探究TikTok的奧秘：適合與否與運(yùn)營(yíng)指南

TikTok，作為海外版的抖音，與我們熟悉的抖音在核心玩法與產(chǎn)品邏輯上有很多相似之處。這種相似性為我們提供了無(wú)限的想象空間和可操作的機(jī)會(huì)。

抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式被不斷研究，而這些策略和模式在TikTok上同樣適用。無(wú)論是流量還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）都展現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)新的機(jī)會(huì)，你可能會(huì)猶豫，但忽視了“新”也意味著所有人都是第一次接觸，處于同一起跑線。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)了3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來(lái)海量的低成本精準(zhǔn)流量。

那么，運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？我們發(fā)現(xiàn)，從下載和注冊(cè)開(kāi)始，TikTok就難倒了80%的外貿(mào)人。充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備至關(guān)重要。例如，你需要準(zhǔn)備一部專門(mén)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)、一個(gè)海外的Apple ID賬號(hào)、一張海外手機(jī)卡等。你還需要一個(gè)Gmail郵箱（前期不建議使用其他社媒賬號(hào)綁定）。只有這些基礎(chǔ)準(zhǔn)備好后，后續(xù)的操作才會(huì)更加順利。

至于TikTok的玩法，有很多種。你可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系你或獲取其聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。也可以電商帶貨，利用TikTok的小黃車(chē)功能，直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接。還可以通過(guò)接廣告或參與基金活動(dòng)賺取收益。

TikTok的海外版也上線了商店——TikTok Shop。用戶可以直接在TikTok上下單，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都將為此支付費(fèi)用。與獨(dú)立站和亞馬遜相比，TikTok Shop具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它首先只在印度尼西亞和英國(guó)開(kāi)通，但隨著商業(yè)模式逐漸完善，預(yù)計(jì)將開(kāi)通更多國(guó)家的店鋪。

在TikTok Shop上銷售商品有兩種方法：自己銷售或通過(guò)與TikTok創(chuàng)作者的達(dá)人合作銷售。自己銷售時(shí)，可以通過(guò)實(shí)時(shí)或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中包含產(chǎn)品錨點(diǎn)。如果選擇通過(guò)達(dá)人銷售，可以與TikTok影響力人士合作促銷產(chǎn)品。隨著全球電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，TikTok Shop作為新興的跨境電商平臺(tái)逐漸受到商家們的青睞。其中，全托管銷售模式為商家提供了更為便捷、高效的銷售渠道。全托管銷售流程包括入駐申請(qǐng)與審核、商品提報(bào)與審核、寄樣與審樣以及備貨與質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。

商品入庫(kù)后，平臺(tái)會(huì)全面負(fù)責(zé)商品的銷售、物流、售后等全鏈條服務(wù)。商家無(wú)需親自參與具體的銷售流程，只需關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和回款情況。平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品的銷售情況向商家進(jìn)行結(jié)算，實(shí)現(xiàn)快速回款。這是一種便捷高效的銷售模式，被稱為T(mén)ikTok全托管銷售模式。它為商家提供了一個(gè)全方位的服務(wù)支持，從入駐到銷售，助力商家輕松實(shí)現(xiàn)跨境電商銷售。但與此商家也需要具備一定的條件和準(zhǔn)備，如穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的商品資源，以確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)能力。了解平臺(tái)規(guī)則和市場(chǎng)需求也是至關(guān)重要的，以便更好地選品和推廣。商家還需要具備一定的資金實(shí)力和庫(kù)存管理能力，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的庫(kù)存積壓和資金占用問(wèn)題。

TikTok全托管銷售模式為商家?guī)?lái)了便利，但要想在TikTok上做好品牌營(yíng)銷，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量之外，還需要根據(jù)潛在客戶的需求來(lái)制定內(nèi)容策略。建立營(yíng)銷漏斗模型可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這些不同類型的內(nèi)容在TikTok營(yíng)銷中各有其重要作用。

泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的約70%，主要面向廣泛受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，旨在增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。在這個(gè)階段，建立品牌的知名度至關(guān)重要，為后續(xù)的營(yíng)銷鋪平道路。精內(nèi)容占比約20%，是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容。主要用于與建立聯(lián)系和傳遞專業(yè)知識(shí)信息，建立人們對(duì)品牌的喜愛(ài)和信任。轉(zhuǎn)化內(nèi)容占比約10%，包含明確的號(hào)召性用語(yǔ)，雖然觀看次數(shù)較低，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

為了為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容，首先需要了解品牌受眾的需求和興趣點(diǎn)。通過(guò)TikTok的搜索功能來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何進(jìn)行TikTok營(yíng)銷的，觀察他們發(fā)布的內(nèi)容類型、時(shí)間、關(guān)鍵詞和受歡迎的話題等。在這個(gè)階段，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容可以為品牌提供創(chuàng)建泛內(nèi)容的創(chuàng)意靈感，提高受眾的認(rèn)知度。需要確保視頻能夠接觸到更廣泛的受眾群體，讓更多人看到內(nèi)容。這些視頻應(yīng)該較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富，例如展示有趣技巧或解釋熱門(mén)話題的視頻往往能取得不錯(cuò)的播放量。利用TikTok話題趨勢(shì)來(lái)制作視頻文案也是一種增加熱度的方法。

當(dāng)確定泛內(nèi)容策略穩(wěn)定后，可以進(jìn)一步深入研究精內(nèi)容的制作和轉(zhuǎn)化階段。這個(gè)階段的內(nèi)容需要更加聚焦于品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)，滿足以下幾點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的類別，為每個(gè)類別提出信息點(diǎn)并制作視頻測(cè)試受歡迎程度。同時(shí)利用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題，確保視頻描述中包含相關(guān)關(guān)鍵詞以更好地被平臺(tái)算法推薦。

最后剩下的10%是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容需要準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶希望看到的內(nèi)容以及品牌所提供的價(jià)值。無(wú)論是什么內(nèi)容都需要有一個(gè)清晰的號(hào)召性用語(yǔ)告訴觀眾品牌能提供什么產(chǎn)品、為什么需要這個(gè)產(chǎn)品以及如何獲得它。在TikTok上最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化因此需要優(yōu)化簡(jiǎn)介中的推廣內(nèi)容并使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)如Linktree或Beacons等來(lái)幫助引流。此外還可以通過(guò)分析TikTok數(shù)據(jù)如視頻觀看率、觀眾保留率和點(diǎn)贊率等指標(biāo)來(lái)完善視頻的內(nèi)容策劃以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。4、UTM參數(shù)主要用于跟蹤TikTok的轉(zhuǎn)化率。通常，我們會(huì)將它們添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介中，以便查看網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來(lái)自TikTok頁(yè)面，從而推斷哪一天的視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率最高。

TikTok算法非常智能，如果有人觀看并喜歡我們的某個(gè)TikTok視頻，該算法會(huì)向這個(gè)用戶顯示我們賬戶中的更多內(nèi)容。

當(dāng)你建立了有效的內(nèi)容策略后，算法不僅會(huì)持續(xù)通過(guò)“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)推薦給這些群體你的賬號(hào)內(nèi)容，還會(huì)逐漸向他們展示更多你的TikTok視頻，進(jìn)而為品牌形成一條非常穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。