隨著“網(wǎng)紅”這一時(shí)代的代言詞匯在中國(guó)及海外愈發(fā)流行，越來(lái)越多的人將“網(wǎng)紅”視為心中的“明星”。相對(duì)于傳統(tǒng)明星，網(wǎng)紅更讓人覺(jué)得親切、真實(shí)、貼近日常生活。

作為一名女性，我對(duì)網(wǎng)紅的定義自動(dòng)篩選出那些外表出眾或在某領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的人。我會(huì)關(guān)注他們的生活動(dòng)向，關(guān)注他們的個(gè)人頻道，使用他們推薦過(guò)的商品，因?yàn)橄矚g，所以特別信賴(lài)。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，我看到的網(wǎng)紅潮流不僅僅是一種時(shí)代的更迭，更是一個(gè)新市場(chǎng)、新勢(shì)力的崛起。

在出海大趨勢(shì)下，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在2017年開(kāi)始爆發(fā)。游戲和互聯(lián)網(wǎng)公司出海的態(tài)勢(shì)可見(jiàn)，游戲已經(jīng)從端游時(shí)代發(fā)展到手游時(shí)代，中國(guó)游戲公司在歐美市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)重要位置。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司也從工具類(lèi)APP開(kāi)始，在海外積累了大量用戶(hù)。

從2016年開(kāi)始，APP類(lèi)型更多地與娛樂(lè)性相關(guān)聯(lián)，如直播類(lèi)、短視頻類(lèi)、社交類(lèi)，旨在提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給已有的龐大用戶(hù)，增加用戶(hù)粘度，形成社區(qū)平臺(tái)。

要進(jìn)軍并占領(lǐng)海外市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)外，營(yíng)銷(xiāo)方式也至關(guān)重要。要與當(dāng)下潮流緊密結(jié)合，才能抓住大眾喜好，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”上為自己贏得一席之地。

以游戲市場(chǎng)為例，在2011年前的端游時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式是全方位的，包括CG、PR、論壇、社區(qū)、官網(wǎng)、地推等。這種線上線下一體化的整合營(yíng)銷(xiāo)策略讓產(chǎn)品在前期就開(kāi)始進(jìn)入人們視野。自從2011年進(jìn)入頁(yè)游和手游時(shí)代后，買(mǎi)量變得尤為重要，但在買(mǎi)量的過(guò)程中價(jià)格也不斷上漲。越來(lái)越多的公司開(kāi)始注重市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，以網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為主，為產(chǎn)品定制專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方式。這不僅包括遇到買(mǎi)量瓶頸的游戲公司，也包括希望通過(guò)用戶(hù)塑造品牌和提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播、短視頻的互聯(lián)網(wǎng)公司。

對(duì)于歐美市場(chǎng)而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)增長(zhǎng)非常迅速。在運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要考慮用戶(hù)精準(zhǔn)匹配。網(wǎng)紅具有兩個(gè)天然屬性：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出和自媒體的傳播渠道。我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目中根據(jù)游戲的風(fēng)格和目標(biāo)用戶(hù)群尋找二次元和喜愛(ài)文化的游戲網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅提升了產(chǎn)品曝光度，還兼顧了轉(zhuǎn)化效果。網(wǎng)紅的留存數(shù)據(jù)和ROI表現(xiàn)都優(yōu)于其他廣告平臺(tái)。

在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還需要根據(jù)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定不同的產(chǎn)品展示形式。我們將其分為獨(dú)立的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、在網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息、讓網(wǎng)紅深入?yún)⑴c游戲以及參與病毒營(yíng)銷(xiāo)視頻拍攝等多種形式。針對(duì)不同的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾選擇最適合的營(yíng)銷(xiāo)方式至關(guān)重要。例如在一款射擊游戲的推廣中我們選擇將產(chǎn)品植入網(wǎng)紅的日常生活中得到了很好的宣傳效果。此外我們還詳細(xì)分析了《War Wings》的網(wǎng)紅病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)案例展示了如何結(jié)合游戲特色和網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)意策劃和宣傳取得了顯著的成績(jī)。最后我們還探討了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與UA買(mǎi)量的結(jié)合打破傳統(tǒng)買(mǎi)量模式的方法。

面對(duì)買(mǎi)量市場(chǎng)的瓶頸期很多企業(yè)都在尋求新的突破方式?！禬ar Wings》的成功案例展示了如何通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和社交媒體的結(jié)合實(shí)現(xiàn)病毒式傳播取得了驚人的效果。因此我建議企業(yè)在面臨困境時(shí)不妨嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式改善局面。在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們將網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與UA進(jìn)行了充分結(jié)合?？紤]到網(wǎng)紅的粉絲并不都是對(duì)其時(shí)刻關(guān)注，因此我們利用網(wǎng)紅已制作完成的視頻素材，模擬傳統(tǒng)UA模式，對(duì)其網(wǎng)紅在Facebook、YouTube的粉絲群進(jìn)行了精準(zhǔn)投放。這種方式將UA的價(jià)格降低了三分之一。

歐美網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之所以能在市場(chǎng)中造成如此大的影響，我認(rèn)為這與歐美網(wǎng)紅的性格密切相關(guān)。他們通常具有突出的個(gè)性，不愿意被束縛，更喜歡以自己的方式做事，追求自由和創(chuàng)新。他們也有強(qiáng)烈的責(zé)任感，特別在乎粉絲的感受。他們更傾向于選擇自己真正喜歡的產(chǎn)品或品牌進(jìn)行合作，而不是僅僅為了賺錢(qián)。這種堅(jiān)持為粉絲提供有價(jià)值信息的理念，大大提升了網(wǎng)紅在粉絲心中的信任感，從而也鞏固了粉絲對(duì)網(wǎng)紅的忠誠(chéng)度。

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果的顯現(xiàn)，未來(lái)品牌和網(wǎng)紅的合作關(guān)系將更加深入。之前，一些品牌或產(chǎn)品的市場(chǎng)人員可能更傾向于先測(cè)試一下網(wǎng)紅的效果，因此合作并不太深入。但現(xiàn)在，隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果被驗(yàn)證，產(chǎn)品和品牌與網(wǎng)紅的合作將隨之加深。除了初期的曝光和帶量，網(wǎng)紅將更深入的使用和體驗(yàn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品中或用戶(hù)群里參與活動(dòng)，來(lái)幫助產(chǎn)品增加粉絲用戶(hù)的粘性和消費(fèi)。

無(wú)論是擁有百萬(wàn)粉絲量級(jí)的大網(wǎng)紅，還是只有10萬(wàn)以下的小網(wǎng)紅，都需要企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品特性和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，找準(zhǔn)網(wǎng)紅資源，選取適合的產(chǎn)品展示形式，方能將網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)發(fā)揮最大化。