圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

總是擔(dān)心在猶豫中錯(cuò)失商機(jī)？又害怕廣告投入過度導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)？面對(duì)關(guān)鍵詞庫不足、競(jìng)品分析難以找準(zhǔn)目標(biāo)等問題，你是否感到困擾？

今天，我們邀請(qǐng)到了經(jīng)驗(yàn)豐富的金牌賣家，為你分享他獨(dú)家的廣告“進(jìn)退策略”。教你如何根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及預(yù)算情況，完成廣告布局！

還在為開店準(zhǔn)備材料感到迷茫？即刻對(duì)接專業(yè)招商經(jīng)理，獲取個(gè)性化服務(wù)。

以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的官方建議。

想要廣告投放達(dá)到預(yù)期效果，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，就像“磨刀不誤砍柴工”。我們通常將準(zhǔn)備工作分為廣告檢查、關(guān)鍵詞調(diào)研、競(jìng)品分析、目標(biāo)客戶定位四大板塊。今天我們將重點(diǎn)探討關(guān)鍵詞調(diào)研和競(jìng)品分析。

1.關(guān)鍵詞調(diào)研——夯實(shí)前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)

第一步：豐富關(guān)鍵詞詞庫。為了避免投放時(shí)關(guān)鍵詞短缺，我們可以通過多種渠道來擴(kuò)大關(guān)鍵詞庫。其中，亞馬遜廣告平臺(tái)的品牌分析（ABA）工具能為你提供內(nèi)部數(shù)據(jù)，幫助你更精準(zhǔn)地獲取關(guān)鍵詞排名情況。

第二步：完成關(guān)鍵詞分級(jí)。在建立自己的“詞?！焙螅鶕?jù)品牌分析工具的搜索頻率排名、廣告平均建議競(jìng)價(jià)以及關(guān)鍵詞調(diào)研結(jié)果，結(jié)合美國(guó)站的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞分為核心熱詞、中等大詞和長(zhǎng)尾小詞三級(jí)。

第三步：根據(jù)分級(jí)采取不同投放方式。以史萊姆玩具套裝為例，“Slime kit”作為核心熱詞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們會(huì)采用中等競(jìng)價(jià)詞組加精確匹配的方式進(jìn)行投放。而對(duì)于其他核心熱詞，我們會(huì)通過中低競(jìng)價(jià)加廣泛匹配來獲取更多長(zhǎng)尾流量。

2.競(jìng)品分析——精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)競(jìng)品

在進(jìn)行競(jìng)品分析時(shí)，很多賣家都面臨找不到重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)品的困惑。我們通常會(huì)采取三大“物色”渠道來尋找合適的對(duì)標(biāo)競(jìng)品：

通過以上渠道找到“正確對(duì)象”后，對(duì)其進(jìn)行分類“擊破”就尤為重要。根據(jù)競(jìng)品與自身產(chǎn)品的比較，我們將競(jìng)品分為四類。想要知道針對(duì)每一類競(jìng)品都有哪些應(yīng)對(duì)策略？接著往下看！

在我們的實(shí)際操作中，不僅根據(jù)不同的廣告目的會(huì)選擇不同的廣告產(chǎn)品，面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和預(yù)算情況，我們也會(huì)采取不同的廣告“進(jìn)退投放策略”：

全面進(jìn)攻型策略：適用于預(yù)算充足、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境舒適的情況。目的在于盡可能搶占更多曝光位，增加曝光。廣告策略包括高競(jìng)價(jià)投放關(guān)鍵詞和高流量競(jìng)品。重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)包括曝光量、CTR和轉(zhuǎn)化率。

保守進(jìn)攻型策略：適用于預(yù)算充足但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況。目的在于避免與頭部競(jìng)品正面競(jìng)爭(zhēng)，理性選擇最適合的曝光位。廣告策略以提高廣告轉(zhuǎn)化為核心。重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率、ROAS和長(zhǎng)尾曝光量。

保守型策略：適用于預(yù)算有限、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況。目的在于以有限的預(yù)算實(shí)現(xiàn)最大的效益，提升ROAS。主打高轉(zhuǎn)化的廣告，把握長(zhǎng)尾流量是關(guān)鍵。重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)依然是轉(zhuǎn)化率、ROAS和長(zhǎng)尾曝光量。

防御/占領(lǐng)型策略：適用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻型策略或我們想針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。目的在于防止流量流失或攔截競(jìng)品流量。通過搶占自家產(chǎn)品的黃金廣告位或競(jìng)品的黃金廣告位來實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)關(guān)注在特殊位置的曝光量和CTR。

如果推廣一款學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品Chinese Flash Cards會(huì)怎樣？假設(shè)市場(chǎng)總量月銷600，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境舒適且預(yù)算充足，適合采取全面進(jìn)攻型策略。通過高競(jìng)價(jià)和多種廣告產(chǎn)品的結(jié)合，盡可能獲得更多的關(guān)鍵詞和商品頁面曝光位，特別是頭部?jī)?yōu)質(zhì)曝光位。

無論采取哪種“進(jìn)退策略”，都需要根據(jù)實(shí)際情況做出及時(shí)調(diào)整。畢竟明確了目標(biāo)，推廣思路才能更清晰，廣告效果才能更可控。想了解更多關(guān)于亞馬遜開店的信息？點(diǎn)擊專屬鏈接，開啟你的出海之路！

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如存在侵權(quán)情況，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行妥善處理。