歡迎來到TikTok國際版抖音小店的實(shí)用指南，資深博主老A為您深度解讀。無論您是跨境電商新手還是資深賣家，這里都有對(duì)您有用的獨(dú)家秘笈，不容錯(cuò)過！

讓我們揭開TikTok小店的神秘面紗。TikTok小店是抖音海外版專為非中國大陸用戶打造的特色功能，起初依靠創(chuàng)作者基金吸引流量。自2019年起，小店功能逐漸開放，英國和印尼成為首批支持地區(qū)。如今，門檻降低，更多賣家有機(jī)會(huì)入駐。

TikTok小店與達(dá)人購物車的核心區(qū)別在于，用戶可直接在視頻內(nèi)購買商品或跳轉(zhuǎn)至外部鏈接購買。賣家可選擇直接上傳產(chǎn)品，或通過達(dá)人推廣設(shè)置傭金。選擇TikTok小店的原因顯而易見：社交電商與短視頻的結(jié)合，快速啟動(dòng)產(chǎn)生效果，市場(chǎng)潛力巨大。

接下來，為您揭秘注冊(cè)TikTok小店的詳細(xì)步驟。從初始的注冊(cè)、資質(zhì)認(rèn)證到完善店鋪信息，每一步都有明確指導(dǎo)。注冊(cè)時(shí)請(qǐng)務(wù)必選擇正確的主體類型并填寫正確的區(qū)號(hào)，避免出錯(cuò)。

發(fā)貨與訂單管理同樣關(guān)鍵。小店支持Payoneer結(jié)算，確認(rèn)訂單時(shí)請(qǐng)確保滿足結(jié)算條件并及時(shí)發(fā)貨，以免影響店鋪表現(xiàn)。打包時(shí)請(qǐng)注意規(guī)范包裝，確保安全并符合物流要求。發(fā)出后密切關(guān)注物流狀態(tài)并妥善處理退貨情況。

小店審核中可能遇到的問題包括商家歷史不佳、政策變動(dòng)和證件問題等。請(qǐng)確保提交的所有資料準(zhǔn)確無誤，特別是店鋪名稱和證件信息。如遇審核難題，請(qǐng)及時(shí)向老A咨詢。

為了更好地運(yùn)營TikTok小店，您需要了解如何賣貨以及上熱門的技巧。TikTok商家賬號(hào)粉絲數(shù)需達(dá)到1000個(gè)才能開通直播權(quán)限。若想在直播間展示TikTok shop商品，可聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。

直播設(shè)置方面，商家可設(shè)置直播封面和標(biāo)題，并添加TikTok Shop內(nèi)的商品或其他平臺(tái)商品至直播間。值得注意的是，并非所有可直播的賬號(hào)都可添加商品。只有入駐了TikTok小店的商家直播時(shí)，方可添加店鋪內(nèi)商品或精選聯(lián)盟的商品。

在直播過程中，商家可選擇“Pin/Unpin”置頂或取消置頂商品。直播結(jié)束后，賣家可查看當(dāng)場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。除了帶貨，很多直播還通過國外網(wǎng)友的打賞賺取收益。

至于如何上熱門，TikTok國際版提供了許多道具功能。很多用戶喜歡用道具拍攝視頻，增加趣味性。對(duì)于商家而言，利用這些道具拍攝不僅能增加播放量，還能快速漲粉、上熱門。例如，使用道具拍攝時(shí)，一個(gè)道具出現(xiàn)在頭上，配合表情動(dòng)作，會(huì)比不用道具更風(fēng)趣幽默。TikTok重視內(nèi)容的有趣性和創(chuàng)意性，這也是獲取點(diǎn)贊和流量的關(guān)鍵。

關(guān)于TikTok小店的開通流程和跨境電商優(yōu)勢(shì)，TikTok作為新興平臺(tái)，憑借多渠道、低成本和高效率的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供豐富的營銷工具和數(shù)據(jù)分析支持。要成功開通小店，需了解其入駐要求和詳細(xì)流程。入駐條件包括擁有營業(yè)執(zhí)照、法人證件、主流第三方平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)等。入駐步驟包括在TikTok shop官網(wǎng)注冊(cè)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、填寫入駐申請(qǐng)、提供地址信息、提交審核等。

關(guān)于小店引流的兩大廣告類型——視頻購物廣告和直播購物廣告，這兩種廣告主要用于引流。視頻購物廣告通過在TikTok賬號(hào)發(fā)布廣告視頻，下方掛有產(chǎn)品鏈接，用戶點(diǎn)擊即可購買。直播購物廣告則在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)、設(shè)置廣告類型、選擇商店和發(fā)布身份、設(shè)定預(yù)算和出價(jià)等。完成廣告素材選擇后即可發(fā)布。

投放策略的全面布局

在開始投放之前，準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。這包括確保TikTok店鋪、BC以及廣告賬號(hào)之間的順暢關(guān)聯(lián)，為后續(xù)的推廣工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在搭建計(jì)劃時(shí)，應(yīng)以“店鋪推廣”為目標(biāo)，明確我們的核心目的。對(duì)店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存進(jìn)行細(xì)致的檢查，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性及庫存的充足性。

在設(shè)置定向時(shí)，我們選擇TikTok版位，并將年齡范圍限定在18+的群體中，這樣能夠更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶。在調(diào)整預(yù)算時(shí)，要密切關(guān)注引流效果，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)流出但回傳速度較慢的情況，這樣可以提高投放效率。在廣告層級(jí)上，我們應(yīng)選擇與直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)相匹配的節(jié)點(diǎn)，并確保視頻素材的完整性，這樣能夠提高廣告的吸引力。

投放后的全面復(fù)盤

投放后，我們需要對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤分析。首先要關(guān)注的是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如CPC、CTR、成效和成效率等，這些數(shù)據(jù)能夠反映廣告的整效果?；?dòng)數(shù)據(jù)也是不可忽視的一環(huán)，包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享以及主頁訪問率等，這些數(shù)據(jù)能夠反映用戶對(duì)廣告的互動(dòng)程度。

我們還需要關(guān)注直播整體數(shù)據(jù)，如播放量、有效播放量等，這些數(shù)據(jù)能夠反映直播的吸引力和效果。站內(nèi)數(shù)據(jù)也是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)，如小店支付完成率和ROAS等，這些數(shù)據(jù)能夠幫助我們?cè)u(píng)估廣告的投資回報(bào)率。

價(jià)值優(yōu)化與出價(jià)策略

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種針對(duì)高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法。與一般的出價(jià)方式不同，價(jià)值優(yōu)化更加注重ROI的優(yōu)化，通過設(shè)定最低和最高ROAS，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的高價(jià)值用戶。

廣告結(jié)構(gòu)的搭建建議

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，我們建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)進(jìn)行廣告系列的區(qū)分。廣告組應(yīng)根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式進(jìn)行區(qū)分，這樣能夠更好地進(jìn)行廣告管理和優(yōu)化。在廣告層級(jí)上，應(yīng)按照素材內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，確保每個(gè)廣告系列和廣告組的內(nèi)容與目標(biāo)受眾相匹配。要注意每個(gè)廣告系列最多可以包含999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多可以包含20個(gè)廣告，這樣可以保證廣告的多樣性和覆蓋面。