亞馬遜站內廣告：玩轉PPC關鍵字策略技巧，輕松引領流量高峰——駕馭搜索浪潮到2025年風采盡顯
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亞馬遜用戶的購物流程大致可分為五個階段：意識到產品需求、產生購買興趣、了解產品信息、在亞馬遜瀏覽、發(fā)生購買行為。在產生購買興趣階段，產品的listing顯得尤為重要，它能夠全面展示產品的特性和賣點，吸引用戶的關注。如果關鍵詞在購物流程中的分布不合理，可能會導致無法有效轉化潛在客戶。需要合理布局關鍵詞，協(xié)同PPC廣告和listing發(fā)揮作用。
二、亞馬遜PPC商業(yè)關鍵字類型解析
亞馬遜的商業(yè)關鍵字可分為描述型、問題型、癥狀型和名稱型四大類。在選擇核心關鍵詞時，需要充分了解產品，挖掘并提煉出產品的賣點。描述型關鍵字通常具有較高的搜索量，如“雪紡連衣裙”；問題型關鍵字則描述了一些條件或產品能解決的問題，如“香薰加濕器”；癥狀型關鍵字描述了問題的實際癥狀，如“收腹帶”；名稱型關鍵字則是產品名稱或品牌，在購買漏斗中是最頂級的優(yōu)秀關鍵字。
三、亞馬遜PPC關鍵字分組技巧分享
在找到與產品相關的關鍵字后，可以通過分組的方式來更好地管理它們?？梢赃x擇兩個單詞詞根作為組別，然后在這些單詞之前或之后添加其他修飾詞來創(chuàng)建廣告組。例如，以“quick charge”為詞根，可以創(chuàng)建包括“power bank”、“power charger”、“phone charger”和“battery charger”等在內的廣告組。在這些組內，可以圍繞單獨的詞根添加修飾詞來擴展關鍵詞。使用Google Keyword Planner可以幫助找到更多相關詞語。將這些詞語用Excel進行分組，并篩選出優(yōu)秀的關鍵字加入PPC廣告組。
四、廣告效果測試方法
測試廣告效果有三種方式：Broadmatch（廣泛匹配）、Phrase match（短語匹配）和Exact match（精準匹配）。廣泛匹配可以匹配與關鍵字相關的搜索詞語，包括拼寫錯誤、復數(shù)形式等。如果產品較為冷門，受眾較少，可以使用廣泛匹配來提高展示量和點擊量。短語匹配要求搜索詞條的關鍵字與廣告組的關鍵字保持順序一致。精準匹配則要求搜索詞條與關鍵字完全匹配。如果廣泛匹配的轉化率高于其他兩種匹配方式，可能需要檢查賬戶中是否缺少與搜索詞相對應的關鍵字，并及時添加。
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