想提升業(yè)績(jī)、提高轉(zhuǎn)化率，想要在電商界大展拳腳？你必須掌握這些關(guān)鍵技能！一系列實(shí)戰(zhàn)測(cè)試題來襲，來挑戰(zhàn)你的商業(yè)智慧。

挑戰(zhàn)一：旺季營(yíng)銷如何布局才不會(huì)影響Listing效果？以下哪些行為有助于增強(qiáng)產(chǎn)品曝光？

選項(xiàng)：

A、修改熱銷ASIN的標(biāo)題，將所有關(guān)鍵詞塞進(jìn)標(biāo)題以增加權(quán)重。

B、利用優(yōu)惠券促進(jìn)Deal產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

C、適度調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格以提高客單價(jià)和利潤(rùn)率。

D、將新品與老品合并變體以增加新品流量。

答案：正確做法為B，但A、C、D均可能對(duì)Listing產(chǎn)生負(fù)面影響。

分析：標(biāo)題長(zhǎng)度應(yīng)控制，過長(zhǎng)的標(biāo)題在搜索中可能不顯示；旺季漲價(jià)雖能提高利潤(rùn)率，但也可能影響銷量和轉(zhuǎn)化；合并變體需謹(jǐn)慎，違規(guī)操作可能導(dǎo)致賬戶受限。而B選項(xiàng)中，合理使用優(yōu)惠券可以有效地提升轉(zhuǎn)化率。

挑戰(zhàn)二：在分析廣告位置數(shù)據(jù)時(shí)，如何優(yōu)化Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)？

選項(xiàng)：

A、提高Top of Search位置的競(jìng)價(jià)浮動(dòng)比例。

B、降低Top of Search位置的競(jìng)價(jià)浮動(dòng)比例。

C、降低默認(rèn)競(jìng)價(jià)并針對(duì)Top of Search調(diào)高競(jìng)價(jià)浮動(dòng)。

D、提高默認(rèn)競(jìng)價(jià)并針對(duì)其他位置調(diào)低競(jìng)價(jià)。

答案：推薦A和C。

解析：要提高Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)，需適當(dāng)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。不要盲目降低浮動(dòng)比例，而是要優(yōu)化整體競(jìng)價(jià)策略。

挑戰(zhàn)三：LED燈銷售遇冷，如何提高訂單量？

情境：產(chǎn)品售價(jià)19.9美金，廣告投放一段時(shí)間后，曝光量高但訂單量低。

選項(xiàng)：

A、增加廣告預(yù)算以獲取更多流量。

B、提高競(jìng)價(jià)以獲得更多展示機(jī)會(huì)。

C、調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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