如果買家在亞馬遜上搜索某種產(chǎn)品（例如炊具），他們很可能會在搜索結(jié)果的首頁直接購買一個鍋。他們不會繼續(xù)瀏覽其他成千上萬的產(chǎn)品，因為搜索結(jié)果首頁已經(jīng)滿足了他們的需求。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，70%的用戶只在搜索結(jié)果首頁查看產(chǎn)品。所以作為亞馬遜賣家，你肯定希望自己的產(chǎn)品位于搜索結(jié)果首頁，以便更多的買家能看到它。

亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化包括跟蹤關(guān)鍵詞、提高賣家聲譽，以及優(yōu)化照片、標題和描述等內(nèi)容。

影響亞馬遜listing優(yōu)化的三個關(guān)鍵

關(guān)鍵點1：關(guān)鍵字跟蹤工具可監(jiān)控產(chǎn)品在亞馬遜上的排名

你可以采用DIY方法找到正確的關(guān)鍵字并針對產(chǎn)品listing進行跟蹤，但是使用關(guān)鍵字跟蹤工具可以節(jié)省你的時間和金錢。

這些特定于亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具包括：

（1）Keyword Scout：可連接到Jungle Scout和Splitly

Keyword Scout是Jungle Scout的關(guān)鍵字研究工具，可使用實時亞馬遜數(shù)據(jù)為你提供產(chǎn)品listing的相關(guān)關(guān)鍵字選項。

通過Keyword Scout你會得到什么：

在亞馬遜上搜索目標關(guān)鍵字頻率的數(shù)據(jù)；

通過Jungle Scout Launch廣告系列計算你需要以大幅折扣銷售多少產(chǎn)品；

利用競爭對手的數(shù)據(jù)得出的“相關(guān)性得分”，以了解你的關(guān)鍵字是否有利可圖。

價格：Keyword Scout已包含在Jungle Scout計劃中，每月39美元起。（由于Jungle Scout和Splitly是同一公司的，因此你可以輕松地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到Splitly帳戶中以跟蹤關(guān)鍵字排名。）

（2）MerchantWords：可從全球市場中提取關(guān)鍵字

你可以直接在MerchantWords主頁搜索單詞、詞組或ASIN。如果要查看結(jié)果，則必須注冊。

MerchantWords是“亞馬遜購物者的實時搜索數(shù)據(jù)庫”。從這些數(shù)據(jù)中，MerchantWords可以提取出較有價值和較為相關(guān)的關(guān)鍵字，供你在產(chǎn)品listing中使用。

你可以從MerchantWords獲得什么：

ASIN分析和關(guān)鍵字搜索歷史記錄；

實時的全球數(shù)據(jù)收集，可讓你隨時了解市場動態(tài)；

尤其是注重后端關(guān)鍵字，可以悄然提高你的排名；

價格：每月60美元或全年600美元，即可獲取有關(guān)全球亞馬遜市場的信息。

（3）Sonar：強大的免費關(guān)鍵字搜索工具

Sonar是一個Sellics程序，它可以幫助你從亞馬遜上的實時客戶搜索中提取數(shù)據(jù)。

以下是Sonar的功能：

產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的數(shù)據(jù)庫每年僅更新一次或兩次，這限制了Sonar的可用性；

反向ASIN搜索可幫助你找出哪些關(guān)鍵字對你的競爭對手有效；

關(guān)鍵字可以翻譯成不同的語言；

包含Sonar關(guān)鍵字索引檢查器，可以查看亞馬遜是否在索引你的關(guān)鍵字。

價格：免費。這是Sonar的一大優(yōu)點。但是所有免費軟件都帶有陷阱，當軟件免費時你（和你的數(shù)據(jù)）就是產(chǎn)品。Sonar由Sellics提供，該公司擁有一套付費的亞馬遜賣家工具，Sonar本質(zhì)上是Sellics其他產(chǎn)品的潛在客戶。雖然這些工具可以幫助你使用正確的關(guān)鍵字優(yōu)化listing，但你還需要對其進行跟蹤以查看效果。

