一、前言：

針對(duì)某個(gè)選定的產(chǎn)品類(lèi)目，我們應(yīng)深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。在此以一個(gè)特定類(lèi)目為例子，我將全面分析該類(lèi)目的市場(chǎng)情況。本帖中的部分?jǐn)?shù)據(jù)為公開(kāi)透明信息或線(xiàn)下易查信息，如有大佬被此帖子分析到，純屬誤傷，敬請(qǐng)諒解。

二、目錄：

一、類(lèi)目基本情況調(diào)研。

二、競(jìng)品與店鋪實(shí)力分析。

三、站外信息與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。

四、產(chǎn)品切入與備貨策略。

五、個(gè)人選品標(biāo)準(zhǔn)參考。

六、總結(jié)。

三、類(lèi)目基本情況調(diào)研：

1. 類(lèi)目的市場(chǎng)容量：我們首先要關(guān)注的是該類(lèi)目的市場(chǎng)容量，這有助于我們判斷自身資源是否適合進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。通過(guò)插件我們可以預(yù)估近30天的銷(xiāo)售額，從而初步判斷該類(lèi)目的市場(chǎng)規(guī)模。

2. 類(lèi)目整體淡旺季情況：了解類(lèi)目的淡旺季情況，可以幫助我們把握備貨時(shí)機(jī)和銷(xiāo)售策略。我們可以通過(guò)查看頭部老鏈接的銷(xiāo)量波動(dòng)圖，或者使用插件查看整個(gè)類(lèi)目大盤(pán)的銷(xiāo)量波動(dòng)。

3. 類(lèi)目的整體單量集中情況：通過(guò)分析銷(xiāo)量是從哪個(gè)排名后開(kāi)始斷崖式減少的，或者使用后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器功能來(lái)洞察銷(xiāo)量大量集中的排名范圍，從而確定目標(biāo)競(jìng)品的ASIN排名范圍，并制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

4. 中國(guó)賣(mài)家和美國(guó)品牌的市場(chǎng)情況：這有助于我們判斷市場(chǎng)是由美國(guó)大牌主導(dǎo)還是中國(guó)賣(mài)家主導(dǎo)。目前該類(lèi)目中國(guó)賣(mài)家的頭部排名也只能沖到一定名次，因此整個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)還是被亞馬遜自營(yíng)和美國(guó)品牌占據(jù)。

5. 類(lèi)目競(jìng)品的整體上架時(shí)間和產(chǎn)品迭代周期預(yù)測(cè)：這可以幫助我們判斷后來(lái)居上的難度以及類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

四、競(jìng)品與店鋪實(shí)力分析：

1. 目標(biāo)競(jìng)品的起量節(jié)奏：通過(guò)對(duì)比目標(biāo)競(jìng)品的起量節(jié)奏，我們可以了解其銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品受歡迎程度，為我們自己的起量和備貨提供參考。

2. 目標(biāo)競(jìng)品的流量構(gòu)成：分析競(jìng)品的流量來(lái)源和占比，可以幫助我們了解其推廣策略和流量獲取方式。

3. 目標(biāo)競(jìng)品的店鋪實(shí)力：通過(guò)觀(guān)察競(jìng)品的店鋪信息、Feedback數(shù)量、注冊(cè)地址以及產(chǎn)品線(xiàn)等情況，我們可以初步判斷其規(guī)模和實(shí)力。

4. 競(jìng)品產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)價(jià)反饋匯總：收集和分析競(jìng)品的用戶(hù)評(píng)價(jià)反饋，可以幫助我們了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，為我們的產(chǎn)品優(yōu)化和選品提供參考。

五、站外信息與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：

1. 產(chǎn)品是否是短期站內(nèi)爆款：通過(guò)分析站外信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們可以判斷產(chǎn)品是否為短期站內(nèi)爆款，從而決定我們的選品和備貨策略。我們可以關(guān)注社交媒體上的相關(guān)話(huà)題、趨勢(shì)和熱度，以及行業(yè)內(nèi)的新聞和動(dòng)態(tài)等。

（預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期的考量。）根據(jù)產(chǎn)品的上架時(shí)間和主要流量詞來(lái)看，此產(chǎn)品并非突然爆款，產(chǎn)品迭代速度也相對(duì)穩(wěn)定。由于它符合人群的剛需，我們預(yù)測(cè)其生命周期較為長(zhǎng)久，至少在未來(lái)3至5年內(nèi)仍有較大存活可能性。

