TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場深度解析

近期，TikTok Shop在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的跨境電商業(yè)務(wù)正式上線，引起廣泛關(guān)注。作為抖音國際版，TikTok憑借超高人氣和巨大的日活量，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

四大站點(diǎn)上線后，TikTok Shop的功能也愈發(fā)豐富。除了商品上架和交易，還開放直播、短視頻掛車、逆向僅退款等功能。從4月25日開始，商家可以正式入駐東南亞四國的TikTok Shop站點(diǎn)，而4月30日起，商家可以通過視頻和直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

由于東南亞市場處于發(fā)展初期，目前采取定向邀請制度，商家需要獲取邀請碼方可入駐。邀請碼的獲取條件包括已在運(yùn)營英國小店的賣家或其他東南亞平臺流水達(dá)到一定要求的商家。這一政策對于中小賣家來說更為友好。

值得注意的是，TikTok Shop計劃推出全球商品功能，實現(xiàn)商品在各站點(diǎn)間的直接同步。TikTok的電商擴(kuò)張速度不斷加快，東南亞市場成為其重要突破口。自2021年首次在印尼推出TikTok Shop以來，其業(yè)務(wù)已逐步擴(kuò)展到其他國家。

東南亞四國的電商市場潛力巨大。根據(jù)泰國數(shù)字廣告協(xié)會的數(shù)據(jù)，TikTok在東盟地區(qū)的用戶群體龐大，視頻瀏覽量和創(chuàng)作量均呈快速增長趨勢。東南亞六國的主要互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4.5億，智能手機(jī)普及率100%，這為TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場空間。

TikTok Shop在東南亞市場的電商布局已全面展開，商家可通過這一平臺實現(xiàn)高效的營銷和銷售目標(biāo)。隨著越來越多的消費(fèi)者通過TikTok觀看直播和短視頻完成購物流程，TikTok已成為跨境電商市場的一股重要力量。想要嘗試新的流量池獲得訂單的跨境人，不妨抓住TikTok Shop這一風(fēng)口。

隨著全球化的進(jìn)程加速，抖音作為社交媒體的佼佼者已經(jīng)進(jìn)軍全球多個市場。其海外版TikTok的電商業(yè)務(wù)也日漸壯大。除了已經(jīng)開通的中國、印尼和英國站點(diǎn)外，此次東南亞四國的上線標(biāo)志著TikTok Shop在跨境電商領(lǐng)域的新突破。通過高效的社交媒體平臺和豐富的功能設(shè)置，TikTok正逐步改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣和消費(fèi)模式。東南亞市場的巨大潛力也促使TikTok加快在該地區(qū)的布局步伐。未來，隨著全球用戶數(shù)量的增長和電商業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，TikTok Shop有望在全球電商市場上占據(jù)重要地位。近年來，電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn)，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準(zhǔn)備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。

探索TikTok創(chuàng)業(yè)之旅：從零開始的全攻略

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。作為一款與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動尤為突出。商家賬號需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需官方邀請，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

TK Shop英國小店的開通流程包括注冊、入駐、資質(zhì)認(rèn)證等步驟，而達(dá)人賬號的入駐則需要官方定向邀請，如加入老A社群這樣的專業(yè)社群。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號定位時，要研究高點(diǎn)贊、評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都影響直播間權(quán)重。

直播時應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動，持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個全新的商業(yè)世界。

據(jù)報道，2023年TikTok將繼續(xù)加快小店業(yè)務(wù)在全球的拓展，將在春節(jié)后陸續(xù)在12個國家開通小店，其中包括法國、意大利、西班牙等傳統(tǒng)歐洲國家，還有澳大利亞、新西蘭、巴西等國。

業(yè)內(nèi)人士透露，在TikTok預(yù)計開通的12個國家中，西班牙和巴西是TikTok最先考慮上線小店業(yè)務(wù)的國家。

TikTok目前已經(jīng)在巴西和西班牙開始招聘與電商相關(guān)的職位，而在TikTok在西班牙馬德里招聘的一系列主管職位，均要求任職者具備10年以上相關(guān)領(lǐng)域電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

據(jù)了解，TikTok近年來增速迅猛，頻頻登榜多國APP下載榜首，而其電商業(yè)務(wù)同樣處于快速增長狀態(tài)。2022上半年，TikTok電商的GMV已超10億美元;2022年全年，TikTok Shop在東南亞GMV增長逾三倍，達(dá)到44億美元。

TikTok Shop在全球年末大促季戰(zhàn)報提到，2022年末TikTok Shop大促季實現(xiàn)了全球跨境業(yè)務(wù)整體GMV增長136%，訂單量增長超77%的佳績