“水能載舟，亦能覆舟”。這句話如今也被跨境電商賣家所引用，充滿了深意。

跨境電商賣家踏上買賣之路，他們的目標是什么？選對熱門產(chǎn)品，實現(xiàn)大量銷售！過度樂觀或過于保守的賣家都可能遭遇困境：大促后庫存積壓超過五千件產(chǎn)品，卻因急于銷售被代理商騙走全部貨物；滿懷雄心開始創(chuàng)業(yè)，卻因現(xiàn)金流斷裂一夜回到原點；盲目備受歡迎的產(chǎn)品導致庫存積壓，最終使產(chǎn)品滯銷；庫存不足又導致店鋪排名下降……

爆款與備貨之間是否存在矛盾？一位賣家如何通過實現(xiàn)“零庫存”平衡這兩者，創(chuàng)造了單一產(chǎn)品累計銷售300萬件的記錄呢？

禍不單行！庫存過多需要大量資金，庫存不足又需投入更多資金。許多賣家曾面臨庫存積壓的問題。庫存積壓不僅占用了現(xiàn)金流、產(chǎn)生了長期倉儲費，而且清理庫存也是一項艱巨的任務。一些賣家曾因此遭受損失：產(chǎn)品滯銷、代理商消失、公司破產(chǎn)等。

部分賣家表示，跨境電商業(yè)務越來越難做，他們不敢輕易行動，因為擔心過度備貨造成庫存積壓，或者公司因現(xiàn)金流斷裂而倒閉。即使遇到爆款，也擔心庫存不足影響買家體驗和店鋪排名。

有一種解決方案能夠繞過庫存積壓的困境，同時也不耽誤熱銷產(chǎn)品的推廣。這就是“零庫存”策略。

廣州市科程電子科技有限公司的經(jīng)理鄔遠海分享了他們?nèi)绾瓮ㄟ^“零庫存”策略成功銷售爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗。他們利用現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包快速核算利潤成本，并在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品上市，同時提供一件代發(fā)和海外倉發(fā)貨服務，解決了賣家的庫存和物流問題。這種模式的優(yōu)勢在于，賣家可以利用各大平臺的銷售數(shù)據(jù)和市場需求，省去篩選和識別爆款的時間，專注于訂單銷售。他們依托工廠支持的海外倉一件代發(fā)模式，賣家無需持有庫存，即可實現(xiàn)快速銷售。這種模式大大加快了銷售周期和物流派送效率。

據(jù)悉，科程電子科技的年銷售額達到了8000萬人民幣，是競爭對手的4倍。他們的最熱銷的一款車燈已經(jīng)累計售出了300萬套，其他產(chǎn)品也持續(xù)熱銷。

科程電子科技的成功并非一蹴而就，而是基于長期的貿(mào)易經(jīng)驗和對產(chǎn)品質(zhì)量的重視。作為高新技術企業(yè)，他們在技術設備上的投入巨大，每年高達800多萬人民幣。這種投入保證了產(chǎn)品質(zhì)量，是品牌口碑和市場占有率的重要保障。

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“水能載舟，亦能覆舟”。如今跨境電商賣家也引用了這句話來比喻行業(yè)的風險與機遇并存。在跨境電商的道路上奔波勞碌的賣家們究竟追求的是什么？答案無疑是尋找熱門商品并實現(xiàn)大量銷售！然而在這過程中過度樂觀或保守都可能引發(fā)危機：諸如大量促銷后卻遭遇庫存積壓導致資金周轉(zhuǎn)問題甚至被代理商詐騙；創(chuàng)業(yè)激情燃燒卻因資金鏈斷裂而一夜回到起點；盲目追逐熱銷產(chǎn)品導致的滯銷困境和庫存短缺引發(fā)的店鋪排名下降等等種種挑戰(zhàn)頻發(fā)不止……在這種情況下要如何才能合理應對庫存問題并成功抓住商機呢？究竟是否存在一種既能避免庫存積壓又能抓住熱銷機遇的策略呢？答案是肯定的——“零庫存”。這又是怎樣實現(xiàn)的？這就不得不提到廣州市科程電子科技有限公司采用的有效措施——。