在電商的浩瀚海洋中，亞馬遜與谷歌一樣，都是強(qiáng)大的搜索引擎。谷歌幫助用戶找到他們需要的信息，而亞馬遜則迅速將理想的商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

產(chǎn)品的展示位置對消費(fèi)者的購買決策起著決定性作用。產(chǎn)品想在搜索結(jié)果中獲得更好的展示，需要把握的訣竅之一就是關(guān)聯(lián)性。商品信息、標(biāo)題及詳情頁都需要傳達(dá)出這樣一個信息：“我與顧客搜索的關(guān)鍵詞最匹配，請優(yōu)先展示！”

運(yùn)營亞馬遜店鋪的精髓，便在于如何設(shè)置和維護(hù)自己的關(guān)鍵詞庫。本篇文章將深入解讀，如何科學(xué)地建立、維護(hù)并監(jiān)控你的關(guān)鍵詞庫。

建立關(guān)鍵詞庫的第一步是識別產(chǎn)品的核心大詞。這些詞通常是產(chǎn)品類別的名稱，而長尾詞則是由這些核心大詞衍生而來的更具體、更精準(zhǔn)的詞匯。

尋找這些詞的方法很簡單。以“寵物冰墊”為例，只需打開亞馬遜上該產(chǎn)品的榜單頁面或搜索頁面，再利用JS插件中的關(guān)鍵詞云工具。此工具將直接展示出某一品類下自然排名靠前的常用關(guān)鍵詞。將這些詞組合起來，就能形成產(chǎn)品的核心大詞。

在眾多的關(guān)鍵詞中，核心大詞的搜索量較大，但競爭也異常激烈。特別是對于一些品牌效應(yīng)明顯的成熟品類，僅靠核心大詞很難打上首頁。而且，由于核心大詞較為籠統(tǒng)，其轉(zhuǎn)化率往往不如長尾詞。

建立長尾詞庫是下一步的關(guān)鍵。利用Jungle Scout等工具，可以輕松地找到大量的長尾關(guān)鍵詞。輸入產(chǎn)品的核心詞如“dog cooling mat”，即可搜到上千個長尾關(guān)鍵詞。但不必將所有詞都放入詞庫中，可以根據(jù)搜索量進(jìn)行降序排列，初步選出50-100個詞左右。

通過反查頭部競品的ASIN也是發(fā)掘長尾關(guān)鍵詞的有效方法。查找該類目的Best Seller，并復(fù)制他們的ASIN至關(guān)鍵詞反查欄中，也能得到一個龐大的長尾關(guān)鍵詞庫。記得剔除與之前搜索中重復(fù)的關(guān)鍵詞。

確定了長尾關(guān)鍵詞庫后，可以利用Jungle Scout的關(guān)鍵詞高級篩選功能進(jìn)一步篩選關(guān)鍵詞。此功能提供了多維度的篩選標(biāo)準(zhǔn)，如找高流量、低競爭的流量詞或找出價(jià)低、排名潛力高的廣告詞等。根據(jù)自身的需求和目標(biāo)，選擇合適的篩選條件。

值得注意的是，建立的關(guān)鍵詞庫并非一成不變。賣家應(yīng)定期檢查和更新關(guān)鍵詞庫，隨時添加新出現(xiàn)的流量詞并剔除競爭程度過高的關(guān)鍵詞。這樣能確保關(guān)鍵詞庫始終與市場和消費(fèi)者的需求保持同步。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請及時聯(lián)系作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行處理。特別是在使用關(guān)鍵詞策略時，務(wù)必遵守相關(guān)規(guī)定和政策，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

（編輯：江同）

（圖片來源：Jungle Scout）

（來源：本站原創(chuàng)）