大家好，我是絲路贊學(xué)院的小維，今天和大家一同探討如何在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)中成功出海。隨著全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，我國(guó)作為醫(yī)療設(shè)備的主要出口國(guó)，面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)際貿(mào)易政策的不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及眾多困境讓我們不能掉以輕心。接下來(lái)，我們將從行業(yè)情況、谷歌數(shù)據(jù)分析、獨(dú)立站建設(shè)等方面進(jìn)行深入探討，助力企業(yè)突破困境，成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

一、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)概況

醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，隨著全球居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)療器械可細(xì)分為醫(yī)學(xué)影像、體外診斷、心血管器械等多個(gè)領(lǐng)域。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)乏力，但整體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、全球醫(yī)療器械市場(chǎng)分析

全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2017年已突破4000億美元。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，體外診斷是醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售額最高的細(xì)分行業(yè)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的分布情況呈現(xiàn)出歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模龐大、需求增長(zhǎng)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

三、谷歌數(shù)據(jù)分析

為了更深入地了解醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，我們進(jìn)行了全面的谷歌數(shù)據(jù)分析。從全球數(shù)據(jù)、國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及開(kāi)拓新市場(chǎng)四個(gè)方面展開(kāi)分析。數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療設(shè)備主要出口國(guó)包括德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等。中國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備主要出口到美國(guó)、德國(guó)、日本等地。我們還分析了醫(yī)療設(shè)備的機(jī)會(huì)點(diǎn)，包括歐洲、美洲和亞洲等地區(qū)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和新興市場(chǎng)。

四、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及新市場(chǎng)開(kāi)拓

全球醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為集中，但我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)在高端產(chǎn)品方面主要依賴(lài)進(jìn)口。雖然我國(guó)有2000余家獲得出口認(rèn)證的企業(yè)，但大多數(shù)企業(yè)在規(guī)模、品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，缺乏核心技術(shù)，導(dǎo)致在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。美國(guó)和中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)將繼續(xù)主導(dǎo)行業(yè)，尤其是中國(guó)，其增長(zhǎng)速度已經(jīng)是整體市場(chǎng)的兩倍。印度也被譽(yù)為廉價(jià)工程技術(shù)的全球中心，制造了許多具有全球市場(chǎng)潛力的本土器械。

五、獨(dú)立站：新市場(chǎng)開(kāi)拓的必備基礎(chǔ)

獨(dú)立站是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的重要工具，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以了解行業(yè)知識(shí)。我們以?xún)蓚€(gè)網(wǎng)站為例，分析了網(wǎng)站的要素如多語(yǔ)種選項(xiàng)、搜索框設(shè)計(jì)、視頻展示、CTA布局、網(wǎng)站色調(diào)等，這些要素對(duì)于提升客戶(hù)體驗(yàn)和搜索引擎檢索排名至關(guān)重要。我們還介紹了網(wǎng)站得分評(píng)估平臺(tái)，可以幫助客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行初步診斷。

面對(duì)全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速發(fā)展和機(jī)遇，我們應(yīng)當(dāng)充分利用谷歌數(shù)據(jù)分析和獨(dú)立站建設(shè)等手段，深入了解行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)格局和新興市場(chǎng)，以制定有效的出海策略，助力企業(yè)成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。接下來(lái)分析第二個(gè)網(wǎng)站的重要元素。首先是網(wǎng)站頂部的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)，它彰顯了企業(yè)的價(jià)值，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。通過(guò)視頻展示了企業(yè)的成長(zhǎng)故事，有效地增加了用戶(hù)對(duì)品牌內(nèi)涵及價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解。該網(wǎng)站還采用了功能性極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，去除了繁雜的干擾元素，突出了重點(diǎn)，提升了用戶(hù)友好度。配以精簡(jiǎn)的文字和高清應(yīng)用場(chǎng)景圖，展現(xiàn)了企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

在網(wǎng)站的顯眼位置，提供了企業(yè)的聯(lián)系方式或入口，回應(yīng)了用戶(hù)實(shí)時(shí)的溝通需求。合理的表單設(shè)計(jì)能夠獲取更多的，而不會(huì)過(guò)于復(fù)雜影響客戶(hù)體驗(yàn)。精心挑選的插圖與頁(yè)面主題相配合。在網(wǎng)站下方，可以直接鏈接到企業(yè)的社交平臺(tái)，打破了平臺(tái)間的壁壘，讓客戶(hù)更容易在平臺(tái)之間轉(zhuǎn)換，更好地掌握用戶(hù)動(dòng)向。

