TikTok營銷，作為一種新興的推廣方式，正逐漸成為品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的推廣利器。其操作主要分為以下六個步驟。

第一步：廣告投放

營銷人員可以利用TikTok的供稿視頻廣告，將其與平臺的短視頻內(nèi)容巧妙融合。TikTok提供了CPC、CPM和CPV三種模式的Feed廣告，讓廣告投放更加靈活和高效。

第二步：品牌接管廣告

TikTok每天僅允許一個品牌接管一個類別，因此品牌可以針對多個品牌類別（如健身、時尚、食品等）購買此廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時，品牌接管廣告會立即展示，迅速吸引用戶關(guān)注。點擊CTA可以引導(dǎo)用戶訪問應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的頁面。

第三步：TIKTOK標簽挑戰(zhàn)廣告

這種廣告形式利用TikTok的挑戰(zhàn)文化，轉(zhuǎn)化為廣告格式。通過推廣品牌標簽，鼓勵用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容，從而增加品牌的曝光度和用戶互動。

第四步：購物廣告新體驗

“HASHTAGCHALLENGEPLUS”是TikTok的新型購物廣告格式。當(dāng)品牌贊助標簽并在平臺內(nèi)創(chuàng)建專用體驗時，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時參與購物。這種格式既具挑戰(zhàn)性又具購物性，增強了廣告的實用性。

第五步：打造TikTok貼紙

創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是吸引用戶參與品牌內(nèi)容的有效方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙，為用戶提供了更加互動的體驗。

第六步：與影響者合作

投資TikTok影響者營銷廣告，可以讓品牌與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容。這種方式既能提升品牌曝光度，也能增強與年輕用戶的連接。

TikTok平臺簡介

TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。該平臺早期為中國市場的抖音，后轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移至這款新應(yīng)用上。TikTok視頻多以音樂為背景，用戶可以跟隨音樂跳舞、對口型假唱或用音樂作為搞笑視頻的背景。

TikTok受眾特征

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。其用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，且女性用戶居多。特別是18-24歲年齡段的女性用戶，是TikTok的主要活躍群體。

為何選擇TikTok廣告？

這款應(yīng)用的用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌發(fā)布正確內(nèi)容時更容易脫穎而出和實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而且，TikTok的廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，如話題標簽挑戰(zhàn)等，為品牌和收入目標之間搭建了橋梁。與TikTok網(wǎng)紅合作，可以提升品牌的曝光度和與年輕用戶的連接。

TikTok可用的廣告格式詳解

1. 競價廣告：廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出，盡管目前只有流媒體視頻這一廣告單元類型。

2. 品牌接管：這種廣告類型會讓品牌立即出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用程序后的主頁上。

3. 話題標簽挑戰(zhàn)及話題標簽挑戰(zhàn)+：這兩種廣告形式充分利用了用戶的生成內(nèi)容，鼓勵參與和互動。

4. Branded Lenses（品牌濾鏡）：提供與Instagram和Snapchat相似的濾鏡功能，增強用戶的參與感。

由于廣告類型和過濾選項的限制，品牌在TikTok進行營銷活動時需加倍努力，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)且相關(guān)的內(nèi)容。

營銷策略建議：

一、接地氣。花些時間在TikTok上觀看視頻，感受其內(nèi)容的滑稽與獨特。在此平臺上，人們自由展現(xiàn)，尤其是舞蹈內(nèi)容。入鄉(xiāng)隨俗，展現(xiàn)品牌輕松的一面，發(fā)揮個人與創(chuàng)意才能制作內(nèi)容。

二、勇于嘗試。TikTok上的用戶喜歡真實、原生態(tài)的內(nèi)容，這種內(nèi)容的成功與失敗幾率相當(dāng)。這是一個絕佳的機會，可以嘗試一些在Facebook或Instagram上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因為這些平臺的風(fēng)險相對較高。

三、積極參與。在任何社交媒體活動中，參與都是關(guān)鍵，TikTok尤其如此。要盡可能與人互動，回應(yīng)挑戰(zhàn)，與其他用戶或品牌建立聯(lián)系。

與所有社交媒體平臺一樣，付費廣告是吸引用戶注意力的有效方式，前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的喜好。

關(guān)于抖音與TikTok的關(guān)系：

抖音的開發(fā)者是北京微播視界科技有限公司，其創(chuàng)始人為今日頭條技術(shù)總監(jiān)梁汝波。抖音短視頻是一款專注于年輕人音樂短視頻的App，用戶可以通過此軟件選擇歌曲，制作自己的音樂短視頻作品。

TikTok與抖音同屬于字節(jié)跳動的業(yè)務(wù)，但TikTok由一家美國公司獨立運營，主要面向海外用戶。可以理解為抖音短視頻的國際版。TikTok的團隊分布在全國各地，很大一部分成員來自被字節(jié)跳動收購的Musical.ly。目前，TikTok在國內(nèi)的團隊規(guī)模已超過百人，負責(zé)產(chǎn)品在海外市場的運營、廣告、活動等重要工作。