隨著跟賣現(xiàn)象的猖獗以及個性化產(chǎn)品需求的逐漸增長，越來越多的亞馬遜賣家開始創(chuàng)建自己的品牌，以適應市場的變化。雖然自有品牌在定價控制權和品牌溢價方面具有諸多優(yōu)勢，但同時也面臨著來自亞馬遜自營品牌和其他賣家自有品牌的激烈競爭。

自有品牌的競爭環(huán)境

一、亞馬遜自營品牌和其他賣家

在亞馬遜的搜索框中輸入“Amazon Brand”，據(jù)TJI research的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜英國站擁有135個自有品牌和330個亞馬遜自營品牌。這些數(shù)字在銷售季節(jié)的Q1和Q3季度會有所上升。亞馬遜通過其強大的銷售數(shù)據(jù)流，能夠精準地捕捉購物數(shù)據(jù)，從而更好地發(fā)現(xiàn)利基市場。亞馬遜還會對搜索結果中的品牌進行推廣。

二、熱門搜索結果與產(chǎn)品標識

在亞馬遜上，賣家的自有品牌常常會被平臺推薦。例如，帶有Best Seller、Amazon’s Choice以及BOGOF等標志的產(chǎn)品往往會受到用戶的青睞。這些標識不僅提升了產(chǎn)品的曝光度，也增強了消費者對產(chǎn)品的信任度。

三、其他自有品牌的競爭

除了亞馬遜的優(yōu)惠活動外，賣家還需關注其他表現(xiàn)突出的自有品牌。通過標題搜索廣告和站內(nèi)產(chǎn)品，不僅可以提升產(chǎn)品在搜索結果中的排名，還可以擴大產(chǎn)品在主頁面上的曝光度。利用競爭分析工具來鎖定主要競爭對手也是一個明智的選擇。

如何在亞馬遜中保持競爭力？

一、優(yōu)化產(chǎn)品列表

要想在眾多品牌中脫穎而出，就需要一個優(yōu)秀的產(chǎn)品列表。這需要從尋找合適的搜索引擎優(yōu)化關鍵字開始，以提高轉化率。高質量的產(chǎn)品圖片也是必不可少的，如果能上傳一個引人注目的視頻，將更有助于提升產(chǎn)品的吸引力。

二、調(diào)整產(chǎn)品價格

使用智能工具來監(jiān)視自己和其他品牌的銷售情況，密切關注競爭動態(tài)。當指定了想要競爭的產(chǎn)品后，可以同步進行重新定價策略。

三、保持良好業(yè)績

注冊自己的品牌后，需要關注Buy Box的表現(xiàn)。增加第三方賣家的Buy Box百分比可以提高銷售量，并優(yōu)化庫存績效指標（IPI），從而降低倉儲費用。

四、重新推廣與擴展銷售渠道

不僅要重新推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，還可以考慮與新產(chǎn)品進行捆綁銷售。在面對亞馬遜和其他銷售商的競爭中，要靈活運用價格策略，并密切關注市場動態(tài)。

五、建立獨立銷售站

隨著越來越多的人創(chuàng)建自己的品牌，獨立銷售站點的建立也變得尤為重要。一個可擴展的銷售策略是超越競爭對手的關鍵。若僅依賴亞馬遜作為唯一的銷售渠道和收入來源，可能會限制自身的發(fā)展。

六、強化客戶服務

隨著銷售量的增加，確?？蛻舴漳軌驊獙蛻舻淖稍兪侵陵P重要的。優(yōu)質的客戶服務不僅可以提升用戶體驗，還可以增強品牌的口碑效應。

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