圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

各位跨境的賣家朋友們，今天我想和大家聊聊一個(gè)話題——品類選擇。我在之前的文章中不止一次的提過一個(gè)觀點(diǎn)，“品類選擇決定了60%的選品結(jié)果”，但我沒有重點(diǎn)拿出來講，我怕大家只是把它當(dāng)成一句話。所以今天我想重點(diǎn)聊聊背后的原因。

在《精鋪是我看到的最“令人費(fèi)解”的亞馬遜選品手法!》這篇文章里，我提到了精鋪的選品策略，但只適用于新賣家，因?yàn)樗麄兊倪x品能力與運(yùn)營能力都還沒有打磨出來。對于老賣家來說，精鋪并不是一個(gè)明智的選擇。

在《從實(shí)際效果給你潑個(gè)冷水，差異化不能包治百?。　愤@篇文章里，我強(qiáng)調(diào)了差異化在選品中的重要性。但僅僅依靠差異化是不夠的，品類選擇同樣關(guān)鍵。一個(gè)好的品類可以為你的產(chǎn)品帶來更大的市場需求和利潤空間。

《沒有思考盲點(diǎn)的亞馬遜264選品法！》這篇文章中，我認(rèn)為選品成敗的關(guān)鍵在于行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分，也就是我之前提到的成功“率的行業(yè)6產(chǎn)品0樹%”。呢為什么？產(chǎn)品細(xì)分如此重要以至于我覺得它占了選品

從流量的2/8分配規(guī)律來看，大部分的亞馬遜賣家會(huì)扎堆到一些常見的產(chǎn)品上，導(dǎo)致這些產(chǎn)品的市場供需關(guān)系失衡。選擇一個(gè)競爭強(qiáng)度溫和的類目，會(huì)更容易盈利。

國內(nèi)電商的淘寶、京東、蘇寧等平臺(tái)也存在類似的問題。這些平臺(tái)上的賣家也會(huì)選擇熱門產(chǎn)品來競爭，導(dǎo)致流量成本飆升。在亞馬遜上，這種現(xiàn)象更加明顯，很多品類的售價(jià)與流量成本嚴(yán)重倒掛。

我的建議是：在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮其所屬的類目。找對了類目，就等于找對了方向，listing盈利的難度應(yīng)該是不大了。也要注意產(chǎn)品差異化與賣點(diǎn)的重要性。因?yàn)殡娚痰念惸?/8原則會(huì)讓好產(chǎn)品贏家通吃，所以有實(shí)用賣點(diǎn)的差異化產(chǎn)品會(huì)讓選品的成功率提升到80%。

至于如何判斷一個(gè)品類是否適合進(jìn)入，我建議大家可以看看自動(dòng)廣告的引流成本。如果售價(jià)和單次點(diǎn)擊成本倒掛，那么就需要考慮放棄了。也可以關(guān)注一些社交媒體上的討論和趨勢，了解哪些品類正在興起或者即將興起。

品類選擇是選品過程中至關(guān)重要的一環(huán)。不要盲目跟風(fēng)選擇熱門產(chǎn)品，而是要有自己的判斷和選擇。希望這些建議能對大家有所幫助！