移動(dòng)端網(wǎng)站得分評(píng)估

越來(lái)越多的人使用移動(dòng)設(shè)備瀏覽網(wǎng)頁(yè)，設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)站和內(nèi)置功能在桌面上運(yùn)行流暢，但并不意味著在移動(dòng)端也適用。數(shù)據(jù)顯示，良好的移動(dòng)端網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以帶來(lái)67%的額外用戶(hù)轉(zhuǎn)化。我們通過(guò)移動(dòng)端網(wǎng)站得分評(píng)估平臺(tái)對(duì)客戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行了初步診斷。

行業(yè)關(guān)鍵字分析

通過(guò)谷歌趨勢(shì)，我們可以了解到該行業(yè)的全球搜索趨勢(shì)及關(guān)鍵字分析。在搜索趨勢(shì)方面，醫(yī)療設(shè)備的專(zhuān)有名詞搜索量較高并有波動(dòng)，而全球?qū)RI的搜索量整體較高，尤其是日本和韓國(guó)。對(duì)比前一年，美國(guó)在醫(yī)療設(shè)備搜索方面整體增長(zhǎng)10%，移動(dòng)端搜索占比62%。在關(guān)鍵字分析方面，除了個(gè)人健康類(lèi)品牌，家用護(hù)理類(lèi)品牌也有較大影響力。以美國(guó)、印度和南非為例，關(guān)鍵字趨勢(shì)分析揭示了不同國(guó)家搜索的特性和需求。

在關(guān)鍵字設(shè)置時(shí)，需要注意區(qū)分屏蔽。醫(yī)用設(shè)備的專(zhuān)業(yè)性較高，通常流量小眾，會(huì)導(dǎo)致投放初期流量不足。在關(guān)鍵字的設(shè)定上，可以結(jié)合該國(guó)家的搜索趨勢(shì)，多加入一些關(guān)聯(lián)詞進(jìn)行引流。避免只有專(zhuān)業(yè)詞匯在關(guān)鍵詞組中，適當(dāng)加入一些日常關(guān)鍵詞，再結(jié)合屏蔽字進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

賬戶(hù)上線(xiàn)及調(diào)整

賬戶(hù)上線(xiàn)后，我們針對(duì)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)需求，策劃了一套營(yíng)銷(xiāo)策略，并從廣告文案、廣告效果、GA分析等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，助力企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)最大化。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，我們分為開(kāi)拓新市場(chǎng)、獲取新詢(xún)盤(pán)、激活新客戶(hù)和留存老客戶(hù)四個(gè)階段。在廣告文案方面，要注意體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、信息飽滿(mǎn)和吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。利用歸因建模提升廣告效果，更好地理解客戶(hù)行為歷程，并獲悉寶貴的數(shù)據(jù)洞見(jiàn)。我們還從增加覆蓋面、優(yōu)化多款Google產(chǎn)品和改善ROI三個(gè)方面尋找賬戶(hù)可提升的空間。包括關(guān)鍵詞拓展、提升廣告展示份額、產(chǎn)品使用率和賬戶(hù)優(yōu)化建議等方面。我們還進(jìn)行了轉(zhuǎn)化優(yōu)化，包括否定關(guān)鍵詞排查和重復(fù)關(guān)鍵詞檢查等。網(wǎng)站排查：內(nèi)容、質(zhì)量是否能擴(kuò)大廣告投放效果？用Page Speed Tool識(shí)別PC和移動(dòng)端著陸頁(yè)的加載速度。并且查看關(guān)鍵詞狀態(tài)欄，識(shí)別著陸頁(yè)體驗(yàn)是否高于平均值。

5）改善CTR&競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

如何改善廣告質(zhì)量表現(xiàn)？需關(guān)注質(zhì)量得分三要素：

1.關(guān)鍵詞選擇和文案是否相關(guān)？

2.著陸頁(yè)體驗(yàn)是否滿(mǎn)意？

3.廣告關(guān)聯(lián)性是否表達(dá)清晰？

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)也很重要。利用第三方分析工具，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，市場(chǎng)投放效果以及預(yù)期趨勢(shì)。也可以直接訪(fǎng)問(wèn)合作伙伴賬戶(hù)經(jīng)理獲取最新的行業(yè)洞察報(bào)告。

從前期的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)Google等工具定位潛在投放國(guó)家，明確廣告投放形式，到投放數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步制定投放計(jì)劃，到最后挖掘潛在機(jī)會(huì)，有效結(jié)合SEM和SEO數(shù)據(jù)給予賬戶(hù)，以及網(wǎng)站最準(zhǔn)確的分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決。這是其投放的一個(gè)階段。

（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）

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