我知道有相當(dāng)一部分賣家是看好亞馬遜最近新開的站點，包括印度站、中東站和澳洲站。其中，澳洲站去年已經(jīng)有很多人嘗試，但基本沒什么流量；中東站則是去年官方大會才公布。我們也在嘗試這些新站點，今天主要分享的是人口眾多的印度市場。

我并不關(guān)注大的宏觀環(huán)境，比如人口眾多、阿里巴巴在大舉投資等，那些和絕大多數(shù)人沒什么關(guān)系。我就看身邊正在做印度站的賣家朋友，他們的業(yè)績好與壞，才對我們有參考價值。

最近我遇到一位做印度站的自發(fā)貨賣家，他運營了接近3個月，也在連續(xù)出單。但市場環(huán)境和歐美完全不同，經(jīng)過一系列的選品上架后，出單的都是客單價500盧比以下的產(chǎn)品，折合人民幣不到50元。他也上架了一些2000多盧比的，但基本上沒什么單。真心感覺印度人大多都很難窮，因為這朋友做自發(fā)貨的，運費一般是70+10，利潤也超低。高客單價、高利潤和印度站無緣，低客單價、跑銷量才是正道。

像這類大眾化產(chǎn)品，還是有利可圖的。印度市場很大，但往往集中在不到100盧比的產(chǎn)品上，也就是一些飾品。印度人非常喜歡佩戴飾品，尤其是在身體各個部位，如面部、耳朵等處。這種低到吐血的價格才是印度站銷量最大的類目。

199盧比、305盧比的價格，約等于20-30元人民幣。其中還包括亞馬遜15%傭金、物流費，再減去產(chǎn)品成本。我是沒找到可以賺錢的貨源，你可以找找。

印度人不只是傳說中的喜歡退貨，還喜歡取消訂單。一個星期不到，6天時間取消了19個訂單。不同于其他站點的買家，印度人下單后非常喜歡隔三差五的來問物流情況，“Where is my product?”。大多數(shù)印度人還沒適應(yīng)網(wǎng)購，對于下單后多久收到產(chǎn)品沒什么時間概念。每天要花大量時間在回復(fù)郵件上面，這一點感覺不像是亞馬遜了。接著是大家最關(guān)心的review，印度人非常喜歡留review，無論好評、差評，留評率接近30%，購物習(xí)慣和我們早期淘寶購物還是很像。

最后我想對大家說的是：1.亞馬遜印度站目前還處于起步階段，只適合大公司做戰(zhàn)略布局，不適合中小賣家去賺錢。2.如果你真想做的話，找找500-1000盧比之間的產(chǎn)品，先自發(fā)貨試試水。如果去掉各種隱性成本（退貨等）還有利潤，就堅持做吧！2020我們一起加油，將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。