當社會觀念的水位持續(xù)上升，性與欲望的議題更多進入到公眾視野中，人們談性不再色變，欲望和需求不再是羞于啟齒的事，人們也有了更多探索自我的機會。

人們的欲望被合理化，滿足特定需求的產(chǎn)品市場就逐漸豐富起來。

Maude由Eva Goicochea創(chuàng)立于2018年，它是一個以現(xiàn)代親密關系為設計主旨，為消費者提供兼具高質(zhì)量和設計感成人健康用品的品牌。Maude從切入市場，后續(xù)又推出沐浴洗護、安全套、潤滑劑等不同品類。

Maude的產(chǎn)品原理其實就是一個簡單的，國內(nèi)隨意的工廠都能做出來，主要的差異化在于外觀。

不同于傳統(tǒng)的暴露、直觀，Maude給人的感受反而是去化、不裸露，產(chǎn)品很有調(diào)性，外形簡約高級，就像是“MUJI風的情趣用品”，主要面向?qū)τ跁r尚和審美具有一定要求的人，或是一些更內(nèi)斂含蓄的年輕人。

Maude是一家試圖讓性產(chǎn)品不那么和男性化以吸引女性的性健康公司。Maude希望產(chǎn)品可以去化，甚至弱化性別元素，這與很多直接露骨的品牌不同。

從Maude的官方網(wǎng)站也可以看出，網(wǎng)站的整體配色和產(chǎn)品設計一樣都偏向于性冷淡風，而不是像傳統(tǒng)的主要以粉紫色這種夸張的色彩。

除此之外，品牌還在官網(wǎng)推送與專業(yè)心理咨詢師、社會學家合作編輯的知識類文章，希望用戶在使用產(chǎn)品的也能建立健康、正確的身體、戀愛、婚姻關系認知。

Maude的定位策略顯然奏效了，第3年其銷售額便達到2500萬美金，融資金額超過千萬美元。SocialBook為你分析：

一、隱秘的需求被市場捕捉

其實情趣玩具在美國成年人中非常受歡迎。美國的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約82%的女性消費者擁有某種性玩具。數(shù)據(jù)顯示預計到2030年，全球情趣用品市場規(guī)模有望達到807億美元，僅美國性玩具市場在2023年～2030年期間的復合年增長率就將達到 8.5%。這一數(shù)字不僅反映了市場的龐大潛力，也預示著一個更加開放和包容的社會氛圍正在形成。

生活水平的提高和對新奇產(chǎn)品的好奇心是推動這一積極變化的兩個主要誘因。另外兩個非常重要的因素是LGBTQ+社區(qū)的社會接受度不斷提高，以及女性對性健康探索的興趣日益濃厚。人們對性健康的認識不斷提高，對性的觀念也不再諱莫如深，而是更加坦然，愿意借用工具滿足精神和身體的愉悅。

這個市場品類繁多，男性和女性的消費偏好也有一定差異。而Maude官網(wǎng)的暢銷產(chǎn)品主要是震動用品，例如vibe（）、drop（震動產(chǎn)品）、cone（私處用品）、shineorganic（潤滑油），售價在25-49美元之間。

二、去化的情趣品牌

Maude的社媒營銷策略非常注重品牌價值的傳遞和消費者信任的建立。

而紅人營銷就是其中關鍵一環(huán)，因為品牌極其重視營造一個開放和誠實的的B-C（品牌-用戶）溝通基礎，借助紅人這座橋梁，Maude才能更加順準確地傳遞品牌信息，降低大量的溝通和用戶教育成本。

而KOL的“真實”對于推廣產(chǎn)品也非常有利，短內(nèi)容可以集中傳達出核心要點，而且表達出內(nèi)容創(chuàng)作者對生活中最私密部分的見解，無形中拉近了品牌、紅人、用戶三者之間的聯(lián)系。關于情趣用品這一類別的產(chǎn)品，打破偏見與誤解，實現(xiàn)用戶心智種草，是至關重要的步驟。那么Maude是如何做到的呢？

一、借助真實人設的KOL為品牌背書

Maude巧妙地與來自不同領域的品牌大使合作，包括藝術家、醫(yī)療保健專家以及社交媒體上的知名博主等。他們通過自身的背書，極大地增強了Maude品牌的信任度和認可度。在Maude的Instagram官方賬號中，我們可以發(fā)現(xiàn)許多值得分享的推廣案例。

