關(guān)于小紅書無(wú)貨源的情況，適合選擇分享類目的內(nèi)容。文化藝術(shù)、美食、旅游、健康養(yǎng)生、美妝護(hù)膚以及教育培訓(xùn)等類目都是不錯(cuò)的選擇。這些類目只需分享經(jīng)驗(yàn)、心得和知識(shí)，無(wú)需實(shí)際貨源。因?yàn)樾〖t書是國(guó)內(nèi)主流內(nèi)容社交平臺(tái)之一，覆蓋用戶范圍廣，且用戶多為年輕人，粘性高，適合進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。雖然不能直接進(jìn)行電商操作，但可以通過(guò)推廣品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，提高品牌知名度和影響力，吸引消費(fèi)者關(guān)注?？梢源钆淦渌娚唐脚_(tái)如京東、淘寶等進(jìn)行銷售。小紅書用戶以女性為主，因此美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭等女性相關(guān)類目特別受歡迎。在小紅書上開店并利用其流量?jī)?yōu)勢(shì)，可以獲得更多曝光和銷售機(jī)會(huì)。

在TikTok上，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)也有許多適合的類目可以選擇。時(shí)尚和美容、美食、旅游等都是熱門的選擇?？梢愿鶕?jù)自己的興趣和特長(zhǎng)來(lái)選擇適合自己的類別。目前TikTok上比較火爆的類目包括舞蹈、音樂、搞笑、美妝等。對(duì)于無(wú)貨源的TikTok賣家，可以考慮推廣虛擬產(chǎn)品，如社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)等。對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品，可以通過(guò)短視頻或直播來(lái)展示商品，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢方式，特別是在教授漢語(yǔ)課程方面，由于海外對(duì)中文的需求很旺盛，這是一個(gè)很好的商機(jī)。和傳統(tǒng)跨境電商不同，TikTok電商的流量來(lái)源主要是平臺(tái)本身的巨大流量，并且大部分是免費(fèi)流量，這使得賣家更容易展示和銷售產(chǎn)品。TikTok電商的受眾人群購(gòu)物目的不一定明確，沖動(dòng)消費(fèi)較多，這也是一個(gè)特點(diǎn)。關(guān)于TK電商帶貨選擇哪個(gè)平臺(tái)的問題，可以根據(jù)自身需求和目標(biāo)受眾來(lái)選擇適合的平臺(tái)。目前TK跨境電商有兩個(gè)主流主流平臺(tái)，獨(dú)立站和TK小店。那下一步就是帶貨引流了。除了掛鏈接，還可以通過(guò)TK小店這兩種方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1.電商平臺(tái)逐漸完善。

2.中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

W：劣勢(shì)分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

O:機(jī)會(huì)

1.東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

2.國(guó)內(nèi)扶持政策利好。

T:威脅

1.東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

2.相關(guān)政策變化。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有：一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日。

三方面選品案例（以印尼為例）

【家居日用市場(chǎng)分析】東南亞市場(chǎng)對(duì)于小型家電的需求非常旺盛，日常用品如飯盒、收納箱和廚具等銷量穩(wěn)步上升。易耗品如紙巾和口罩等的需求也非?？捎^。針對(duì)東南亞市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，家居日用類產(chǎn)品的制造商和銷售商應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注這一市場(chǎng)并尋找新的機(jī)遇。雖然食品銷售市場(chǎng)前景不確定，但是偏重口味的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上有著廣泛的受眾群體。東南亞地區(qū)的人們鐘愛獨(dú)特的口感和味道，這也給進(jìn)口食品的商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。除了家居日用和食品以外，美妝護(hù)膚也是東南亞市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)?；瘖y品銷售市場(chǎng)前景廣闊，特別是護(hù)膚品市場(chǎng)潛力巨大。特別是在印尼這樣的熱帶國(guó)家，氣候炎熱、日曬充足的環(huán)境下，防曬產(chǎn)品全年暢銷。對(duì)于美妝護(hù)膚品牌來(lái)說(shuō)，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品是非常必要的。東南亞市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)入場(chǎng)的機(jī)會(huì)還有很多。想要了解更多關(guān)于東南亞市場(chǎng)的信息，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我的分享或與我聯(lián)系。同時(shí)也要注意做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位等工作，以確保在這個(gè)市場(chǎng)中獲得更好的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)。