能源危機(jī)下，海外多國(guó)電價(jià)居高不下，加之疫情解封帶動(dòng)戶外活動(dòng)的繁榮，電池以及儲(chǔ)能電源等產(chǎn)品在海外大受歡迎。尤其是2022年，歐洲各國(guó)的能源緊缺問(wèn)題開始明顯，清潔能源也顯得愈發(fā)重要。

近幾個(gè)月，爆火歐洲的除了中國(guó)取暖器、保暖內(nèi)衣之外，儲(chǔ)能電源同樣保持著較高的增速。據(jù)電池品牌Liitokala負(fù)責(zé)人張妮透露，近3個(gè)月來(lái)Liitokala歐洲市場(chǎng)的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了200%，其中法國(guó)和德國(guó)增長(zhǎng)較多。

Liitokala是深圳市鑫盛力電源有限公司旗下的品牌，在涉獵跨境電商之前，Liitokala還只是淘寶的一個(gè)電池商家。2014年，Liitokala注冊(cè)品牌并入駐速賣通開啟出海之路，如今已經(jīng)成為速賣通上電池品類的佼佼者，2021年創(chuàng)下了5000萬(wàn)元的銷售額。

從電池代工到淘寶商家，再到現(xiàn)在的跨境電商，Liitokala的成長(zhǎng)之路雖有荊棘但收獲頗豐，品牌創(chuàng)始人藍(lán)芝森、張妮夫婦也從最早的夫妻店做成了出海品牌，如今公司團(tuán)隊(duì)已有60余人。

夫妻店到出海品牌

2002年，張妮踏出大學(xué)校園后便同藍(lán)芝森一起進(jìn)入了家族的充電池工廠。彼時(shí)的工廠還只是為其他品牌做代工，并沒有自己的銷售業(yè)務(wù)。代工雖能保證工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，然而2008年卻受到了金融危機(jī)的重創(chuàng)——大量代工產(chǎn)品無(wú)法收回應(yīng)收賬款，工廠也面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

困境之下，張妮與藍(lán)芝森開始思考轉(zhuǎn)型之路，欲著手國(guó)內(nèi)電商銷售電池產(chǎn)品。夫妻倆的這種想法卻遭到了家族老人的反對(duì)，他們認(rèn)為電商并不是一門靠譜的生意。經(jīng)過(guò)張妮與藍(lán)芝森長(zhǎng)時(shí)間的溝通和努力，家人最終轉(zhuǎn)變了想法，支持他們做電商生意。

2009年，他們創(chuàng)立了電商公司，倚靠著家族的充電電池工廠，淘寶上的生意頗有聲色。幾年后，張妮發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電池市場(chǎng)逐漸趨于飽和，公司也遇到了增長(zhǎng)瓶頸，為了打破這一僵局，張妮開始尋找新渠道。當(dāng)時(shí)的跨境電商并不像今天一樣火爆，而其轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外、布局跨境生意也只在一次偶然間，張妮回憶稱：“淘寶左下角有速賣通的入口鏈接，當(dāng)時(shí)只是想試一試，就順手注冊(cè)了店鋪?！?/p>

2014年，對(duì)于藍(lán)芝森、張妮夫婦來(lái)說(shuō)是重要的一年。這一年，Liitokala品牌正式注冊(cè)并開拓海外市場(chǎng)，家族工廠也決定不再繼續(xù)做代工，而是全身心投入自有品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。

早期，Liitokala開拓跨境賽道只是抱著試一試的心態(tài)，不料發(fā)布鏈接當(dāng)天，張妮夫妻就接到了跨境電商的第一筆訂單。這帶給小兩口非常大的驚喜。由于二人之前沒有跨境經(jīng)驗(yàn)，而且當(dāng)時(shí)正處于跨境電商的萌芽階段，很多配套服務(wù)并不完善，以至于物流發(fā)貨都是一個(gè)難題。所幸經(jīng)歷了多方打聽尋找后，終于成功發(fā)貨，第一次參加大促的時(shí)候，訂單最終因?yàn)槭蹆r(jià)的設(shè)置問(wèn)題，成了一次“交學(xué)費(fèi)”的買賣，但沒想到的是，也正是因?yàn)樘澅敬黉N，卻讓Liitokala在大促后迎來(lái)了爆發(fā)，新客戶翻倍增長(zhǎng)……

回顧Liitokala初入跨境的那段時(shí)間，張妮感慨：“做跨境電商就好似小白探險(xiǎn)一般，大小事都需要自己親自摸索，如果沒有源源不斷的訂單支撐，也許早就放棄了?！睋?jù)了解，在開店后不久，藍(lán)芝森回憶：Liitokala接到了一筆1000個(gè)電池的大訂單，這筆訂單讓張妮夫妻賺了6000元。

銷量和利潤(rùn)逐漸走高，張妮和藍(lán)芝森不斷加碼跨境電商，增加團(tuán)隊(duì)規(guī)模、擴(kuò)充銷售品類、拓寬銷售渠道，在亞馬遜、速賣通、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上均能看到Liitokala的身影，直到去年下半年，Liitokala正式加入了儲(chǔ)能電源行列。

小號(hào)電池到儲(chǔ)能電源的升級(jí)之路

入駐速賣通之后，Liitokala僅在平臺(tái)上銷售小電池、可充電電池以及電池充電器等產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)售賣的是18650電池，大多搭配手電筒出貨。起初，Liitokala只是按部就班的發(fā)布鏈接、售賣產(chǎn)品，一段時(shí)間后，張妮經(jīng)常收到海外消費(fèi)者發(fā)來(lái)的私信，詢問(wèn)其是否能定制電池組產(chǎn)品。

接到訴求后，張妮、藍(lán)芝森二人便通知工廠投入生產(chǎn)，同時(shí)也將客戶定制的產(chǎn)品發(fā)布到速賣通平臺(tái)上。張妮表示：“新鏈接發(fā)布后，很多消費(fèi)者都感覺這樣結(jié)合起來(lái)的電池組產(chǎn)品更加高效且實(shí)用，并且也會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買?？吹竭@一趨勢(shì)后，我們也順勢(shì)推出了定制化服務(wù)，幫助消費(fèi)者生產(chǎn)他們所需要的電池產(chǎn)品。”

圖片來(lái)源：Liitokala速賣通官方店鋪

據(jù)了解，此前Liitokala起量主要依靠的就是定制化業(yè)務(wù)，后期，Liitokala憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在海外建立了良好的口碑，不少消費(fèi)者購(gòu)買電池產(chǎn)品后在論壇以及視頻網(wǎng)站上分享購(gòu)物