隨著TikTok Shop的天然流量優(yōu)勢吸引眾多電商賣家，其活躍用戶量之龐大意味著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對(duì)于希望搭乘TikTok紅利列車的電商賣家而言，現(xiàn)在正是上車的好時(shí)機(jī)。

接下來，我們?yōu)閺V大賣家整理了TikTok本土小店的運(yùn)營指南，幫助大家避免運(yùn)營過程中的坑。

了解TikTok Shop的運(yùn)營規(guī)則至關(guān)重要。其中，非活躍賣家規(guī)則明確規(guī)定了連續(xù)超過60天無活動(dòng)的店鋪將面臨平臺(tái)處罰。內(nèi)容規(guī)則要求所有上傳至平臺(tái)的內(nèi)容都必須遵守平臺(tái)規(guī)定，包括封面頁面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言等各個(gè)方面。平臺(tái)對(duì)貨不對(duì)板的情況采取嚴(yán)格措施。時(shí)效規(guī)定確保訂單處理的高效性，評(píng)價(jià)規(guī)則要求賣家通過平臺(tái)工具獲取真實(shí)評(píng)價(jià)。

在實(shí)際操作中，運(yùn)營TikTok小店需遵循以下步驟：

1. 申請(qǐng)美國本土小店，完善店鋪資料信息并綁定收款方式。

2. 利用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)產(chǎn)品并同步至TikTok小店，或建立精品垂類店以提升流量精準(zhǔn)度。

3. 邀請(qǐng)達(dá)人帶貨，通過免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和達(dá)人合作提升銷售。使用4Seller達(dá)人批量邀約工具輕松拓展合作伙伴，并提供樣品申請(qǐng)與傭金計(jì)劃。

4. 審核樣品請(qǐng)求，寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，引導(dǎo)其通過視頻或直播帶貨。必要時(shí)，可提供高傭計(jì)劃吸引達(dá)人參與。

5. 采用“店群玩法”，運(yùn)營多個(gè)店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機(jī)會(huì)。建議至少開設(shè)5個(gè)以上店鋪以對(duì)抗不確定性。

6. 加強(qiáng)客服管理，提高客戶滿意度和訂單處理效率。

7. 關(guān)注平臺(tái)傭金調(diào)整，自2024年4月1日起，電子產(chǎn)品等銷售傭金將有所調(diào)整。平臺(tái)對(duì)賣家補(bǔ)貼和買家免費(fèi)送貨門檻也進(jìn)行了調(diào)整。

TikTok今年的發(fā)展勢頭十分迅猛。根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)短視頻平臺(tái)已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。其商業(yè)化策略也越發(fā)激進(jìn)，除了直播帶貨和電商小店，還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶量的增長速度上，TikTok仍有極大潛力，但面對(duì)競爭激烈的國際市場，其策略能否成功尚待觀察。

在直播方面，TikTok推出了PC端及電視大屏版以尋找新的增長點(diǎn)。尤其是游戲直播功能，今年6月的推出標(biāo)志著TikTok試圖通過直播變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的一大步。歐美用戶的觀看習(xí)慣使其成為了TikTok發(fā)展游戲直播的一個(gè)重點(diǎn)市場。盡管目前仍在測試階段，但TikTokLiveStudio的應(yīng)用前景令人期待，或許能為平臺(tái)帶來更多元化的內(nèi)容拓展和商業(yè)化機(jī)會(huì)。

TikTok Shop為電商賣家提供了巨大的機(jī)遇，而運(yùn)營TikTok小店需要遵循一定的規(guī)則和策略。TikTok在直播方面的探索也顯示了其在商業(yè)化道路上的雄心壯志。歐美用戶的線上購物行為越來越傾向于在網(wǎng)站端進(jìn)行，尤其表現(xiàn)在TikTok大力布局的電商業(yè)務(wù)方面。TikTok不僅在游戲直播和電商領(lǐng)域有所作為，更是開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻平臺(tái)網(wǎng)紅們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。

