傳統(tǒng)平臺與Temu供應(yīng)商模式：核心差異解析
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對于跨境電商的新手賣家來說，可能對Temu這種模式還不是很了解。實際上，在跨境電商領(lǐng)域，從平臺運營的角度來看，可以劃分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商兩大類別。
傳統(tǒng)跨境電商以亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺為代表，賣家需要在這些平臺上自行注冊并運營自己的店鋪。而供應(yīng)商模式則以Shein、Temu等為代表，包括速賣通的全托管店鋪，賣家只需專注于選品和供貨，后續(xù)運營及發(fā)貨工作都由平臺負責。
那么，今天我們就來詳細探討一下傳統(tǒng)跨境電商平臺和Temu供應(yīng)商模式之間的具體差異。
一、定價利潤方面的差異
這兩種模式最大的區(qū)別在于定價權(quán)的分配。定價是決定利潤的核心因素。在傳統(tǒng)電商平臺上，賣家擁有完全的定價權(quán)，可以自行設(shè)定商品價格。而在供應(yīng)商模式中，定價則分為兩部分：賣家給平臺的價格和平臺給買家的價格。賣家能夠控制的只有供貨價，而買家所支付的價格則與賣家無關(guān)。
供貨價并非由賣家隨意設(shè)定，平臺會有專門的核價師根據(jù)市場平均價格來審核賣家的出價。在合理價格范圍內(nèi)，審核會通過。這意味著價格越低，越容易通過審核，這也導致供應(yīng)商模式的利潤相比傳統(tǒng)模式可能會更低，但源頭廠家因成本優(yōu)勢而更具競爭力。
二、運營模式的差異
在傳統(tǒng)跨境電商平臺上，賣家需要自主注冊店鋪并負責整個運營流程，包括選品、上架、采購備貨、售前售后對接、訂單處理及物流發(fā)貨等。
而在Temu這種模式下，賣家的主要工作簡化為選品上架和供貨。平臺負責運營環(huán)節(jié)的大部分工作，賣家只需提供產(chǎn)品和價格。
基于這些區(qū)別，賣家可以根據(jù)自己的供應(yīng)鏈能力和運營能力來判斷適合哪種模式。
1. 如果賣家擁有強大的運營能力和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，那么兩種模式可以同時進行。
2. 如果賣家運營能力較強但供應(yīng)鏈一般，建議先選擇傳統(tǒng)模式，待對供應(yīng)鏈有更好把控后再考慮供應(yīng)商模式。
3. 如果是源頭工廠且缺乏運營能力，可以直接選擇供應(yīng)商模式。
（來源：跨境365）
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