每年下半年都是跨境電商行業(yè)的分水嶺，尤其是在營(yíng)銷旺季即將來(lái)臨之際，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得一年的豐收成果，這是所有跨境電商賣家最為關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，更是如此。

對(duì)于新手賣家而言，最容易忽視的兩個(gè)關(guān)鍵因素是大中華區(qū)招商經(jīng)理李天宇所強(qiáng)調(diào)的。他提醒道，在旺季來(lái)臨前，賣家們必須認(rèn)真對(duì)待并審視自己的賬號(hào)表現(xiàn)和庫(kù)存管理。

賬號(hào)表現(xiàn)是決定賣家在旺季能否大展身手的關(guān)鍵。許多賣家可能認(rèn)為流量是旺季最重要的因素，但實(shí)際上，真正影響流量并能夠人為控制的因素是賣家的賬號(hào)和賬號(hào)表現(xiàn)。如果賣家在旺季期間賬號(hào)表現(xiàn)不佳，可能會(huì)喪失展現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。賣家應(yīng)該監(jiān)測(cè)自己的賬號(hào)表現(xiàn)，從售后、物流和管理等方面入手，確保賬號(hào)在旺季期間保持良好的表現(xiàn)和充足的在線刊登數(shù)量。

庫(kù)存管理也是賣家需要關(guān)注的重要方面。對(duì)于直郵產(chǎn)品，賣家應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，不要盲目采購(gòu)熱門產(chǎn)品。李天宇指出，當(dāng)前所看到的數(shù)據(jù)往往是其他賣家的前期效應(yīng)。建議賣家嘗試增加SKU，并確保庫(kù)存量在安全范圍內(nèi)。提前至少5-8周進(jìn)行備貨，給買家和市場(chǎng)一些消化的時(shí)間。

在旺季和淡季之間的過(guò)渡時(shí)期，李天宇建議賣家們要調(diào)整好心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)，做好充分的準(zhǔn)備工作。他強(qiáng)調(diào)，如果在淡季時(shí)期沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，那么在旺季時(shí)期就很難取得好的成績(jī)。賣家應(yīng)該測(cè)試自己的刊登和產(chǎn)品情況，了解轉(zhuǎn)化率以及客訴率，并避免在過(guò)渡期間進(jìn)行過(guò)多的試錯(cuò)或修改。

針對(duì)正在備戰(zhàn)旺季的賣家，李天宇給出了以下建議：不要過(guò)分依賴旺季，要在淡季時(shí)期做好充分的準(zhǔn)備；早選品、早布局、嘗試海外倉(cāng)；增長(zhǎng)的銷售額是對(duì)之前優(yōu)良布局的最好回報(bào)，但同時(shí)也要關(guān)注售后和賬戶維護(hù)。

跨境電商的旺季對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，賣家需要認(rèn)真對(duì)待并審視自己的賬號(hào)表現(xiàn)和庫(kù)存管理，做好充分的準(zhǔn)備工作，并調(diào)整好心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）