2、產(chǎn)品流量與新媒體渠道的關(guān)系。

（探究產(chǎn)品流量來(lái)源以預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期。）為了了解產(chǎn)品流量來(lái)源，我們可以通過(guò)TikTok和嘀嗒狗等平臺(tái)查詢(xún)是否有新媒體渠道在推廣該類(lèi)產(chǎn)品。使用與產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如“immersion blender”，進(jìn)行搜索，以查看流量大且相關(guān)性高的內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)有人在新媒體渠道推廣該類(lèi)產(chǎn)品，這可能意味著該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力較大。

在嘀嗒狗上顯示，該類(lèi)目的產(chǎn)品確實(shí)有人在推廣，但具體哪個(gè)品牌使用該渠道銷(xiāo)售并未明確。有些品牌可能更注重TIKTOK的流量，利用其帶動(dòng)亞馬遜和獨(dú)立站的銷(xiāo)售。對(duì)于這種操作，建議在站內(nèi)排名上不要硬沖，而應(yīng)尋找合適的市場(chǎng)策略。

在TIKTOK官網(wǎng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)該類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)簽下播放量很高。結(jié)合下拉搜索關(guān)鍵詞，我們可以判斷這并非某個(gè)大牌的紅人矩陣操作。該產(chǎn)品應(yīng)該是市場(chǎng)剛需，即使在無(wú)特別品牌營(yíng)銷(xiāo)的情況下，也有較高的討論度。

3、產(chǎn)品在FB和油管上的營(yíng)銷(xiāo)情況。

（判斷產(chǎn)品是否適合站外渠道。）在FB上，我們可以觀(guān)察到一些活躍度較高的非DEAL分享貼。可以考慮與這些博主或非DEAL群組合作，如果他們的帖子有一定的討論度，可以嘗試合作。而對(duì)于高額折扣的DEAL貼，如果活躍度平平，可能意味著該產(chǎn)品不適合單純的DEAL貼站外推廣。

在油管上，該類(lèi)目的產(chǎn)品有較多紅人視頻，可以針對(duì)性地尋找合適的紅人進(jìn)行合作推廣。

4、站外用戶(hù)集中地分析。

（分析產(chǎn)品受眾人群及站外投放策略。）由于該類(lèi)產(chǎn)品屬于廚房剛需用具，我們可以前往廚藝論壇或FB的廚藝群組研究該類(lèi)人群的喜好和需求。熟悉群體后，可以嘗試與群組管理聯(lián)系，發(fā)布推廣貼等。

四、線(xiàn)下供應(yīng)鏈行業(yè)信息匯總。

1、供應(yīng)鏈工廠(chǎng)類(lèi)型分析。（了解類(lèi)目市場(chǎng)深度。）通過(guò)了解該類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)情況，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)工廠(chǎng)以外貿(mào)單為主，主要為美國(guó)大牌服務(wù)。這些工廠(chǎng)在產(chǎn)品研發(fā)和迭代上的風(fēng)險(xiǎn)較低，但開(kāi)發(fā)新品的能力較弱。為了大牌訂單的工廠(chǎng)盲目擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn)的情況也時(shí)有發(fā)生。

2、起訂量及正常核算成本。（評(píng)估資金需求及成本控制。）該類(lèi)產(chǎn)品的起訂量及資金需求較高，需要至少準(zhǔn)備8至10萬(wàn)元的資金進(jìn)行首批測(cè)試。后期如需保證不斷貨，還需考慮足夠的貨運(yùn)資金。

3、產(chǎn)品迭代情況及后發(fā)入場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。（評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及后續(xù)策略。）該類(lèi)產(chǎn)品迭代速度不算快，主要靠大量采購(gòu)來(lái)壓價(jià)獲得優(yōu)勢(shì)。對(duì)于后來(lái)入場(chǎng)的小賣(mài)家，沒(méi)有太多的信息壁壘，但仍需尋找產(chǎn)品差異化和優(yōu)勢(shì)以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

4、行業(yè)信息及新聞。（深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。）從工廠(chǎng)得到的信息顯示，之前因疫情和大麥的嚴(yán)打，許多中國(guó)賣(mài)家在類(lèi)目中遭遇困境。但現(xiàn)在情況有所好轉(zhuǎn)，黑科技老鏈接減少，為新品推廣提供了機(jī)會(huì)。選擇與大牌供貨工廠(chǎng)合作，品控方面通常不需要擔(dān)心。

