當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告的ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比例）不盡人意，想要降低時(shí)，我們應(yīng)該從哪些方面入手呢？以下是幾個(gè)值得考慮的方面，尤其對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容十分實(shí)用，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。

案例解析：

假設(shè)我們有一個(gè)投放了長(zhǎng)達(dá)20個(gè)月的商品推廣關(guān)鍵詞廣告，投放了311個(gè)關(guān)鍵詞，涉及三個(gè)ASIN，但ACOS達(dá)到了26.96%。我們自然想要尋找降低ACOS的方法。

1. 查看ASIN的表現(xiàn)：

我們從ASIN入手。如果一個(gè)ASIN的ACOS偏高，可能會(huì)影響到整體的廣告效果。對(duì)于這種情況，我們可以分析為何該ASIN獲得高點(diǎn)擊量卻轉(zhuǎn)化率不高，是不是頁(yè)面存在問(wèn)題？如果是頁(yè)面問(wèn)題，我們可以優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容；如果不是，我們還可以從其他方面入手。

2. 關(guān)注廣告展示位置：

通過(guò)查看位置報(bào)告，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)商品詳情頁(yè)的廣告展示效果并不理想。針對(duì)這種情況，我們可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)或減少在該頁(yè)面的展示。我們還可以選擇否定某些ASIN的展示。

3. 進(jìn)行否定投放：

如果廣告中關(guān)鍵詞過(guò)多，可能會(huì)影響廣告質(zhì)量。我們可以考慮否定一些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞或者新建廣告進(jìn)行投放。這樣可以幫助我們更有效地管理廣告關(guān)鍵詞。

4. 考慮商品投放策略：

嘗試新建商品投放的廣告。許多商品投放的競(jìng)價(jià)并不高，這使得我們更容易獲得較低的ACOS。我們可以結(jié)合關(guān)鍵詞投放和商品投放的策略，例如關(guān)鍵詞投放的ACOS為26%，商品投放的ACOS為20%，那么綜合ACOS就有可能降低到23%。我們還可以考慮使用品牌推廣或展示型推廣來(lái)增強(qiáng)廣告效果。

總結(jié)思路如下：

增加使用否定投放策略；根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表調(diào)整廣告位競(jìng)價(jià)設(shè)置；選擇最適合進(jìn)行廣告投放的ASIN；同時(shí)開(kāi)啟商品投放以降低綜合ACOS。我們要降低ACOS應(yīng)該首先從上述幾個(gè)思路入手進(jìn)行深入分析和操作。但請(qǐng)注意，實(shí)際操作時(shí)還需根據(jù)自己的實(shí)際數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行分析和決策。如果還需了解更多信息可訪問(wèn)亞馬遜官方學(xué)習(xí)平臺(tái)：learningconsole./student/collection/8239/path/17500深入了解相關(guān)內(nèi)容。?? 文章內(nèi)容為亞馬遜官方提供并由作者Kris浩個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)務(wù)必獲得原作者授權(quán)同意。