跨境獨(dú)立站未來(lái)三年發(fā)展趨勢(shì)展望:2025年及以后獨(dú)立站前景分析
在過(guò)往的歲月里,互聯(lián)網(wǎng)的流量涌動(dòng)帶來(lái)了無(wú)盡的商業(yè)機(jī)會(huì)。諸如ebay的先行者時(shí)代,繼而亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的崛起,再到如今如火如荼的TikTok、Facebook Shop等海外社交電商平臺(tái)的興盛。當(dāng)流量洼地被大量涌入的產(chǎn)品和賣家填平后,持續(xù)尋找下一個(gè)洼地并非長(zhǎng)久之計(jì)。那么,2022年,跨境電商獨(dú)立站的未來(lái)又將如何演進(jìn)呢?
2020年,獨(dú)立站嶄露頭角的小趨勢(shì)成因
一、環(huán)境變遷下的新出路
在平臺(tái)賣家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境面臨挑戰(zhàn),增長(zhǎng)乏力的背景下,眾多賣家開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)渠道。根據(jù)PayPal、Ueeshop等服務(wù)商的反饋數(shù)據(jù)顯示,新賣家對(duì)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的需求較2017年增長(zhǎng)超過(guò)三倍。
二、Shopify引領(lǐng)獨(dú)立站風(fēng)潮
過(guò)去你或許在朋友圈看到的是亞馬遜的招商活動(dòng),但隨著時(shí)間的推移,2018年開(kāi)始,獨(dú)立站的風(fēng)潮在賣家圈內(nèi)盛行起來(lái)。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量增長(zhǎng)紅利
各大流量平臺(tái)的移動(dòng)端尚在增量階段,意味著潛在需求正在增長(zhǎng),轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)增多。這樣的流量市場(chǎng)為更多的電商賣家提供了機(jī)會(huì)。
四、營(yíng)銷自動(dòng)化的時(shí)代來(lái)臨
獨(dú)立站的關(guān)鍵在于流量。過(guò)去,賣家需要在Facebook、谷歌等平臺(tái)投放廣告并精準(zhǔn)采購(gòu)流量。但現(xiàn)在,隨著平臺(tái)的升級(jí)和完善,精準(zhǔn)流量的采購(gòu)已逐漸被程序化所替代。通過(guò)簡(jiǎn)單的操作,平臺(tái)可以自動(dòng)匹配相關(guān)精準(zhǔn)流量,減少垃圾流量的產(chǎn)生,從而提高轉(zhuǎn)化率。
哪些人抓住了獨(dú)立站的小趨勢(shì)?
一、海外廣告投放高手的聰明之選
一部分擅長(zhǎng)海外廣告投放的營(yíng)銷人選擇通過(guò)dropshipping的方式在獨(dú)立站銷售產(chǎn)品,賺取差價(jià)。他們專注于營(yíng)銷,將供應(yīng)鏈管理交給其他平臺(tái)處理。
二、有基礎(chǔ)平臺(tái)賣家的轉(zhuǎn)型之路
另一部分擁有完整供應(yīng)鏈的平臺(tái)賣家也抓住了這一小趨勢(shì)。他們雖然對(duì)流量采購(gòu)不太了解,但擁有堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)使他們能夠更好地適應(yīng)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式。
如何更好地抓住獨(dú)立站的小趨勢(shì)?
一、系統(tǒng)化學(xué)習(xí)與理解獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)
通過(guò)研究朋友圈的文章、參與運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班等方式,系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)和理解獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)流程和關(guān)鍵點(diǎn)。
二、準(zhǔn)備廣告費(fèi)用并合理投放
初始階段準(zhǔn)備一定數(shù)量的廣告費(fèi)用進(jìn)行測(cè)試,重點(diǎn)投放移動(dòng)端,并掌握好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)以提高成功率。
三、選擇合適的流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)與測(cè)試
根據(jù)前期數(shù)據(jù)分析,選擇最適合自己產(chǎn)品的流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)和測(cè)試。如對(duì)選擇困難,可以參考其他相似站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行嘗試。
未來(lái)三年獨(dú)立站的發(fā)展展望
一、流量平臺(tái)增長(zhǎng)瓶頸的出現(xiàn)
隨著移動(dòng)端在主要出口國(guó)增量期的結(jié)束,每個(gè)流量平臺(tái)都將面臨增長(zhǎng)瓶頸。這可能導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)流量的價(jià)格飆升,但仍然是出海建站的窗口期。在此期間,如Facebook和谷歌的流量?jī)r(jià)格相對(duì)合理,賣家可以通過(guò)積累建立品牌并提升用戶價(jià)值。
二、品牌化與高質(zhì)量流量的壟斷
每類細(xì)分產(chǎn)品都將形成幾個(gè)品牌或頭部賣家,他們將壟斷大部分的高質(zhì)量流量資源。除了增加營(yíng)銷之外,還需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)提升用戶價(jià)值以適應(yīng)未來(lái)的變化趨勢(shì)。只有在變化中保持發(fā)展才是長(zhǎng)存之道。對(duì)于獨(dú)立站而言,最重要的是將流量平臺(tái)和供應(yīng)鏈有效鏈接起來(lái)以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。只有用心去學(xué)習(xí)與行動(dòng)的賣家才能抓住這波獨(dú)立站的小趨勢(shì)。
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