朋友圈的“天臺(tái)”如今熱鬧非凡，剛剛送走了因世界杯而忙碌的一群賣(mài)家，又迎來(lái)了Prime Day的賣(mài)家熱潮。

看著別人訂單如雪花般飛來(lái)，有的賣(mài)家在短短一個(gè)半小時(shí)內(nèi)就售出了三千多單，第一天銷(xiāo)量便較平時(shí)猛增十倍，連新手賣(mài)家也紛紛曬出驕人的業(yè)績(jī)，真是讓人羨慕。

在這場(chǎng)秒殺風(fēng)潮中，并非所有賣(mài)家都能笑到最后。有些賣(mài)家遭遇了侵權(quán)問(wèn)題，賬號(hào)被平臺(tái)封禁；還有些賣(mài)家在秒殺開(kāi)始不到一天的時(shí)間里，產(chǎn)品全線告急，斷貨情況嚴(yán)重。他們抱著一夜暴富的夢(mèng)想，熬夜辛勤備貨、提升CPC，卻迎來(lái)了旺季的種種不測(cè)風(fēng)云，讓許多賣(mài)家感到困惑和迷茫。

其實(shí)，大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)面臨以下這些困境。如果能在事前做好充分的準(zhǔn)備和防范，就能大大減少旺季的煩惱。

一、產(chǎn)品滯銷(xiāo)堆積如山，如何選品成為關(guān)鍵

隨著亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的不斷上漲，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)已成為讓許多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。但有些賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，只關(guān)注哪些產(chǎn)品熱銷(xiāo)就盲目跟風(fēng)，忽視了產(chǎn)品的門(mén)檻和售后要求。一些功能復(fù)雜的產(chǎn)品，由于門(mén)檻高、售后需求大，若沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)支持，很難做出銷(xiāo)量。建議賣(mài)家先從功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品入手，這樣不僅能更快速地了解產(chǎn)品特點(diǎn)，還能更針對(duì)性地做出促銷(xiāo)策略，質(zhì)量把控也相對(duì)容易。

二、產(chǎn)品關(guān)鍵時(shí)刻缺貨，如何管理供應(yīng)商

產(chǎn)品斷貨不僅與賣(mài)家的備貨量預(yù)測(cè)有關(guān)，也與供應(yīng)商的管理緊密相關(guān)。亞馬遜賣(mài)家需要根據(jù)歷史銷(xiāo)量和庫(kù)存情況提前備貨至FBA，并密切關(guān)注銷(xiāo)量變化，及時(shí)調(diào)整備貨計(jì)劃。供應(yīng)商的發(fā)貨不及時(shí)或發(fā)貨數(shù)量錯(cuò)誤也是導(dǎo)致斷貨的原因之一。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)家需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理，與核心供應(yīng)商簽訂旺季供貨保障協(xié)議，并尋找后備供應(yīng)商，以防萬(wàn)一。

三、亞馬遜廣告成本攀升，如何引流

在新品推廣時(shí)，很多賣(mài)家認(rèn)為只要前期依靠亞馬遜的新品扶持流量，后期再加大廣告投入就可以了。亞馬遜的A9算法非常注重產(chǎn)品的生命周期。在新品引入后，推廣策略需要緊緊圍繞其生命周期進(jìn)行。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，不僅要保證推廣力度，還要避免斷貨情況的出現(xiàn)。賣(mài)家需要靈活運(yùn)用站內(nèi)外引流的方法，降低CPC成本，提高推廣效果。

四、防范賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)離跟賣(mài)和侵權(quán)投訴

在亞馬遜平臺(tái)，品牌保護(hù)力度日益加大。對(duì)于侵權(quán)產(chǎn)品，尤其是旺季期間，賣(mài)家必須避免觸碰紅線。為此，提前進(jìn)行品牌備案是首要任務(wù)，這不僅能保護(hù)自己的品牌，還能防止不正當(dāng)?shù)母u(mài)和侵權(quán)行為。品牌備案對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)還有額外的好處，比如可以使用圖文版品牌描述（A+詳情頁(yè)面），為買(mǎi)家?guī)?lái)更直觀的產(chǎn)品信息，提高轉(zhuǎn)化率。