圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

總是擔心在猶豫中錯失商機？又害怕廣告投入過度導致預算浪費？面對關鍵詞庫不足、競品分析難以找準目標等問題，你是否感到困擾？

今天，我們邀請到了經(jīng)驗豐富的金牌賣家，為你分享他獨家的廣告“進退策略”。教你如何根據(jù)市場競爭環(huán)境及預算情況，完成廣告布局！

還在為開店準備材料感到迷茫？即刻對接專業(yè)招商經(jīng)理，獲取個性化服務。

以下內容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的官方建議。

想要廣告投放達到預期效果，前期的準備工作至關重要，就像“磨刀不誤砍柴工”。我們通常將準備工作分為廣告檢查、關鍵詞調研、競品分析、目標客戶定位四大板塊。今天我們將重點探討關鍵詞調研和競品分析。

1.關鍵詞調研——夯實前期準備的基礎

第一步：豐富關鍵詞詞庫。為了避免投放時關鍵詞短缺，我們可以通過多種渠道來擴大關鍵詞庫。其中，亞馬遜廣告平臺的品牌分析（ABA）工具能為你提供內部數(shù)據(jù)，幫助你更精準地獲取關鍵詞排名情況。

第二步：完成關鍵詞分級。在建立自己的“詞?！焙?，根據(jù)品牌分析工具的搜索頻率排名、廣告平均建議競價以及關鍵詞調研結果，結合美國站的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，將關鍵詞分為核心熱詞、中等大詞和長尾小詞三級。

第三步：根據(jù)分級采取不同投放方式。以史萊姆玩具套裝為例，“Slime kit”作為核心熱詞，競爭激烈，我們會采用中等競價詞組加精確匹配的方式進行投放。而對于其他核心熱詞，我們會通過中低競價加廣泛匹配來獲取更多長尾流量。

2.競品分析——精準鎖定目標競品

在進行競品分析時，很多賣家都面臨找不到重點關注競品的困惑。我們通常會采取三大“物色”渠道來尋找合適的對標競品：

通過以上渠道找到“正確對象”后，對其進行分類“擊破”就尤為重要。根據(jù)競品與自身產(chǎn)品的比較，我們將競品分為四類。想要知道針對每一類競品都有哪些應對策略？接著往下看！

在我們的實際操作中，不僅根據(jù)不同的廣告目的會選擇不同的廣告產(chǎn)品，面對不同的競爭環(huán)境和預算情況，我們也會采取不同的廣告“進退投放策略”：

全面進攻型策略：適用于預算充足、競爭環(huán)境舒適的情況。目的在于盡可能搶占更多曝光位，增加曝光。廣告策略包括高競價投放關鍵詞和高流量競品。重點關注指標包括曝光量、CTR和轉化率。

保守進攻型策略：適用于預算充足但市場競爭激烈的情況。目的在于避免與頭部競品正面競爭，理性選擇最適合的曝光位。廣告策略以提高廣告轉化為核心。重點關注轉化率、ROAS和長尾曝光量。

保守型策略：適用于預算有限、市場競爭激烈的情況。目的在于以有限的預算實現(xiàn)最大的效益，提升ROAS。主打高轉化的廣告，把握長尾流量是關鍵。重點關注指標依然是轉化率、ROAS和長尾曝光量。

防御/占領型策略：適用于競爭對手采取進攻型策略或我們想針對某個競爭對手的情況。目的在于防止流量流失或攔截競品流量。通過搶占自家產(chǎn)品的黃金廣告位或競品的黃金廣告位來實現(xiàn)。重點關注在特殊位置的曝光量和CTR。

如果推廣一款學習卡產(chǎn)品Chinese Flash Cards會怎樣？假設市場總量月銷600，競爭環(huán)境舒適且預算充足，適合采取全面進攻型策略。通過高競價和多種廣告產(chǎn)品的結合，盡可能獲得更多的關鍵詞和商品頁面曝光位，特別是頭部優(yōu)質曝光位。

無論采取哪種“進退策略”，都需要根據(jù)實際情況做出及時調整。畢竟明確了目標，推廣思路才能更清晰，廣告效果才能更可控。想了解更多關于亞馬遜開店的信息？點擊專屬鏈接，開啟你的出海之路！

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