近日外媒公布了一組數(shù)據(jù)，截至11月30日，今年共有超過(guò)十萬(wàn)名新賣家入駐亞馬遜平臺(tái)，賣家入駐速度之快，每30秒便有一位新賣家入駐。

大量新賣家的涌入，特別是在美國(guó)站的入駐量已經(jīng)達(dá)到了四十萬(wàn)之多。這種大量的資金注入使得許多人都注意到亞馬遜的利潤(rùn)空間正在逐漸縮小。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，惡意跟賣和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題層出不窮。盡管賣家數(shù)量激增使得賬面數(shù)據(jù)看似可觀，但實(shí)際上許多小賣家面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

在今年雙十一網(wǎng)一的購(gòu)物高峰期，盡管許多小賣家銷售不盡人意，大賣家卻依舊賺的盆滿缽滿。這是因?yàn)榇筚u家在旺季采用了一系列技術(shù)手段來(lái)維護(hù)流量和排名，如站外引流、穩(wěn)排名、廣告狂燒等。為了保住生意，大賣家不得不將旺季增加的流量全部吸收。在亞馬遜平臺(tái)上，大賣家的流量和扶持都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了小賣家，小賣家的訂單量就顯得十分可憐。甚至在某些情況下，小賣家的秒殺活動(dòng)也被取消。

面對(duì)這種局面，除了大力投放廣告，小賣家還能做些什么呢？小賣家在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)地位，缺乏資金、貨源、物流以及人才的支持。隨著大賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小賣家的生存空間被不斷壓縮。盡管現(xiàn)在的天貓等平臺(tái)為小賣家提供了盈利的機(jī)會(huì)并不多，但最大的受益方依舊是平臺(tái)本身。同樣地，亞馬遜的流量雖然增長(zhǎng)迅速，但中國(guó)賣家的增長(zhǎng)更是迅猛，供需關(guān)系即將發(fā)生逆轉(zhuǎn)，紅利期即將結(jié)束。在這種背景下，差異化產(chǎn)品、listing優(yōu)化和推廣等都顯得尤為困難。不過(guò)我們依然鼓勵(lì)小賣家發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)打游擊戰(zhàn)并積累資源走小而美的模式。除此之外還可以考慮加大廣告的投入、防止惡意差評(píng)以及穩(wěn)定貨源等措施。

近年來(lái)亞馬遜的紅利期逐漸結(jié)束已經(jīng)成為不少賣家的共識(shí)。從亞馬遜全店開(kāi)店項(xiàng)目開(kāi)始以來(lái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈越來(lái)越趨向于淘寶天貓的模式。未來(lái)行業(yè)升級(jí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的中小賣家將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此許多賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)如沃爾瑪和Wish等尋找新的商機(jī)在選擇平臺(tái)時(shí)需要考慮的因素包括國(guó)家GDP、人均GDP、使用信用卡人數(shù)、網(wǎng)民人數(shù)以及人口基數(shù)等。除了美國(guó)站之外波蘭、荷蘭和印度等國(guó)家和地區(qū)也是值得關(guān)注的電商市場(chǎng)。另外在面對(duì)亞馬遜的政策調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)我們也需要看到跨境電商的前景仍然廣闊特別是在日本站、德國(guó)站和澳大利亞站等新興市場(chǎng)仍然存在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的情況。對(duì)于那些希望在跨境電商領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的賣家來(lái)說(shuō)守住平臺(tái)是關(guān)鍵同時(shí)在方向和策略上做出明智的選擇至關(guān)重要。總的來(lái)說(shuō)盡管現(xiàn)在面臨著許多困難和挑戰(zhàn)但我們依然對(duì)未來(lái)充滿信心期待著未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存共同推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。