趨勢關(guān)鍵字跟蹤工具包括：

（1）KeyworX：經(jīng)濟高效的排名跟蹤工具

KeyworX是一款亞馬遜排名跟蹤工具；

可跟蹤亞馬遜搜索結(jié)果前10頁的關(guān)鍵字或ASIN；

每日關(guān)鍵字跟蹤數(shù)據(jù)；

能夠與團隊共享登錄信息，以便所有人都能查看數(shù)據(jù)。

價格：每月27美元起

（2）Splitly：可輕松連接Keyword Scout

使用Splitly你可以：

每天檢查你的關(guān)鍵字排名；

將數(shù)據(jù)編成歷史圖表；

了解產(chǎn)品的排名位置（結(jié)果首頁、第二頁等）。

價格：每月47美元起，包含在Splitly計劃中

要遵循亞馬遜的技術(shù)圖像要求，包括圖像大小、顏色模式、格式和文件名等。緊接著，為了提升產(chǎn)品銷量，務(wù)必聘請專業(yè)攝影師為您的產(chǎn)品拍攝高質(zhì)量的照片。一張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品照片能夠極大地促進銷售，投資攝影師的費用將物超所值！

在亞馬遜平臺上，利用好他們提供的圖像插槽至關(guān)重要。您可以使用多個角度的高質(zhì)產(chǎn)品照片，以及一張按比例縮放的照片或參考照片（如尺寸表）來填充這些插槽。例如，如果您銷售的是耳環(huán)，那么模特佩戴耳環(huán)的照片能夠幫助買家了解其實物大小是否合適。這樣一來，可以減少買家對尺寸產(chǎn)生誤解的可能性，降低差評的風險。

在上傳產(chǎn)品圖片時，請僅附加您所銷售的產(chǎn)品圖片。以一張亞馬遜的狗玩具產(chǎn)品圖片為例，盡管右上角的小字注明了這兩個玩具是分開出售的，但仍有部分買家可能會誤認為他們會同時獲得這兩個玩具。在展示產(chǎn)品時，避免產(chǎn)生誤導性的圖片非常重要。

接下來是產(chǎn)品描述的優(yōu)化環(huán)節(jié)。您的產(chǎn)品描述應(yīng)該與A9算法關(guān)鍵字相結(jié)合，同時配合精心編寫的文案，以吸引客戶的目光。產(chǎn)品描述應(yīng)當能夠回答客戶常問的問題，提供詳盡的細節(jié)，使買家感覺他們做出了明智的選擇。

在產(chǎn)品描述優(yōu)化時，需要注意以下幾點。將關(guān)鍵詞融入項目符號中，這樣不僅能方便買家閱讀，還能讓亞馬遜搜索引擎更容易索引到您的產(chǎn)品。描述產(chǎn)品時，應(yīng)著重介紹其能為買家?guī)淼暮锰?，而非僅僅是產(chǎn)品的細節(jié)。例如，兒童零食杯的描述可以強調(diào)其防漏、BPA免費等特點，并提及這些特性如何為家長和孩子帶來便利。描述必須涵蓋所有相關(guān)的產(chǎn)品信息，不留死角。

在對比亞馬遜listing優(yōu)化與電子商務(wù)優(yōu)化時，我們發(fā)現(xiàn)它們在某種程度上有共同的目標：將瀏覽轉(zhuǎn)化為點擊率，再將點擊率轉(zhuǎn)化為銷售。不論是亞馬遜的產(chǎn)品listing還是電子商務(wù)自建站的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品標題、圖片和描述的重要性都是不容忽視的。兩者也存在不同之處。為了給予買家統(tǒng)一的購物體驗，亞馬遜會對您的產(chǎn)品listing進行一系列的限制。而通過自建的電子商務(wù)平臺，您可以更加靈活地運用網(wǎng)站布局、宣傳語按鈕、用戶界面等元素來吸引消費者。自建站的優(yōu)化需要針對所有搜索引擎進行，而亞馬遜的產(chǎn)品listing則主要針對A9算法系統(tǒng)進行優(yōu)化。

（來源：跨境電商新視野）

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