑：其日活躍用戶(hù)數(shù)已突破十億大關(guān)。這一數(shù)字的迅速增長(zhǎng)充分說(shuō)明了TikTok的流行和廣泛受眾群。無(wú)論是在社交媒體還是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，TikTok已經(jīng)成為一個(gè)無(wú)處不在的存在，不斷激發(fā)全球用戶(hù)的興趣和熱情。