1. 東南亞的各國市場需求、產(chǎn)品定位（數(shù)據(jù)是前提）。

2. 東南亞的市場競爭（是否大概率做起來的產(chǎn)品?）。

3. 你對產(chǎn)品有多深的了解，你的優(yōu)勢在哪?

4. 做跨境貨源哪里來?（自有貨?采購代發(fā)?穩(wěn)定/應(yīng)季/價格）。

5. 產(chǎn)品利潤如何，產(chǎn)品是否有迭代能力（短中長期，天花板在哪?）。

二、搜索選品

（一）選品定位”站內(nèi)為主，站外為輔”。

（二）店鋪運(yùn)營全鏈路。

選擇平臺（品牌運(yùn)營）——熟悉平臺（市場+產(chǎn)品+價格）——選品定位（商品+工具+推廣等）——店鋪運(yùn)營（粉絲+品牌效應(yīng)）。

賣家們嘗試多種選品方式，可以先以“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品方式。再根據(jù)不同國家站點、市場特色風(fēng)格化垂直選品。讓店鋪快速起步!唯有綜合選品+爆款思維;店鋪長期增長!唯有綜合能力+品牌意識;都離不開:投入產(chǎn)出比。

三、鋪貨模式VS精細(xì)化運(yùn)營。

擁有店鋪只是基礎(chǔ)，核心在于產(chǎn)品，不然再多賬號也是徒勞。

（一）鋪貨模式。

優(yōu)勢：無需運(yùn)營，出單快。

劣勢：1. 單量、款式出單不穩(wěn)定；2. 后期優(yōu)化工作量大;3. 出單后全網(wǎng)找貨采購；4. 耗時耗力，采購成本大;5. 貨源商不穩(wěn)定，常缺貨、發(fā)貨延遲。

（二）精細(xì)+垂直+品牌。

優(yōu)勢：1. 平臺流量扶持、符合平臺發(fā)展趨勢;2. 買家體驗好、容易出爆款、回購率高;3. 粉絲積累、品牌價值、正向增長;4. 后期產(chǎn)品方便優(yōu)化、活動易推好管理;5. 供應(yīng)商穩(wěn)定、采購成本降低。

劣勢：前期產(chǎn)品上傳慢(低價引流0單突破是關(guān)鍵)。真正的選品是要分析各項數(shù)據(jù)，然后綜合分析自己的優(yōu)勢，然后再做出決定。

四、選品技巧之中期選品方法——搜索選品。

剛剛注冊好Lazada賬號的新手賣家來說，賣什么產(chǎn)品無疑是迫在眉睫的問題。最近一兩年，新進(jìn)入的Lazada賣家以純小白居多。什么是“純小白”？就是只曉得Lazada這個平臺，至于運(yùn)營、選品、listing、轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)信息一概不知的賣家?？赡苁锹犝f跨境比較賺錢，也可能是看到身邊的某些朋友做跨境電商賺到了錢，就一頭扎進(jìn)來了。注冊完賬號，面對接下來的選品，卻又是一頭霧水、不知所措。選品的步驟應(yīng)該從“照抄產(chǎn)品”到“差異化選品”再到“創(chuàng)造產(chǎn)品”!雖然只有寥寥數(shù)個字，但走完這個過程并達(dá)到創(chuàng)造產(chǎn)品的階段，往往需要數(shù)年的積累。新手賣家通過搜索選品，根據(jù)所搜索的數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的選擇。1. 跟賣——目前平臺銷量好的，并且符合自己當(dāng)前優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的;2. 創(chuàng)新——根據(jù)平臺目前銷量好的商品，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上找到有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

五、競品店鋪選品。

1. 從自身出發(fā)，你有什么優(yōu)勢做這類產(chǎn)品?憑什么你能做起來?（懂產(chǎn)品?貨源優(yōu)勢?價格優(yōu)勢?自己興趣?覺得?還是符合選品數(shù)據(jù)）。2. 找到同平臺標(biāo)桿大賣家、競爭對手，研究分析店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特點、優(yōu)惠券設(shè)置等競爭對手的產(chǎn)品類型，對于我們拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢很有幫助。3. 跨平臺選品，熱銷和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場綜合考慮速賣通、wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報或其他選品工具數(shù)據(jù)。4. 多研究瀏覽國外社交媒體Facebook，Twitter等出現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來的大賣家比比皆是。

六、尋找目標(biāo)店鋪。1. 不要盲目跟風(fēng)。2. 結(jié)合自身的實際情況出發(fā)。在進(jìn)行站內(nèi)選品的時候，商家可以結(jié)合競品分析進(jìn)行深入選品。也就是當(dāng)選定了特定的可以上傳的目標(biāo)產(chǎn)品之后，對競爭對手已經(jīng)上架在售的相同產(chǎn)品做全面的分析，從產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品缺陷等維度提煉自己這款產(chǎn)品需要優(yōu)化的地方，從而為這款產(chǎn)品將來在平臺熱賣奠定良好的基礎(chǔ)。商家可以重點從競品的產(chǎn)品缺陷中尋找突破口，發(fā)現(xiàn)它們的缺陷并且在自己的產(chǎn)品中避免這個缺陷，并使其成為自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。而這些缺陷可以從競品的“產(chǎn)品評價”（Product Reviews）中去尋找。商家可以找到競品詳情頁最底端的產(chǎn)品評價，然后點擊“Filter”中的差評（比如 1 star)，就可以看到買家對于此產(chǎn)品缺陷的描述。更多l(xiāng)azada相關(guān)，點此咨詢。（來源：雨課）。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。