網(wǎng)紅菜譜的流行，使得TikTok看到了外賣業(yè)務(wù)的巨大潛力。事實(shí)上，自去年以來，TikTok上出現(xiàn)了許多簡單易做的食譜，引發(fā)用戶打卡熱潮。CNN曾報(bào)道指出，TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長和大眾對(duì)美食文化的興趣。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅，美食類視頻在平臺(tái)上的影響力廣泛且普遍。

TikTok正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。近期，TikTok宣布與VirtualDiningConcepts和在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，并由知名人士如MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。VirtualDiningConcepts還計(jì)劃推出約300家TikTok餐廳，預(yù)計(jì)到2022年底將增至1000多家門店。

TikTok的這種多元化戰(zhàn)略與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)。人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索商品一樣，是一個(gè)值得關(guān)注的趨勢。TikTok已經(jīng)不僅僅只是關(guān)于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，它對(duì)廣告行業(yè)的影響將更加深遠(yuǎn)。TikTok正在通過培養(yǎng)社區(qū)、推出品牌廣告產(chǎn)品體系等方式，積極向廣告業(yè)務(wù)進(jìn)軍。的另一面是TikTok依然面臨監(jiān)管問題和不良內(nèi)容的挑戰(zhàn)。隨著其在各領(lǐng)域逐漸具有主導(dǎo)地位，和消費(fèi)者的警覺性也在提高。隨著智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，短視頻平臺(tái)的興起也為本土MCN的發(fā)展創(chuàng)造了條件。TikTok作為全球熱門短視頻應(yīng)用吸引了大量用戶并推動(dòng)MCN模式的引入和發(fā)展。TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容輸出和變現(xiàn)等業(yè)務(wù)工作。目前TikTok本土MCN已開放的地區(qū)包括東南亞以及歐美等地。MCN機(jī)構(gòu)通常緊隨TikTok小店開通，目前TikTok本土MCN的主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金，MCN機(jī)構(gòu)是否開放及開放時(shí)間可依據(jù)該地區(qū)是否開通小店來判斷。

TikTok本土MCN入駐資質(zhì)：

- 對(duì)應(yīng)地區(qū)的主體營業(yè)執(zhí)照

- 當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜?/p>

- 完善的公司能力、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件

- TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)5人及以上

- 固定辦公場所及優(yōu)質(zhì)直播硬件條件

- 穩(wěn)定的直播計(jì)劃（平均每周至少一場及以上的有效電商直播，且有產(chǎn)出）

跨境MCN與本土MCN的區(qū)別：

- 跨境MCN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性，在國際品牌合作及推動(dòng)跨境電商方面有獨(dú)特優(yōu)勢。

- 本土MCN更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?，運(yùn)營和管理更集中在本地范圍內(nèi)，在本地資源整合和推廣上更具針對(duì)性，與當(dāng)?shù)仄放坪蜕碳业暮献骺赡芨鼮榫o密，能更好地服務(wù)于本地的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)需求。

簡單來說，跨境MCN是國內(nèi)服務(wù)國外，本土MCN是在國外服務(wù)國外，兩者營業(yè)執(zhí)照和盈利方式相似?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)不斷發(fā)展，TikTok屬于藍(lán)海市場，正處于發(fā)展階段，現(xiàn)在是入局的好時(shí)機(jī)。

重點(diǎn)：申請(qǐng)開通抖音招商團(tuán)長的資質(zhì)要求較高，官方審核嚴(yán)格，找代辦是較好選擇。若資質(zhì)不全或無法提供，可滴滴快速獲取后臺(tái)，個(gè)人申請(qǐng)容易失敗并留下記錄，不便于第二次申請(qǐng)。選擇正規(guī)靠譜專業(yè)的公司辦理，我們在這方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，歡迎咨詢。