例如，時尚博主Xvndii，她在Instagram上雖然粉絲數(shù)量不足4400人，但她的內(nèi)容互動數(shù)據(jù)非常出色。她的帖子點贊數(shù)大多在500至1500之間，但評論數(shù)卻異常高，平均每條500贊的內(nèi)容能獲得400條評論。她的風格年輕且干練，崇尚極簡主義，與Maude的品牌形象不謀而合。在與Maude的合作視頻中，她的內(nèi)容簡潔明了，無論是文字還是畫面，都干凈利落，無過度化傾向，充分展現(xiàn)了Maude的品牌風格。該視頻以浴室場景為背景，旨在推廣Maude的一款椰子味浴鹽，簡單展示了產(chǎn)品的使用方法和效果，氛圍感十足，獲得了大量的點贊和評論，成為品牌近期推廣中互動數(shù)據(jù)最好的內(nèi)容之一。

另一位博主Janci Miller則擁有14.5萬粉絲，她是一位擁有超過40年護膚經(jīng)驗的資深達人。她的社交媒體內(nèi)容一致，主要是她本人的護膚測評和好物推薦，受到了粉絲的喜愛。與Maude的合作內(nèi)容簡單直接，沒有過多的修飾和濾鏡，主要依靠口播介紹產(chǎn)品，也獲得了不錯的點贊數(shù)。這體現(xiàn)了粉絲對博主本人的信任，也是Maude在選擇合作博主時的獨特眼光。

二、內(nèi)容營銷去化

在Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒體平臺上，Maude通過視覺內(nèi)容和視頻展示產(chǎn)品和品牌，旨在提高品牌知名度和美譽度。在內(nèi)容創(chuàng)作上，Maude注重去除化元素，以干凈、健康、積極的內(nèi)容吸引消費者。這種去化的內(nèi)容營銷策略不僅有助于提升品牌形象，也更能獲得消費者的認同和喜愛。

“談性色變”雖然是現(xiàn)實生活中的溝通桎梏，但真誠的博主能夠突破界限，打動那些為此所困的用戶。Maude通過與真實人設的KOL合作以及去化的內(nèi)容營銷策略，成功打破了人們對情趣用品的偏見和誤解，實現(xiàn)了用戶心智種草。在社交媒體平臺上，Maude展現(xiàn)出了其獨特的品牌形象。在小紅書友圈中，Maude的賬號擁有著9.2萬的粉絲群體。這主要得益于其風格一致的照片和視頻內(nèi)容，它們不僅宣傳了性健康知識，還傳遞了品牌的價值觀。

圖片來源：Maude官方社交媒體賬號

由于Instagram對平臺上的性愛內(nèi)容持有審慎態(tài)度，Maude在營銷過程中并未采用直接的產(chǎn)品介紹或評測。相反，該品牌選擇圍繞與性相關的話題展開討論，并使用藝術性的表達手法進行交流，展現(xiàn)出品牌的專業(yè)性及獨特的視覺藝術效果。通過這種方法，品牌有效地規(guī)避了潛在的廣告和風險。

而在TikTok平臺上，Maude的內(nèi)容風格則顯得更為活潑，更貼近年輕消費者的喜好。例如，在去年的黑色星期五促銷活動中，Maude發(fā)布了一條創(chuàng)意視頻。視頻中，他們將標志性的創(chuàng)新性地呈現(xiàn)為圣誕樹的樣子，這不僅消解了產(chǎn)品的性元素，還增添了趣味性，成功吸引了觀眾的注意力。這條視頻在TikTok上獲得了超過270萬的播放量和16萬的點贊數(shù)，同時輕松地推廣了品牌的黑五折扣活動，且未引起任何反感。

從Maude的成長歷程中，我們可以看到品牌對“讓性和情趣用品去化”的追求。這不僅僅是一個產(chǎn)品品牌的成長歷程，更是一個初創(chuàng)品牌對社會文化深入洞察、與受眾關系不斷探索以及品牌策略精心布局的過程。

當談到品牌營銷策略時，Maude特別注重紅人的“號召力”和“影響力”。他們認為，真正能夠與品牌產(chǎn)生深度連接的不是粉絲數(shù)量，而是那些真實、風格鮮明的博主。這些小量級的博主因為其真實性和獨特的風格，更能引起粉絲的共鳴和追隨。這種高性價比的紅人正是新出海品牌所急需的合作伙伴。

（本段內(nèi)容來自市場觀察與研究報告，并非所有觀點都代表筆者立場。）本篇內(nèi)容僅供參考，并非官方聲明。如需引用或轉載，請?zhí)崆奥?lián)系原作者獲取授權。