五、競(jìng)品關(guān)鍵詞流量分析。

1、選詞渠道及準(zhǔn)確程度。（選擇合適的關(guān)鍵詞來(lái)源。）選詞時(shí)，首先從商機(jī)探測(cè)器中尋找相關(guān)性最高的詞。然后通過(guò)插件查找競(jìng)品的流量占比最高的詞及自然位和廣告位等關(guān)鍵詞。如果有條件獲取競(jìng)品的廣告報(bào)表，也可進(jìn)行分析。

2、所選關(guān)鍵詞的分類(lèi)及管理。（便于后續(xù)關(guān)鍵詞管理和埋詞方向。）將收集到的關(guān)鍵詞按來(lái)源分類(lèi)、去重，并記錄其ABA排名及前臺(tái)驗(yàn)證其相關(guān)性。

3、初步擬定推廣側(cè)重點(diǎn)。（為后續(xù)廣告策略做基礎(chǔ)。）根據(jù)關(guān)鍵詞的流量大小和相關(guān)性高低，制定推廣策略。流量大且相關(guān)性高的詞重點(diǎn)推，其余流量小或相關(guān)性中低的詞簡(jiǎn)單做收錄等。

六、產(chǎn)品切入點(diǎn)與新品備貨測(cè)試節(jié)奏。

<以下是我個(gè)人的選品標(biāo)準(zhǔn)維度。我的選品維度是基于行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)判，并結(jié)合自身資源進(jìn)行設(shè)計(jì)。這些標(biāo)準(zhǔn)并不適用于所有人，但有興趣的朋友可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化和優(yōu)化。

1. 重點(diǎn)考慮單價(jià)至少30美元以上的產(chǎn)品，低于20美元的產(chǎn)品不考慮。

2. 產(chǎn)品核算后，扣除廣告費(fèi)用后的毛利需要超過(guò)30%。

3. 新品期即需要有盈利希望，最好上架第一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)盈利。如果新品期無(wú)法達(dá)到盈虧平衡，需要資金來(lái)做階段性虧損的產(chǎn)品則不考慮。

4. 避免選擇短期流量暴增的熱款或純平臺(tái)推廣的爆款，無(wú)法精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期或生命周期短的產(chǎn)品不做考慮。

5. 規(guī)避存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，以及寵物和兒童相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)于禮物屬性產(chǎn)品，目前持謹(jǐn)慎態(tài)度。

6. 不考慮沒(méi)有產(chǎn)品壁壘或信息壁壘的產(chǎn)品。

7. 品牌壟斷率高的產(chǎn)品不做考慮。

8. 競(jìng)品關(guān)鍵詞壟斷率高的產(chǎn)品也不做考慮。

9. 避免選擇類(lèi)目中黑科技玩家過(guò)多的產(chǎn)品。

10. 對(duì)于存在硬傷導(dǎo)致退貨率高的產(chǎn)品，除非毛利極高能夠覆蓋這部分支出，否則謹(jǐn)慎選擇。

11. 季節(jié)性產(chǎn)品或推新窗口期很短的產(chǎn)品，一般不做考慮。

12. 對(duì)于變體繁多的產(chǎn)品，如果新品測(cè)款成本過(guò)高則不做考慮。

13. 對(duì)于產(chǎn)品迭代速度極快的產(chǎn)品，如果沒(méi)有合適的切入點(diǎn)也不做選擇。

14. 對(duì)于產(chǎn)品生命周期不到3年的產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度，優(yōu)先考慮那些能夠長(zhǎng)期賺錢(qián)、生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品。

這篇帖子的目的是分享個(gè)人的選品標(biāo)準(zhǔn)，由于篇幅原因，很多細(xì)節(jié)沒(méi)有深入展開(kāi)。希望這個(gè)帖子能夠引發(fā)更多討論和思考。作為付費(fèi)貼，我盡可能提供最多的免費(fèi)閱讀篇幅。我深知小白賣(mài)家的困境，因此盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言，希望能夠真正幫助他們。現(xiàn)實(shí)中存在許多被誤導(dǎo)的小白賣(mài)家，他們?nèi)狈Ρ鎰e能力，容易被不實(shí)信息誤導(dǎo)。我希望能盡自己所能去幫助他們，因?yàn)槊總€(gè)人都有從0開(kāi)始的經(jīng)歷。關(guān)于細(xì)節(jié)問(wèn)題，我非常歡迎大家在論壇里深挖和分享。最后感謝風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的支持和討論環(huán)境。（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）這篇帖子只是個(gè)人觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)的分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。