最近關(guān)于線上廣交會的討論中，有一些負面的聲音，比如參展商反映沒有客戶或者客戶數(shù)量很少。石家莊億思特進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張建忠卻分享了一個好消息：在廣交會第一天，他們的公司就收獲了14個意向客戶。

這些意向客戶中，既有老客戶，也有新客戶，尤其是來自歐洲的潛在客戶表現(xiàn)得特別活躍。這樣的成績背后是億思特前期的精心準(zhǔn)備和策略布局。從得知廣交會將在網(wǎng)上舉辦的消息后，億思特立即開始籌備直播相關(guān)事項，并組建了一個由11人組成的團隊，實現(xiàn)24小時不間斷直播。

億思特的成功并非偶然。在前期推廣方面，他們從4月份開始就在Facebook、YouTube等社交媒體上進行引流推廣，專門制作了廣交會邀約視頻，詳細介紹線上廣交會的參與方式。為了吸引更多采購商，他們投入了一個多月的時間進行廣告制作和發(fā)布。張建忠認為，線上廣交會的流量更多需要依賴展商自身的推廣，廣交會的官方推廣雖然是整體的，但展商自己的推廣能帶來更精準(zhǔn)的流量和更好的效果。

線上廣交會也有其局限性。比如直播間的客人停留時間普遍不長，除非對介紹的產(chǎn)品感興趣或想開發(fā)、購買這類產(chǎn)品。直播人員需要擁有專業(yè)知識、良好的場控能力、語速、英語水平以及鏡頭感。設(shè)備方面，直播設(shè)備的好壞直接影響直播效果。在本次線上廣交會上，許多直播間因為準(zhǔn)備不足而遭到吐槽。

除了直播方面的問題，線上廣交會還存在互動性不足、無法接觸實物等缺點。億思特的策略是線上接觸客戶并邀請他們到線下進行深入交流。盡管這種方式比傳統(tǒng)廣交會多了一道流程，但在疫情期間，線上廣交會是一種有效的替代方式。

線上廣交會也反映了外貿(mào)企業(yè)訂單減少的殘酷事實。張建忠透露，線下廣交會是外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的重要渠道，但現(xiàn)在疫情導(dǎo)致線下展會停擺，給外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。億思特開始布局B2小B賽道，投入更多資源在阿里巴巴國際站等平臺上獲取訂單。據(jù)了解，阿里巴巴國際站的流量持續(xù)增長，為億思特等外貿(mào)企業(yè)提供了新的獲取訂單的渠道。

線上廣交會是疫情特殊時期外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的新探索。雖然整體流量無法與線下廣交會相比，但新事物總是在不斷試錯中改進并適應(yīng)。億思特通過線上直播、社交媒體推廣等方式積極適應(yīng)線上趨勢，并在獲取訂單的渠道上做出調(diào)整。他們也在探索跨境電商等新的出路。線上貿(mào)易永遠無法完全替代線下體驗，未來更可能是線上線下結(jié)合的模式。張建忠表示，無論B2C還是B2小B都是未來的趨勢，但需要適應(yīng)不同的市場需求并結(jié)合線下業(yè)務(wù)共同發(fā)展。對于外貿(mào)企業(yè)來說，“先生存再談其他”是當(dāng)前最重要的原則。對于未來疫情的走向和跨境板塊的增長預(yù)期，億思特保持謹慎樂觀的態(tài)度。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）

未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：。