在2022年的春天，隨著俄烏地緣沖突的加劇，、蘋(píng)果、宜家等國(guó)際知名品牌相繼撤出俄羅斯市場(chǎng)。就在這時(shí)，一位名叫小柴的年輕中國(guó)商家察覺(jué)到了一絲商業(yè)機(jī)遇。

僅兩個(gè)月后，小柴便在俄羅斯電子商務(wù)網(wǎng)站Ozon上開(kāi)始了中國(guó)制造的家用電器、廚具以及汽車(chē)零部件的銷(xiāo)售工作。Ozon被譽(yù)為“俄羅斯版的亞馬遜”。到2022年底，小柴每天能接收到30至40個(gè)訂單，但商品送達(dá)消費(fèi)者手中通常需要等待20多天。

小柴表示，消費(fèi)者往往不愿意等待一個(gè)月才能收到貨物，但由于消費(fèi)需求量大，他們不得不選擇等待。自從地緣沖突發(fā)生后，Ozon一直對(duì)中國(guó)賣(mài)家如小柴開(kāi)放入駐申請(qǐng)，幫助他們從俄羅斯消費(fèi)品的供應(yīng)缺口中獲益。

自沖突以來(lái)，西方對(duì)俄羅斯實(shí)施制裁，導(dǎo)致國(guó)際零售商紛紛撤離，為俄羅斯本土和中國(guó)企業(yè)家提供了大量的市場(chǎng)份額。許多企業(yè)開(kāi)始建立新的供應(yīng)鏈并推出自己的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。目前，亞馬遜已停止向俄羅斯發(fā)貨，顯示出市場(chǎng)空間的巨大潛力。

據(jù)Ozon介紹，其跨境業(yè)務(wù)部門(mén)Ozon Global的產(chǎn)品中超過(guò)90%來(lái)自中國(guó)賣(mài)家。與2021年同期相比，中國(guó)賣(mài)家在2022年前三個(gè)季度的銷(xiāo)售額翻了兩番。今年1月，電子產(chǎn)品、電器和服裝成為中國(guó)商品中的熱門(mén)選擇，小米、華為以及Neatsvor機(jī)器人吸塵器制造商備受青睞。

Ozon Global的To C營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Kirill Kotlyarov表示：“目前有許多免費(fèi)的利基市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，隨著許多西方品牌的退出，現(xiàn)在是中國(guó)賣(mài)家征服俄羅斯市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)?！?/p>

在2022年12月，Ozon推出了包括李寧和361度在內(nèi)的中國(guó)流行運(yùn)動(dòng)服裝品牌的產(chǎn)品。與此阿迪達(dá)斯、耐克和銳步等西方熱門(mén)運(yùn)動(dòng)服裝品牌已暫停在俄羅斯銷(xiāo)售。除了Ozon，俄羅斯消費(fèi)者還可以通過(guò)阿里巴巴全球速賣(mài)通以及拉脫維亞電子商務(wù)網(wǎng)站Joom購(gòu)買(mǎi)中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品。

盡管西方制裁的消息最初引發(fā)了人們對(duì)產(chǎn)品短缺和經(jīng)濟(jì)崩潰的擔(dān)憂(yōu)，但到目前為止，俄羅斯經(jīng)濟(jì)已避免崩潰，企業(yè)繼續(xù)采購(gòu)原材料、電子元件和替代性消費(fèi)品。盡管品牌紛紛退出俄羅斯市場(chǎng)，但第三方貿(mào)易商仍可通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。特別是在莫斯科取消了平行進(jìn)口禁令后，允許在未經(jīng)商標(biāo)所有者許可的情況下進(jìn)口商品。自沖突發(fā)生以來(lái)，俄羅斯開(kāi)始從中國(guó)和土耳其購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中俄雙邊貿(mào)易額同比增長(zhǎng)34%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1900億美元。

Ozon表示其目標(biāo)是到2024年在其網(wǎng)站上擁有10萬(wàn)名中國(guó)賣(mài)家。為了吸引更多企業(yè)加入該平臺(tái)，Ozon在深圳開(kāi)設(shè)了辦事處，并在微博、微信和嗶哩嗶哩等社交網(wǎng)站上提供中文銷(xiāo)售教程。該公司還與中國(guó)郵政和阿里巴巴的菜鳥(niǎo)物流合作，優(yōu)化從中國(guó)到俄羅斯的送貨流程。

盡管面臨交貨時(shí)間長(zhǎng)和貨幣匯率波動(dòng)的挑戰(zhàn)，但像小柴這樣的中國(guó)賣(mài)家仍在俄羅斯市場(chǎng)取得了成功。另一位來(lái)自低端智能手機(jī)制造商的經(jīng)理表示，盡管該品牌在俄羅斯市場(chǎng)上的銷(xiāo)量不佳，但他們?nèi)栽趯ふ移渌麢C(jī)會(huì)。小趙表示她的Ozon業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展，月銷(xiāo)售額從約1000美元增長(zhǎng)到超過(guò)3000美元。她對(duì)俄羅斯市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，并計(jì)劃在未來(lái)繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。

雖然國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，但中國(guó)賣(mài)家在俄羅斯市場(chǎng)仍存在巨大的商機(jī)。通過(guò)Ozon等電商平臺(tái)，中國(guó)產(chǎn)品正逐步贏得俄羅斯消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。風(fēng)口星跨境提醒各位讀者，以上內(nèi)容源自外媒報(bào)道，由風(fēng)口星跨境整理匯總，對(duì)于內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。特此聲明！

（來(lái)源：跨境新市場(chǎng)）